小说620

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第40节(第1页)

“子淳那落下的边角料,你看见有合适的,你就叫他的工匠按你的要求磨好,然后拿到我这里来做。如果你能把他每年落下的那些边角料卖完,你就已经发小财了。如果你除了白玉还想做别的,翡翠,彩宝,玛瑙,珍珠,你可以从我的库存里买,我也可以在进货时帮你带点回来。你唯一要做的,就是好好研究你的目标人群的喜好,设计出她们喜欢的款式,并且把价格控制在她们可以接受的范围内。看你自己的努力和运气了。”

有一阵兴奋的激情从杜玫心里迸发,杜玫容光焕发,并且她那快乐又有点惶惑的情绪感染到了高平江。高平江笑了起来:“想跟张子淳说,又不好意思开口是不是?”

杜玫点点头。

高平江笑:“我知道,我这辈子尽做这种厚脸皮的事了,辞职,创业,破产,借钱,拉关系,骗老婆......走吧,我替你跟他说去。”

高平江站了起来,握住了杜玫的手腕,拉着她往外走。

“哎哎,好好走路,拉我手干嘛。”杜玫把手甩脱。

高平江嘀咕:“我去替你开口,这点劳务费都不付给我。”

这时已经下午五点多了,徐航也在张子淳办公室里。高平江和杜玫进去,杜玫有点不好意思。高平江坐下,把杜玫的想法说了一遍:“我觉得她能行,因为她设计的东西,很适合像她这个年龄段、教育程度、收入水平的女孩的需求。而这些女孩现在正是中档珠宝消费的一大人群,即使她卖不了那么多,只要迎合了其中一部分人的口味,也够了。我觉得她应该试试。”

张子淳跟徐航都一起点头:“是可以试试。”

高平江说:“我给她挑了个二楼的小店面,才20平,每月租金是5000,位置在电梯侧面的第二间。这样上下电梯的顾客就能看见她的门脸,但是看不见店里面——我是想,她如果做的好的话,可以兼做批发,这样店面就不能太一目了然。”

徐航点点头:“店面装修,铺货大概需要多少钱?杜玫,你现在手里有多少?”

杜玫不好意思了,支吾道:“有十几万啦,不过离开业还有几个月,我到那时可以存到二十万。”杜玫暗骂自己,怎么这么会花。原来去年杜玫惦记着还债,相当节省,反正张子淳包吃包住,于是工资基本都存下来了,但是自从辟邪兽卖掉后,杜玫无债一身轻,存款凭空多出十万,加上又涨了薪水,于是开始乱买衣服,化妆品......

三个男人面面相觑了一眼。

张子淳估算道:“嗯,店面租金你必须一次性付清一年的,那就是6万,还有一万押金,店面装修,装得简单点,2万元还是要的,你还得买点零碎的东西,买个保险箱,再去掉一万,这样就去掉10万了,还剩十万......要么你先从我这拿点货去撑门面,就算寄售好了。”

高平江摇头:“不行,你的货跟她要卖的,完全不在同一概念上,拿两件最便宜的放橱窗里撑门面还行,真卖的话,她就不用自己开店了,你去新楼开个门市部,她给你当店长就完了。”

张子淳看看杜玫:“要么你先赊账吧。”

徐航忽然说:“这样吧,杜玫,我跟你合伙。我出20万干股,拿40%的股份,不参与经营决策,就参与分红和亏损,你也出20万,你拿60%的股份,全权管理。”

这下张子淳跟高平江一起生气了:这小子就掏20万,卖这么大人情,真会占便宜。

但是杜玫很高兴,感激的看了徐航一眼:“如果我亏了,我也一定会把这20万还你的。”

徐航笑:“那要是你挣了,我是不是只应该要回那20万?我们说好的,是合伙做生意,不是我借钱给你,所以不要说这种话。我还等着你发财呢,顺便也好带我上青云。”

四个人开始讨论杜玫开店的细节。

张子淳想了想说:“杜玫,你的销售经验还不够。这样,你从我这挑一个去,就叫贝晶去跟你吧。你们两最要好,她帮谁卖都一样卖,你给她5000元一个月,她就持平了。”

张子淳盘算着:“你和贝晶都继续在我这吃住,这样你即使一年一件货都卖不掉,你的总开支也就6万租金加6万薪水开支,一共12万,你连亏两年都能熬过去。到第三年,应该会有起色。”

徐航笑:“再没起色,就可以关门了。”

四人一起大笑。

(改)

作者有话要说:谢谢大家的霸王票:

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