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其他人也挺用心的:“对对对,谢导这个想法好。”
“还有,我们也要考虑考虑加盟影院的运营。如果感觉某部电影的票房会非常可怜,就限制场次、提高上座,比如,一周只上一场这样。让电影院既能拿到精神上的满足感,又能获取物质上的东西。咱们不要盲目追求‘艺联’屏幕加盟数量,因为这样肯定就会降低单厅的盈利了,要一步步来,踏踏实实走。”
有人笑:“谢导真挺厉害的啊,周到!”
谢兰生也又笑了笑。
他本来就能混社会,跟着莘野又学到更多。
接着他们进入会议要确定的其他议题:“‘分线’配合‘长线’才行,‘艺联’电影平均上映的时间先定四个月吧。“目前影院的服务器只能存储十部片子,而艺联的发行模式会给影院加重负担,我看咱们是不是能给大家配新服务器,或者开设一个云端……”
简单回顾今天开会的几个主要议题后,最后,中国电影资料馆馆长孙xx又打气道:“我对咱们这个项目的未来是很乐观的。现在,已经有些美国片子联系咱们‘艺联’了,因为各大电影院线对他们并不感兴趣,他们本来已经放弃在中国进行公映,可是见到‘艺联’成立他们又想试试看了!另外啊,市场也比以前好了。现在不有点映APP吗?大家想要什么片子平台就放什么片子。我研究了下,他们放过文艺电影,还不少,这说明啊,电影观众‘自下而上’也在争取文艺片。”说完,他竖起了一根手指,“我的想法是,一年内,‘艺联’要上专线电影。”
专线电影,那就是指只在“艺联”上映的片,分线发行,不大规模铺开,只做小规模上映。
让文艺片能对接到感兴趣的小众观众,这是必然要走的路,也是艺联成立目的。全国公映对文艺片可能是种资源浪费。文艺电影上座凄惨,任何人都知道这点,非大导的文艺电影根本无法获得机会。院线经理先看卡司,不认识的一律pas,根本不看主题、剧情。
“那……”谢兰生看看大家,“那,我也贡献出来一部给艺联的专线电影吧。”
大家:“???!!!”
谢兰生说:“我下部片,《一天》,只在艺联公映好了。”
“不是,谢导,”众人竟然开始劝他,“您的片子没必要啊。您的片子全国公映票房少说也一两亿的。咱们艺联在全中国现在只有100块屏幕,一场最多一万人次,几十万票房,一天两场、场场爆满,100天才能到一个亿。您先算算这笔账吧!大规模上更合适啊!”
“不用。”谢兰生笑,“艺联需要大导支持。我想推广咱们艺联。下部片子的总票房我不认为是主要的。我也会跟我团队说《一天》未来要走的路,想加入就加入,不想加入就不加入。”
“可发行方会同意吗?《一天》还是深蓝发行?”大家知道,2003年后,谢兰生的电影全是深蓝影业给发行的。
“没事。”谢兰生的唇角笑容竟荡起了一丝温柔,“在哪上映我能做主。深蓝莘总没意见的。”
“呃……”他亏钱也没意见吗?明明可以全国公映。
谢兰生又重复了遍:“他不会有意见的,我保证。”
“那,”见谢兰生心意已决,中国电影资料馆馆长孙xx十分温和,也在笑,“如果谢导真的愿意让新电影只做专线,全国艺联的推广就势必会简单很多了。您回去再商量商量,我在这先谢谢好意了。我们等着最终消息。”
谢兰生说:“行。”
…………
大中午时谢兰生在门口串吧随便吃吃,就又跑到了“新未”去了。
“新未”目前是中国的三大视频网站之一。三大视频平台背后各站着个IT巨头。他们引流并且砸钱,正把控着影视市场。
而最近呢,“新未视频”希望开个互联网的“文艺影院”。
去年年末,网络大电影的概念一夜之间如火如荼。“网上看电影”也成了肉眼可见的趋势,而“新未”则是这一波中最积极的视频网站。
谢兰生到新未总部,两手揣着一步步走,新未影业一个姑娘已经站在大门口迎了。她一见到谢兰生来便把他带上33楼,带到一间会议室里,端茶倒水了好半天。
几分钟后,几个老大才呼啦啦地全走进来,其中就有新未的SVP,新未影业的CEO文远。
谢兰生并不具备一般导演的不善言辞,他们几个“谢导”“文总”“您好您好”寒暄了通,好半天才进入正题。
文远说:“我们搞这网上文艺影院,一方面是想要帮助文艺电影长久生存,另一方面是想要塑造我们公司品牌个性,就是有情怀、有担当。我们目前一边儿在购买中外电影版权,另一边儿也想投资,帮助一些好片子用‘线上+线下’的模式分担压力,甚至只用‘线上’模式获取收益、收回成本。当然了,后者一般是进不了电影院的优秀作品。”
谢兰生点了点头。
“这个还在筹备阶段。”文远笑笑,“老实说啊,谢导您来联系我们,还主动说想试试‘线上+线下’的新模式,我们感到非常意外。”
“嗯,”谢兰生十指交叉,说,“新导演的新作品想进电影院太难太难了。而且,就算进了,文艺片对电影观众的吸引力没那么高,要非爱好者花几十块去电影院十分困难,因此,我觉得,几块钱的‘网络点播’对导演们是个机会,他们可以回收成本,可以继续拍片,而低廉的‘尝试成本’也有助于获取观众、培养市场。我想,对新未来说,受关注的新片子是最好的推广方式。”
谢兰生是非常希望“网上影院”能成功的,而不是因没有流量被资本给扫进垃圾堆。他觉得,如果他能帮忙引流,让这影院好好发展,并在未来上线更多国内外的文艺电影、购买更多中小导演电影版权,就皆大欢喜了。
文远说:“谢导一心为电影着想,这跟新未是一致的。说实话,在听说您想试试‘线上+线下’的新模式后,我思考了很久很久……周一晚上一夜没睡。”
谢兰生很清楚对方这完全是在胡扯淡,只是笑笑。
“我认为,对双方最有利的可能是这样一个模式。”文远说,“如果新未只买版权,等谢导片子下线,我们这再上线,就没什么吸引力了。因此,我们希望谢导加入‘新未原创’这个计划,当新未的文艺‘首投’。”顿顿,又道,“这个计划是这样的,新未公司独家投资、独家发行。新未需要独家投资,这样才能有掌控权。我们可以决定发行,比如,在院线上7天后就到新未上‘网上文艺影院’,我们自己掏钱补贴受损失的各电影院,比如提高他们的分成……同时,线上线下举行联动,做一整套营销方案。目前为止新未还并没有决定首投电影,谢导您是比较合适的,我们真心欢迎您来。我们这边可以将制作费的20%、院线收入的20%、网络点播的25%作为分成给谢导您,这个条件绝绝对对是非常有诚意的了。”说完大笑,“我们应该是要亏的,就当发展文艺电影了。”
“……”谢兰生说,“联合投资、联合制作、联合发行不行的吗?我保证,我的公司与深蓝影业不会干预新未这边的策略的。”
他知道,新未可能真会亏的。新电影的成本算4000万,新未需要出5000万,可他们却只能拿到院线票房的20%左右,撑死了2000万,想不亏,还需要靠网络点播再吸引来众多用户——一个点播4块钱也要1000万人购买观看才能补上这个窟窿。看来,新未主要还是想花钱吸引目光、赚个吆喝,靠自己的新片子打开局面,甚至一飞冲天。
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