小说620

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第31章 野心（第2页）

“市场是有，但是骑自行车能去吗？”刘宇宁又说出了自己的担心。

梁平笑着对刘宇宁说“现在交通那么方便，你怎么就只想到自行车？”

“你别忘了我们是卖书，卖书尽管不违法但也不合法。”言外之意还是卖书人就像耗子，最好往人少的地方走。

“我这次去画舫就是坐公共汽车去的，用两个大袋子把学习资料一装，别人才懒得问你是什么货。只要你多给车上点钱，就没有问题。”

对于梁平的大胆，刘宇宁是不得不佩服：“找卖书的可以，为啥要找亲戚朋友，你不怕一旦有点事情....”

刘宇宁后边的话没有说，但是梁平知道是什么意思。

“我们自己出书，需要市场、需要客户。而我们自己的亲戚朋友，又是我们带他们入门的，同样情况下，相信我们的教学辅导材料就是他们的首选，假若我们能在价格和货源商上给他们的条件更优惠些，难道他们还会舍近求远，舍易求难的去卖别人的书？”

“你想自己干图书印刷。”刘宇宁还是没有真正明白梁平说的意图，亦或是他就是认别人买的书都是盗别人的那么简单。

“印刷我真的没有想过，今天来跟你就是商量一下，我想做出书。”

刘宇宁眼睛一下睁的很大。

“你难道不想自己当老板？”梁平紧盯着刘宇宁的眼睛。

“我也想过，想想太难了。光是政府不允许一项就够头痛的。听说冀省现在查的也很紧，估计也支撑不了很长时间。”

“这对我们也许就是机会，我们就是利用这个机会先发展销售队伍，扩大市场份额，一旦上马，马上成型。”

“理想很好，真正实现起来很难。我们这里也不是真空。”

“不是真空，但们也有我们的优势，首先是地处两省交界处，又有黄河作为省界，加上滩区的复杂地形，隐藏的地方很多，有利于图书一刷行业发展。其次是我们有印刷年画、冥币的传统，目前我们这里大大小小印刷机器估计不下几十台。真是天时、地利、人和全占。失去这样的机会再找可就难了。

“好就按照你的意思办。”刘宇宁也来了信心，端起酒杯和梁平碰了一下：“发展自己的销售队伍！”

梁平并没有像刘宇宁一样干杯，而是端着酒杯，眼睛盯着刘宇宁：“告诉你，我们可以相互帮忙，但不能合伙。”。

“为什么？你感觉我不够格。”梁平的话大出刘宇宁的意料

“何止是够格，我们是好哥们，永远。我不止信奉好朋友不合作做生意的信条，我更信奉共赢和和互补。将来，我们在产品定位上要既有共同，又有不同，不论你需要什么样的产品，我们都能满足别人的需求。一旦成功，梁济县教学辅导界杀出的不是一匹黑马，而是一对黑马。”

“那我们就各人做各人的，我们之间也展开竞争。你说什么时候开始。”刘宇宁的脸色由阴转晴。

“宇宁，相信我们两个只能是合作伙伴，永远不会成为竞争对手。”

“一言为定，两个杯子再次碰到一起。”

梁平放下酒杯：“这段时间我们尽快成立销售队伍，建立完善的销售网络。联络印刷厂，物色编书的老师，既然是做书，我们就不能走抄抄摘摘东西，要做出精品，做成品牌。这个准备时间最短也要半年多。”

刘宇宁也说半年足够了。两人谈的投机，说的尽兴，不知不觉之间已经快十点了。梁平赶紧告辞。

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