小说620

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第138节（第1页）

苏尔坦亲王的豪华房间只使用了十分钟就退房了，前台的人目瞪口呆的看着这个用厚厚一叠美元结账的小胡子外国人，这位慷慨的客人给的小费几乎等于他一年的薪水！

亲王出来的时候表情同样愉快，之前微微皱起来的眉头也完全散开了。事实上国王陛下已经允诺不惜一切代价购买回北约称之为css-2的秘密武器，而作为已经打过几次交道的买家，他的中国朋友--正直而诚实的少校蒋东升决定给他们一些让步。

但是谈判桌上是没有满足的，他一定要再想些办法让这些中国军人让步，目前，他已经隐约觉察到他的中国朋友们似乎非常渴望他用现金结账。

如果用的好的话，单价1亿美元的武器，能让他们得到更多的优惠呢！

很快，第四次谈判在双方的期许中开始了。

蒋东升坐在苏尔坦亲王下榻的香江饭店的小会议室里，摆出一副公事公办的表情道：“我的副手云虎曾经带您参观过5号基地，我想在那里您对我们的df-3号有了更多的了解，它可不是‘长矛’那样的大路货，我们有足够的把握它能满足贵国的需要。”

“可是你们给出的价格不合适。”穿着白色袍子的苏尔坦亲王摊了摊手，向翻译如此道：“这超出了我们的预算。”

“您要知道，射程120公里的导弹和2000公里的忠诚弹道导弹是有区别的。”蒋东升手里的钢笔在纸面上点了两下，毫不退让道。“在射程方面我们有绝对的优势，也敢保证它的价格对得起它的身价，如果您不习惯称呼它为df-3号，可以换成北约给出的称呼css-02，我想这个名称更容易让您了解它的价值。”

双方的翻译官都捏了一把冷汗，一方怕报价高了对方不买了，另一方则怕谈崩了砸钱也买不到这种北约代号css-02的大杀器。

【以下，为防止河蟹特切换成调侃模式进行历史还原】

谈判的技巧，就是永远不让自己陷入僵局，蒋东升迅速派出随行的技术人员再次重申了一遍关于技术和售后服务的条款，这次的原稿是蒋东升拟的，有一说十的吹了一通，一字一句告诉亲王殿下：我们成本高。

亲王殿下摊手：超出预算呢亲。

蒋东升打蛇上棍，直指七寸：好吧亲，你们的预算是多少呢？

亲王殿下目光游移：这个预算啊也是相对的，就像你们的价格啊，对吧？每个地区的经济形势、政治形势不同的啦，这个价格也是不同的啦……

蒋东升跟着岳老板出去没少见过这种嘴脸的甲方，眉头跳了跳还是笑着忍下了。这充分说明了，即便是狗大户，他也是想压价的。蒋少撸起袖子，友好道：亲，既然你说道价格，那我们就顺便说一下价格参照系吧。

亲王大人表示洗耳恭听。

蒋东升敲桌示意：我们参照的是美帝，亲你懂么？就是你买‘长矛’人家不卖给你捧着钱去哭着求买也不卖给你的那家哦！我们的东西跟他家的一样甚至比他家的还好使，我们要这个价格也是应该的啊亲！

亲王大人的脸色有些僵硬：这个……

蒋东升手拍在桌上，两眼愤愤：美帝家有低于一个亿的吗？有吗！我告诉你他家一个弹头绝壁超过一个亿有没有？！

亲王大人开始犹豫：可是我们的预算……

蒋东升重新坐下摆出一副亲切友好的表情，促膝长谈道：亲刚才不是也说了吗，价格是相对的，那么你们的预算也可以是相对的啦。我说，你们能不能挪一下预算啊亲？我跟亲是朋友才告诉你，我们这个弹头吧现在还没有涨价，但是保不准下个月涨多少……亲你先把订单签了，咱们还能有些优惠，回头你找你们国王挪一下其他项目的预算就补回来啦亲！

亲王大人表示很挣扎：容我三思。

蒋少祭出必杀技狗大户无法容忍之嘲讽：如果亲无法接受这个价位，不如换一个啊？我们的m-l火箭弹也不错，物美价廉巴基斯坦的兄弟们很喜欢啊亲！

狗大户表示很不屑：你瞧不起我们的支付能力么！只买最贵的，不买最对的！

蒋少眼珠一转，又道：要不亲你先付20%，余下的分期付款，巴基斯坦跟我们很熟他们也是这样啊亲，写个借条就可以了啊亲！

狗大户再度挺胸：不必，我们自己完全可以！亲你不造我们有个外号叫“全球最大军火进口国”么！不过我们买这么多亲你不送我们一枚吗……

蒋少立刻打断道：来来来，我们商谈一下具体的合同，亲你要相信我们的军品是品种最全的，品质最佳的，服务最周到的。要赠送是吧？我送你一些额外服务啊亲……对了美帝之前卖给你军品的时候有没有给你柔性供应？啊，你们什么叫柔性供应？咿，美帝没告诉你吗，来来我跟你说一下……哦，对了再质量上的条款是三年亲你知道吗？什么？美帝他们只给你包两年吗？

亲王大人泪流满面：还一年也没有包过啊！

蒋少一脸惊讶：美帝没跟你说啊，这个在业内都是知道的啦，卖方负责包教包会，就是你买一个我教会你一个人使用，买一个师的我们送一个团队过去教会亲你全师会打炮啊亲！什么，这个美帝也没跟你说啊？那当我没问，我很尊重你和美帝的关系啊亲！当然，以我们的友谊这些是远远不够的，我方愿意无偿援助亲你建设机械综合修理所，由我们冶金工业部建设、建筑工业部协助，亲你放一百个心啊！我们提供技术资料和第一年试修用器材并派专家指导，包括发动机检修，成品和特种设备的检修、实验和排除故障，亲你绝对赚到了有木有？！

亲王殿下此刻心里犹如一万头草泥马奔腾而过，他们之前问过美帝，美帝说没必要建所啊，尼玛缺设备就只能向他们或者苏联订货啊有木有！这次他们的中国朋友真心实意地伸出了援助之手啊有木有！

蒋东升拍了拍亲王的肩膀，最后给了亲王一个“面子价”：35亿不能再少了亲！你要知道我们顶住了多大的压力没有加入mtcr（“导弹及其技术控制制度”条约）啊！当然爱好和平的我们很愿意加入mtcr……对，很愿意，但不加入。

亲王大人点头表示理解：你丫太不要脸了。

蒋东升搓了搓手，笑道：要不这样吧，其实这个价格也不是不能商量，要不我们把价格和时间挂钩啊亲，这就叫随行就市嘛！不知道明年中东大混战进行到谁家了啊？

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