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“第一,猪饲料和宠物食品有一定共通性,跨度不算特别大。”
“第二,随着城镇化的发展,人民生活水平的上升,养宠物,猫猫狗狗越来越就流行,这是一个千亿级的市场。”
“第三,行业发展较慢,近些年才开始飞速发展,行业里没有巨头,发展空间和机会很大。”
张益达讲完停顿了一下,看了一眼父母,张庆华和夏晓蓉两口子正听得津津有味,赶紧催他继续讲成功案例。
“成功案例有很多,最典型也是最成功的就是燕地的南河县,以前全是加工饲料的小厂小作坊。”
“从06年开始,这些小厂开始转型宠物食品,经过近十年的发展,现已拥有宠物食品企业38家,注册品牌330多个,年产量达到54万吨,产值50亿元,产销量占到全国市场份额的60%,已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。目前全县拥有各类宠物相关企业229家,3.3万人直接或间接从事宠物产业。”
“目前在国内有较高知名度的品牌有容喜,华新,赛得,诺克等等”
……
张益达哗啦啦讲了一大通,讲得口干舌燥的,一边喝水一边观察在一旁沉思的父母。
“那国庆节后我去南河县当地去考察一下,要真有你说的那么好。咱们也不是未必不能做。”
“工人,设备,厂房咱家都有现成的。资金凑凑也能拿出个三五千万。”
张庆华就好像发现美洲新大陆一样,感觉自己打开了一个全新的世界,兴奋地说道。
“咱们县城我看都挺多人养狗,养猫的,要是生产出来的狗粮,猫粮卖得出去那确实不错。听说一袋狗粮十斤装的要卖一百多嘞!利润比猪饲料起码要高几倍。”
夏晓蓉对此也感兴趣,也插了一句说道。
“妈,这个问题问得好。”
“生产出来的宠物食品要卖得出去,主要做好以下两点。”
“第一,必须得重视技术研发。”
“长远计划是和农业大学合作成立宠物食品研究院,不断研发推动新产品问市,并严格把手好产品质量。”
“短期计划就是直接从南河那边挖一支研发队伍过来,快速上马。”
“第二,就是营销渠道了”
“传统的渠道就是合作经销商,商场超市。”
“新兴的渠道就是开网店,合作网红带货,搞网络线上营销。”
张益达顿了顿,又着重强调道:
“特别是网络线上营销这块,我们必须得当成主战场来重点突破,也是我们拉近跟目前宠物食品行业头部企业的一大助力。”
“你说的这个网络营销,线上售货不就是开个淘宝店嘛。一年难道还能卖几万吨出去?”
张庆华皱了皱眉头道。
对于淘宝店这些他也不算很陌生,知道年轻人爱在上面买买衣服,口红什么的。
“淘宝店只是网络营销手段之一,千度搜索竞价排名,宠物网站,网红配合宣传炒作,宠物围脖号,水军舆论宣传……等等都可以做。就是要把咱们的产品知名度给炒作上去。”
“养狗,养猫的基本都是年轻人居多,都要上网,咱们就是网上搞宣传,投广告。”
张益达把前世的操作手法娓娓道来。
“网络这个东西,我们年纪大了,是玩不转的。”
张庆华摇摇头,笑了笑说道。
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