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57第五十六章56（第1页）

和之前几次孤身行动不同，这次陈远鸣远赴香港带领是一支真正团队，由飞燕公司公关部、学文创意公司和广州艺申音像公司共同组成。

其实vcd发行上，还是遇到了一些波折，目前国内影视发行多为录像带或者镭射光碟，音频则以磁带为主，同时具备cd灌制生产线并不多见，别提引进vcd灌制事宜，因而即便vcd影碟存着显而易见利润，敢于涉足公司依旧不多。这时国内音像发行也以国营为主，罕少民营机构，对于吃惯皇粮官老爷们而言，鲜螃蟹也未必都是佳肴。

终达成协议只有两家公司，一是安徽本地音像出版社，由于vcd是兴产业，还有国家专利和世界第一名头，地方政府对于飞燕公司建设投产可谓开足了绿灯，本地资金无法参与到飞燕投资上，自然就把精力转向了vcd影碟制造业，为此安徽音像出版社获得了大笔政府扶持金，根据孟力生等人列出要求，他们专门花大价钱引进了vcd灌装生产线，还配合林学文等人开始走上级路线，积极向跟各大制片厂、影业公司联系，协商优秀影片vcd贩售权。

这边精力放了国内，自然也有人把眼光放了外面，另一家主动联系就是广州音像出版社下属艺申音像公司。和安徽方面被动不同，广州这边对于vcd前景十分看好，对于近咫尺香港电影业发展是了如指掌，听说飞燕有意进驻香港时，马上就派人赶了过来。于是经由广州方面牵头，陈远鸣等人终于踏上了本次行程。

八、九十年代香港，可是说是亚洲流行文化中枢之一，是内地看向世界窗口。流行音乐、香港电影这两块金字招牌牢牢吸引住了尚懵懂期大陆娱乐业，也为后世点燃了一波造神热潮。

不过1993年香港电影界还远远未到被神话年代，几大影视公司或萌芽或没落，知名导演们尚换代关卡，老一代张彻、李翰祥、楚原已经进入垂暮之年，徐克、吴宇森、关锦鹏、王家卫等人则刚刚崭露头角。九七回归重压下，这群人创造出了一大批水准极佳作品，也把香港武侠片推上了鼎盛。

然而论资历、论影响力，目前香港影业龙头还属嘉禾娱乐，自从1987年邵氏兄弟停止电影制作、1989年艺城解体后，嘉禾面前再无敌手，实力和影响力如日中天，再加上李小龙、成龙这两位国际巨星号召力，可谓香港功夫片顶尖代表。早1992年嘉禾电影就已经以分账形式进入了大陆院线，也算是目前国内为民众所知多香港电影公司。

按照艺申音像意思，他们就应该从嘉禾入手，跟对方强强联手切入香港电影业中枢，为飞燕营造出一个有利开局。但是这样构想却不是陈远鸣和林学文目标所。

入港之前，陈远鸣就跟林学文讨论制定出了对于香港影业发展远景，这里他们不再是一个需要求人角色，而是恰恰相反，成为真正卖方市场。vcd业取代录像机业是任何有商业思维人都能洞察到事实，掌握着vcd所有核心专利权，就意味着任何影视公司想出版vcd影碟，都离不开飞燕支持。不与飞燕结盟，任何一张vcd碟片都需要支付给飞燕专利费，没有css密匙，vcd影碟就无法影碟机上播放。

有这样得天独厚先决条件，又有着港产片繁盛巨大后盾，以及整个东南亚庞大潜市场，这时反而去找大公司恳求他们合作，那不叫折节相交，应该叫自投罗网、肥肉上门才对。精明如林学文怎么可能干出这种丢人现眼事情。

因此这次飞燕香港将要进行不是一场版权收购战，而是一场宣传战，一个愿者上钩钓场。

9月初，陈远鸣等人抵达香港，9月15日，通过香港当时大公关部门，飞燕公司香港九龙召开了一个影业内部招待会。由于是大陆厂商举办招待会，又压根没有明星们助阵点缀，这个酒会看似低调又安静，连狗仔队都无心光顾。但是到场几乎囊括了当时各大影业发行部门要员，含金量着实不低。

奢华会场中央，高台上耸立着一座由电视屏幕构成屏幕墙，一半连接着一台现流行索尼录像机，另一半则驳接了一台尚未上市飞燕vcd原型机。等到与会人员全部落座后，大厅灯光暗淡了下来，电视墙两边同时出现了一个画面。

“飞燕vcd播放器，世界唯一。”

随着这个声音，一个拍摄相当出色商业宣传短片出现屏幕上，详细介绍了飞燕vcd来历，vcd本身功能，目前领先时代专利技术，以及专利权所属等等产品信息。巨大电视墙里，每一台电视，每一个屏幕显示画面效果、色彩质感都相差无几。

1分钟后，短片播放完毕，大厅内灯光重亮起。飞燕上任公关部主任费安恒从容走上了主席台，用遥控器打开了两台播放器仓门。

“这个是索尼vhs录像带，相信座各位都很熟悉了。”年轻人举起了左手，一口流利粤语大厅内响起。

“而这个……”他举起了右手，和录像带完全不同一张小小碟片出现手中，“则是飞燕即将推出播放器使用光碟，我们称之为vide-cd，视频光碟，时长7分钟左右，制造成本与普通cd无异。”

这句话一出，台下顿时响起一阵交头接耳讨论。费安恒面带微笑，静静等那阵嘈杂声低了下去。

“高价、可重复录制、沉重复杂与低廉、不可擦写、轻便简洁，就是这么鲜明对比。但是就如诸位所见，它们视频效果上相差无几，可以完美替换。”

这次没等议论声再起，费安恒微微一笑，“重要则是防盗模式上，相信录像带盗录、偷拍问题已经困扰了座各位很长一段时间，将来很可能也将继续困扰下去。但是飞燕vcd采取是css防盗码技术，只要不是出自飞燕授权，就无法我们碟机上播放。”

面对摇头，“没错，也许会有恶性竞争带来盗版，但是我们拥有世界2个国家专利权，如果想打官司，大可放马过来。”

台下顿时又乱作一团，交谈、询问、质疑声此起彼伏，带着绝佳姿态，这位任公关主任没有半丝怯场，稳稳控制住了局面。

“……低廉价格也就意味着加高昂收益，电影将不再依靠纯粹院线播放，不再凭借单纯出租模式生存，而变成深入千家万户收藏。如果这东西开始销售，座各位觉得能有多少商机呢……”

坐大厅角落里，陈远鸣静静聆听着台上那男人充满煽动力，又极度矜持演说，如今他手下团队也终于有了点模样，能够拉得出场子，摆得开局面了，自然也就不用他事事亲力亲为。

不过今天招待会，依旧有不够完美地方，视线扫过座各位嘉宾，陈远鸣微微皱起了眉。嘉禾没来。这只庞然大物拥有足够广阔院线资本，也搭上了内地高层线路，压根就不屑于光顾影碟产业。这种让人咋舌傲慢，轻轻用指尖弹着桌面，陈远鸣眉头微微皱起。这个老换代香港，他是不是也该主动做点什么呢？

当天招待会开相当成功，之后酒会上几家影视公司都对vcd产生了浓厚兴趣，特别是一家名叫寰宇激光录像有限公司，这是家专门发行vhs录像带和镭射影碟小发行商，刚刚成立几年，目前正准备拓展内地线路。那位林姓负责人几乎寸步不离跟费安恒身边，打听起建立vcd灌装线需要花费成本，一副想要跟飞燕深入合作模样。

与之相反，艺申音像则打起了金公主娱乐主意。当年金公主旗下艺城影业票房斐然，甚至能跟当时邵氏、嘉禾分庭抗争，但是由于股权分配问题埋下了隐患，1989年解体，1991年结业息影。

艺城完蛋了，它留下影视遗产却依旧丰厚，特别是8年代《鬼马智多星》、《佳搭档》、《刀马旦》等作品，几乎每一部都是当年票房大热，也是录像带和镭射光盘选择热门产品。如今公司解体，利用版权费回收成本可以说天经地义，自然就成了艺申音像佳选择。

酒会上四下都是热火朝天，陈远鸣却没有逗留，带着张刚早早离开了会场。对他而言vcd推广已经不是重点所，如今是该拿出点主动姿态了。

三天后，经过多方周转，陈远鸣终于约到了自己想要见人。如今香港无线电视台执行董事长，也是当年邵氏兄弟掌门人，那位具有传奇声誉老人。

作者有话要说：今天工作太忙，而且写得也有点困难，改了好几次，晚了>_

_<和之前几次孤身行动不同，这次陈远鸣远赴香港带领是一支真正团队，由飞燕公司公关部、学文创意公司和广州艺申音像公司共同组成。

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