小说620

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第103章 广告谈判（第1页）

“谭主任这是郝总助理劳恩先生。”

老二虽然没有那么谦卑但也是给了谭主任足够的尊重，“谭主任很高兴认识你，以后请多多关注我们企业。”

谭主任也是人精花花轿子人台人，“劳恩助理，我们也是久仰大名，现在我们正在配合国家对你和郝总写的那份“品牌战略”实施的可行性进行讨论，你们年轻人很不错，敢想敢做，有时候就要有在任何时候说不的勇气。”

老二一听就明白谭主任说的就是他们拒绝对那些品牌企业不做代工的事情。“这些都是郝总领导的好。”

老二的谦虚谭主任是知道的，接下来介绍夏晴，相互认识一下。

随后双方就开始进入主题。谭主任不愧是个奇女子，刚刚还谈笑风生，现在到了谈判阶段，言语和脸色立刻进行转变。

“对于你们的广告投放方案我们是完全可以接受的，不管是《正大综艺》、《曲苑杂坛》、《东方时空》还是《三星智力快车》我们都可以就具体时间进行协商，关键看你们的出资金额。”

这样谈判肯定老二冲锋在前“谭主任，对于咱们央视的广告投放效果我们是毋庸置疑的相信，但是我们可不可以在几个我们需要的节目打广告外，我们可以购买你们那些垃圾时间广告，只是费用方面希望你们给与优惠，同时我们想到一个为央视增加广告收入的方法，不知道谭主任是否感兴趣。”

谭主任也没有想到老二会在谈广告费用时候，突然加入这个议题。“哦，都说劳恩助理智谋奇出，能增加我们央视收入肯定感兴趣。”

“我和郝总想到了方法就是，既然央视能打造标王，而且这么成功，那么能不能在一个节目前加几秒广告。

这个节目的广告我们在原有广告不变的情况下，花重金求购，只不过希望央视看在这个想法是我们郝总出的情况下，第一年必须给我们企业，而且这一年的费用尽量优惠些，你知道我们为了打造品牌计划，盖厂房、买设备、招工人投资了十亿多。

央视既然能树立标王这个标杆这么成功，我想明年我们这个想法实施的话，98年央视的广告收入绝对超过今年，关键就看谭主任和央视各位领导的魄力了。”

听到老二绕了一大圈还是没有说什么办法，但是好处困难倒是讲了不老少。“你说吧，在条件允许的情况下，肯定会优待你们企业的，我们央视也是国家的，不可能为了一些利益损害我们国家的企业的。”

老二听到这里和郝运来对了一下眼神，郝运来点点头，老二才开口“我们可以在新闻联播前的七点钟加入一句话“花季雨季提醒你晚上19点准时播放中央新闻联播或者花季雨季提醒你现在首都时间晚上19点整。一句话几秒钟就可以。”

谭主任听了之后思考一下不住点头，但是陪在旁边谈判的那位副台长却是眉毛紧锁，但是没有发言。

谭主任看了一眼那个副台长，看见他没有特别表示，“郝总和劳恩助理你们提的这个方案我们现在不做评价，我们会把他报给台里领导进行讨论，你看怎么样？如果成了我在这里向你们保证肯定优先你们，但是费用方面我们在协商你们看怎么样？”

老二和郝运来知道，这就是一个主意，在国内也注册不了，只能看对方是否讲道理，特别是央视这样企业，谭主任这么说了，现在也只能这样了。“

郝运来这次说话了“我希望有机会就这个广告位置与谭主任进行磋商。”

谭主任也是点点头“我们也是这样的想法，那么我们就其他方面广告进行时间和价格的确认吧。”

老二点点头说道：“可以，我们期待央视给我们优惠呢。”

老二一句话说的那位副台长和谭主任都抿嘴笑了，这个劳恩什么时候都不忘减少钱。

于是双方为其他节目时间的广告进行磋商，经过几次讨价还价最后花费一亿元达到自己广告需要的要求，其实真正花费是8000万，另外2000万就是购买其他垃圾时间的，这样是为了保证产品的曝光率。

看看时间还没到四点就完成了，也不是吃饭时间，只能表示遗憾。

谭主任在老二他们要离开时候说道：“我们会尽快上报你们的广告想法，希望下次能很快见面。”

“好的，谢谢台长和谭主任了。”双方就这样愉快的结束这次会谈，老二他们离开梅地亚中心，谭主任他们要与下一家企业进行广告费用协商。

一次广告谈判就这么在双方你来我往的几轮沟通中确定下来，其实郝运来和老二知道，以现在央视的地位，没有他们企业打广告，还有其他企业，这根本就是卖方市场。

可以讨价还价的弹性不大，所以在差不多的情况下，他们也就同意了，他们最在意就是那个19点的提示广告，这个绝对比标王更牛逼的广告位，今天他们提出，算是有了先发优势，下一年这个广告位置至少2亿左右，这是郝运来和老二根据今年的标王位置广告金额对这个预测。

今年可以说为了打响花季雨季这个品牌必须砸大钱，郝运来和团队商谈之后也算没办法的事情。

几个人出来大门口就看见董大成的出租车在那里等他们，董大成正在和其他的出租车司机在那里抽烟吹牛逼呢，看见老二他们出来，立刻跑了过来帮忙拎包。

“郝总，二老板夏晴秘书你们这是谈完了？”老二三人都点头笑了笑说道：“是的，一会我们回酒店放一下东西，之后我们四人去什刹海的爆肚张吃饭。”

“好的，我们上车走起。”在其他同行的羡慕中董大成拉着老二三人很快消失在人流和车流中，老二三人也很快回到酒店，之后也快速放好东西出来，夏晴到首都饭店前台的机票预订处进行明天飞往粤州的机票预订。

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