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第60章 抓住商机二(第1页)

第60章:抓住商机(二)

思路决定出路格局决定结局。

“有的人能力不如你,人生阅历不如你,技巧不如你,亲和力不如你,形象不如你,但却混得比你好!究竟是什么限制了你?”

楚羽凡深度剖析,分析六人。

第一个人受传统观念的束缚,完全只会用自己的常理去考虑销售,根本不是合格的销售,更别说销售经理了。

第二个人是在利用人们的同情心,这是最低等的一种销售,叫“求人营销”,这样的合作是不能长久的,同样也不适合做销售。

第三个人是站在顾客的角度去考虑问题,这种也是低级的销售方法,叫“换位思考”,可以先从事销售基本工作,慢慢学习,但是销售经理是不适合的。

第四个人为客户着想,可以说是分析客户的痛点,这种也是中级的销售方法,运用“顾客满意方法”,自然会有好一点的效果,适合销售一般工作。

第五个人不仅能够能让购买的顾客满意,而且还能迎合满足顾客的心理,这种也是高级的销售方法,懂得利用消费者的心理需求,这样销售的效果自然就不会差,也是比较适合销售经理的最佳人选。

最成功的是王兴邦,前面的五个人都回去向总经理报到了,只有王兴邦没有回去,因为他要去找更多的寺庙,同时他发现了商机,就等于发掘了一个市场,他要自己做老板,所以立即就去行动了,他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子,同时他还把前面五个人中的,第三,四,五个人找来了,全部为他跑销售,他用的合伙人制度,这样所有人动力最大,是为自己赚钱,必须要努力加油才行,这样利用最短的时间里把商机扩大化了,最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了,赚到了自己的第一桶金。

发现商机,不去手抓住,都是没有用的,一定要出手,而且出手要快准狠,抓住商机去行动,整合别人为自己服务,这才是营销高手,这样才会是最后的成功者。

楚羽凡的分享颠覆了置业顾问的认知,帮置业顾问开启了新的天地。营销无定式,贵在肯用心,只要打牢基础,你就是销售的冠军。

要想做好销售,且记9条,也是楚羽凡总结的9“不”法则。

第一条:否定性思想。比如:不可能、没办法、怎么会?没想过、不知道等等,这些词汇会让你的大脑停止思考,不会再为结果找答案。没方法等于没能力。

第二条:推卸责任。比如:没看见、不知道、不是我的错、因为···所以···,这些词汇会让一个人心安理得的让这件事情和自己没关系,损失了很多次成长的机会。

第三条:金钱。金钱会锁定一个人的能力,不给钱就不干活,钱给的少就不去做,久而久之自己丧失了赚钱的能力。

第四条:职责局限。这个不归我管、那个不归我管,不在其位不谋其政,他忘了机会永远留给有准备的人。

第五条:抱怨。自己永远是一个受害者,发生事情永远是别人的原因,整天怨天尤人,慢慢地失去了解决问题的能力,幸福快乐都离他而去。

第六条:自以为是。谁的意见都听不进去,总是觉得自己是对的,慢慢的谁都不再给他提意见,再也听不到真话的同时,只能自己慢慢成长。

第七条:不自信。你不相信的东西永远不会全力以赴地去争取。一切随缘,顺其自然。

第条:怕犯错。怕犯错的人不敢去做更多的事,出了错第一时间先给自己找理由找借口,失去了很多次尝试的机会,没有结果意识,经常为了对和错争论的面红耳赤。

第九条:懒惰。不想干,也不愿意去想,安于现状、与世无争、承受不了压力,只想不劳而获,每天做着美梦,温水煮青蛙,这种人是舒服死的。

“解放思维,换位思考,换角度思考,发散性逆向思维,由一点到多点,由点及面、由此及彼,进行多向思考。打破思维定势是一种美。”楚羽凡的培训掷地有声,发人深省。

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