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因为小食品的所有堆头都是天益商贸承包,所以威龙另辟蹊径。
除了少量供货给天益进行正常铺市外,竟然把重点放在了收银区,和传统占领收银台区域的口香糖、棒棒糖还有安全套争起了地盘,而且林一注意到,对方销量还不错。
把他看到的事情和李晓峰说了以后,他相信李晓峰会找出相应的对策,所以两人接下来商量的重点,还是关于终端小店的铺市费用问题。
“咱们把陈列费改成一百元后,威龙倒是还没有针对陈列费做进一步的动作。但是对方现在广告满天飞,尤其是请了当红明星,带来的铺市率提升和动销提升,效果好的不是一星半点。”
李晓峰很客观,这种事情也不是她和业务团队通过努力能够解决的。
所以,她还是想听听,林一前两天说的解决办法。
“暂时只能这样等一等。再说了,现在梁总和刘总这边产能也不大,刚好满足咱们现在的需求。咱们现在贸然行动,到时候产能跟不上,就会打草惊蛇。所以,只能等梁总他们工厂八月份扩产完毕了,才是我们大显身手的时候。而且我这边已经有了安排,你放心就好!”
李晓峰只能不甘心的点点头,当缩头乌龟,确实不是她的风格!
她习惯的永远是敢打敢冲。
“18号这边,咱们和京东还要搞一次骑行宣传,这次是11个地市同步举行,所以。。”
“还不行了,这么着急把他们推上去,容易受不住,全跑了。”林一还没说完,李晓峰就知道他要说什么,赶紧打断。
“不经风雨怎么见彩虹?我当初卖手机,不也是一天培训没做,被你强行拉上岗的?总有一个适应过程,而且,这些新人,虽然才上班几天,但是责任心已经竖起来了,挑几个表现好的,先去各地市跑一圈,只做个监督的活,应该不会出问题的。”
见林一已经确定了想法,李晓峰就不再说什么。
想起这些新人的样子,由衷的夸奖道:“佟小佟确实很好,应该是我这么多年见过的最优秀的人事经理了!”
李晓峰还是习惯称呼佟小佟人事部经理,哪怕后者的正式职位明明写的是人力资源部经理。
当然了,这些忽悠,必须是建立在能够实现的基础上。
不然,那就是诈和骗了。
而佟小佟,就很好的掌握了这里面的分寸,从而让林一对他更加看好。
放下遐想,看着自己不知不觉已经到了金鼎好总部,林一就顺便去拜访了一下金鼎好的采购韩显云。
“你们要做店庆?所有店同时做还是?”
见到韩显云第一时间,林一就得到了一个好坏参半的消息。
好,是指这种促销,能够短期起量,增加销售金额,这对于急需扩大市场份额的天益商贸和笨笨狗来说,是最好的时机。
不好,是指这种促销背后的利润损失。
促销促销,顾名思义就是让利促销。这个利,不单单是店里要让,林一作为供货商,更是要让,还是让大头。
而且除了直接的让利,类似金鼎好这种超市,还会收取一定的活动宣传推广费用,比如海报印刷费之类的,还有一些扣点,就类似刷卡手续费那样,综合加起来,又是一笔不小的费用。
所以,在这种店庆活动或者假日活动里,就算自己产品卖的多了,也不一定赚的比平时卖的少的时候赚的多。
“行了,你这边把具体的活动方案和规划给李晓峰说一下,她给你报产品吧,具体报哪些产品,我也两眼一抹黑,不一定合适。”
就算明知道不赚钱,林一也得先答应下来,不然这种活动不支持,下次就会给你小鞋穿,得不偿失。
只是对于韩显云提出的几款特价产品,林一以不了解为由推给了李晓峰。
这是没办法的事情。
林一当然不会不知到什么产品卖的好。
正是因为知道,才知道韩显云要的特价产品,正好是自己销量和利润双高的产品,把这种产品作为促销,是极为不恰当的,因为一时的促销,虽然起了量,但是无形之中降低了这类主力单品的利润,调低了售价,会给消费者形成一种本来就低价的错觉,对于以后恢复正常价格,不合适。
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