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大家齐声赞同,只有王文灿没有表态。
王德全直接点了名:“王老板你是不是要做老鳖一?”
王文才恨恨地瞪了王德全一眼:“这是要看人家梁总怎么说?”
“梁总会说我给大家出了力,办了事,大家应该给我报酬?”王德全又怼了王文灿一句。
其实对于王德全的提议梁平是非常赞同的,别人给你办了事,你倒好就像没事人一样,让人寒心。怎么,别人应该给你办?关键的是个态度,别人要不要是回事,有没有这个态度又是一回事。
梁平说:“谢谢王总的好意,实际上我也是在为自己办事,只是捎带着帮帮大伙的忙而已。”
“我就说嘛...”王文灿在别人的怒视下硬硬将后边的话憋了回去。
原来定好的王德全请客改为大家共同为梁平接风,地点也由毛二华的印刷厂改为滩里大酒店。就连毛二华也把印刷的事情交代给别人,去了滩里乡大酒店。
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只要是酒场就面临着座次的问题,大家一致认为梁平是理所当然的主宾。梁平却说,要是那样自己就走人,大家在一起就是一个局,没有主次的区分,只有年龄差别。
论年龄岳成义最大,可是岳成义说:“今天的主陪我是当仁不让,既然我年龄最大,大家就应该听我这个老大哥的对不。”
大家七嘴八舌地说对
岳成义说:“梁平主宾,德全兄弟副陪,其他自己找位置。”
大家都坐好以后,梁平说:“一块石头总算落地了,以后再不是小打小闹了,而是要甩开膀子大干一场。在很多的办法上是不是也要改改。”
刘宇宁说:“我们是不是也应该有个统一的规矩和标准,不然只会自乱阵脚。”
王体顺说:“应该,不然以后操作的时候会出现很多意想不到的事情。”
岳成义问梁平:“你是不是已经有想法了,不妨说出来我们参谋参谋。”
“也没有什么成熟的想法,就是在边城出版社的时候和销售部的龚经理一起说了一下,我认为这些都会作为我们公司要推行办法,今天之所以给大家说说,就是避免以后和大家产生误会。”
已经有人开始催促梁平,让他把自己的想法都说出来。梁平说,
“首先一点就是公司不设专门的销售人员,也不承担销售人员的任何支出和费用,业务销售人员完全独立自主。”
说到公司以不承担这块费用,很多人表示赞同,但也有人提出疑问。这样可以不仅减少公司支出,而且能够避免公司漏洞,就是不知道业务员是什么想法?
梁平解释到:“业务人员应该高兴,首先在收入上我们可以按照一定的比例让利给他们,这样他们在既得利益没有损失,而在经营和产品的选择上都拥有了更多的自主权。”
刘宇宁说:“在业务人员的的使用上我很赞成梁平的做法和观点,资源共享。说起业务员来,谁都没有梁平的多。一句话,这一点定了。”
岳成义对梁平催促到:“继续说,我想对我们公司的产品进行划区域经营。”
有人说。这个很难,关系都是不错的,你不让谁销售你的产品。有人当即表示赞同。
也有人认为如果不划分区域会出现更混乱,更难处理的情况。
:“梁平说,我们就是要集思广益,共同寻求解决的办法。”
王德全说:“要是划分区域势必触及一部分人的利益,如果不划分,会造成销售混乱,矛盾重重。”岳成义说:“很多的事情不能糊弄,越糊弄事越多,越糊弄越难解决。只要认真起来,这些都不是事。”
王体顺说:“岳哥你说个办法,怎么才能没有矛盾?”
刘宇宁说:“公司先划好区域,然后把经营这个区域的人都叫来,来个招投标,公平合理大家都没话说。”
“要是招标以后完不成咋办。”
“可以实行抵押金制度,第一年完不成对年扣抵押金,第二年消减你的区域,第三年直接拜拜。”
“对不是这个区域又往这个区域发货的怎么办,只要是公司能否控制的直接不给发货,对不能控或者投机的狠狠的处罚。”
实际上梁平想的很多,但是绝对没有这么详细,这么具体,尽管大家东一句西一句的议论,对梁平的启发却是非常大,在他的心里对整个已经臻于完善。
梁平提到实行区域代理金的时候大家自然没有什么意见,这对自己来说是一件好事,就是有人担心能不能收到上来,这么多买书的非要拿钱去销售你的图书难怪,现在卖书的是老大,经营图书的人看着卖书人脸色说话,特别是给他产品选择的自主权以后,会更加牛气。
岳成义说:“这就需要大家的行动一致,不论销售谁的图书,都必须取得区域,先交纳代理金。”
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