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看着路两边穿着高跟鞋,黑色长裤,打扮时尚的姑娘,她心里忍不住冒出一个念头。
不管多难,这条路她一定要走下去。她要供她的孩子们读书,上大学,她希望她的孩子们将来也可以过上城里人这般的生活。
出入有公交车,买菜有菜市场,看病有医院,买杂七杂八有便利店。
两个小时后,心里依然局促不安但面上不显的冬梅走到一家临街的便利店里,笑着跟老板打招呼。
“您好,我是东郊罐头厂的业务员,这是我们厂新出的产品,鸡丁辣椒酱。您尝一尝,可好吃了?”冬梅快速的说着。
在被便利店的老板们拒绝了七八次后,她终于总结出了经验。说话一定要麻利,动作一定要快速,而且要捡着便利店没客的功夫里进去。
“哦,闻着挺香的。不过我们店里已经有不少牌子的辣椒酱了,你这个有啥不用于其它牌子的优势?”
冬梅一听,有门。这家店的老板娘好歹没第一时间便把他们撵出去。她小心翼翼的从包里掏出一个干净的袋子,拿出袋子里的馒头,快速的往里面夹了两勺辣椒酱,递给了老板娘,诚恳的说道,“您尝一尝就知道了。”
馒头是刚买不久的,她一直放在包里,馒头袋子的外层她还裹了一层厚厚的毛巾。
热乎乎的馒头配上香气扑鼻的鸡丁辣椒酱,尤其冬梅还专门多挑了些儿鸡丁进去。
老板娘一口吃下去,愣了下,抬头看了冬梅两口子一眼,讶异的说道,“挺香啊。”
说着又吃了起来。
冬梅在不催促,在一旁静静的等待。
她就说了,她就说了,只要城里人肯给他们的辣椒酱一个机会,她相信没有人会拒绝得了她。
老板娘吃完了一个馒头,才拿起冬梅放置在玻璃台面上的瓶子认真看了起来,“你们厂子是西北的?好远。”
冬梅闻言乐呵呵道,“不远不远,俺们老板说了,如今咱们国家经济发展迅速,铁路四通八达,天南地北只要有钱哪里都能去。俺们厂子的货自然也是随着这些铁路网,要卖到全中国,让咱们国家的老百姓都来尝尝东郊厂子的辣椒酱。”
看老板娘有几分动容,她再接再厉说道,“我们西北日照时间充足,所以我们那里的水果蔬菜都特别质量好,尤其那辣椒酱。您是做生意的,开着这么大的一家便利店,啥好东西没尝过。刚才那辣椒酱有多香,您肯定品尝出来了。”
老板娘反复看了那辣椒酱上的介绍几遍,终于放下了瓶子,抬头望着眼前殷切的夫妻俩,用审视的眼光打量着他们,“说吧,这一瓶辣椒酱你要卖多少钱钱。”
“一块六。”冬梅略带几分腼腆的说道。
“这么贵,你怎么不去抢?”她店里最贵的一瓶辣椒菜9毛9。
此时却见刚才有几分讨好的女人却语气坚定的说道,“老板娘,真的是一块六,一分不能少。俺们老板说了,别的都能商量,就这价钱没的商量。俺们这辣椒酱用的是最上等的三婴辣,鸡肉也选用的是餐风饮露的走地鸡。油也是选的国家大大牌子,金龙象。品质在这里摆着,成本本来就高。”冬梅认真的回忆着顾娇娇给他们培训时说过的话。
不过终究有几分紧张,又忍不住俺俺俺的。
自从进来便一言不发的跟在媳妇后边的冬梅男人也喏喏的强调道,“俺们这辣椒酱不但可以夹在馒头里吃,还可以拌面条,炒菜。”
老板娘又讨价还价了几句,看二人依然坚持,只得问了一句,“一块六一瓶,那最低起批量是多少。”做了多少年的生意,这点规矩她还是懂的。
人家业务员既然大老远跑来,肯定是不会只卖给她一瓶就完事。
“起批量是一箱,一箱是100瓶。”冬梅赶紧说道。
100瓶?倒也不是不能接受,只是老板娘对一块六的价格还是有点耿耿于怀,“真的没有其它优惠?”
冬梅抿了抿嘴,半晌才吭吭哧哧的从背包里拿出另外一样产品来,“我个人,送您两瓶黄桃罐头。”
这罐头的钱要从他们夫妻的利润里扣的。
厂子里给他们的辣椒酱成本价是一块二,运输费用由厂子里承担,但是他们所有业务员的对外批发价都是固定的,一块六。
不能高于这个价格,也不能低于这个价格。
“那这100瓶你们什么时候可以交货?”老板娘打量着手中的黄桃罐头,虽然面上依然冷冰冰的,但是心里却乐开了花。
谁让这黄桃罐头看起来很好吃的模样。
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