小说620

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010 演员编剧和导演（第1页）

在经济持续增长的大背景下，失业率的降低似乎成了一种常态。然而，低失业率的背后，却隐藏着职场上的种种微妙现象。在这样的环境下，许多人似乎都在装模作样，以势压人，这种现象在职场上并不鲜见。

这些人不具备任何优秀的素质，他们之所以能够坐上现在的位置完全是因为运气好。他们没有坚定的信念，没有刻苦的精神，没有顽强的斗志，甚至他们连清醒地头脑都没有。

李伯桦深知这一点，他这次要做的，就是将这些无能而且自负的人一个一个地找出来。他的目标很明确：在第二轮谈判中，利用这些人的弱点，为自己争取到更大的优势。他的眼神中闪烁着坚定和决心，仿佛已经看到了胜利的曙光。

在平时，这些人或许可以表现得趾高气扬，但在李伯桦面前，他们的假象却难以维持。李伯桦并无意去戳穿这种假象，因为在没有利益纠葛的时候，他更愿意保持一种平和的态度。

在第一轮询价的过程中，李伯桦就已经敏锐地察觉到，这些人并非心存恶意。他们只是在按部就班地完成自己的工作，没有人从“广告”这个角度去思考这件事情。这并不是说“广告”这个思路就是正确的，但这种有别于以往的改编权谈判思路，却造成了信息差。

进入第二轮谈判的两家发行商的代理人，他们并不知道竞争对手是否比他们更聪明。他们也无法评估李伯桦所说的两千万欧元的生意是否真的存在。更糟糕的是，他们甚至无法确认如果没有得到短片《黑洞》的改编权，自己会面临什么样的后果。

这种不确定性让，他们不得不直面自己的无能和愚蠢，同时也让他们堕入了恐惧的深渊。他们的眼神中充满了迷茫和不安，动作也变得迟疑和犹豫。

然而，对于李伯桦来说，这一切却变得顺理成章。他知道，只要利用好这些人的弱点，就能在谈判中占据主动。他的眼神中透露出一丝狡黠，嘴角微微上扬，仿佛已经预见到了胜利的到来。

接下来的谈判，对于李伯桦来说，就像是一场精心编排的戏剧。他将利用这些人的恐惧和不安，一步步引导他们走向自己设定好的结局。而这一切，都始于他对职场现象的深刻洞察，以及对人性的精准把握。

我是个演员，也是个编剧，还是个导演，不是么？

......

在挑选这两家来自美国的发行商代理人时，李伯桦并没有认为他们比其他人更加愚蠢和无能。实际上，他的选择基于一个更为关键的因素——承压能力。在同样的压力下，那些承压能力较低的人更容易屈服。这一点，从他们的年纪、职位、谈吐和行为上都能找到线索。

李伯桦在心中默默分析着，他的表情冷静而专注，仿佛一个棋手在审视棋盘上的每一步棋。他知道，这些人在面对压力时的反应，将直接影响谈判的结果。

事实上，由于时间紧迫，当这些代理人的上级收到他们的权限申请时，他们同样面临着信息差的问题。面对“两千万欧元”和“广告创意”这个组合概念，他们可能会感到困惑和不确定。为了避免承担责任，他们可能会采取向上管理的行为，这在无意中为李伯桦提供的信息增加了可信度。

李伯桦的嘴角微微上扬，他的眼神中透露出一丝得意。他知道，一旦这个多米诺骨牌效应开始，整个谈判的走向就已经在他的掌控之中。他的动作从容，语气平静，但每一个字都充满了力量。

“这样，一旦多米诺骨牌倒下了第一块，那后面的结局还用说么。”李伯桦自言自语的声音中带着一丝轻松，仿佛已经看到了结局。

他继续说道，语气中带着一丝玩味：“整个事情的结局最后只会有数额上的差异而不会有量级上的差异。”他似乎在暗示，无论最终的数字是多少，他都已经赢得了这场谈判。

李伯桦的手指轻轻敲打着桌面，这个动作透露出他的自信和从容：“比如说也可能是六百万欧元买断，或者说五百万欧元加上百分之五的广告分成等等，这只是斤斤计较。”他的话语中透露出一种对细节的不屑，他的目光穿透了眼前的两位代理人，似乎已经看到了更远的地方。

在这个过程中，李伯桦始终保持着冷静和控制，他的表情和动作都显得如此自然，仿佛一切都在他的预料之中。而这一切，都源于他对人性的深刻理解和对谈判局势的精准把握。

挑选这两家来自美国的发行商代理人进行第二轮谈判，李伯桦还有着更深层次的考虑。他知道，这些代理人背后所代表的公司，对潜在的广告用户具有更大的话语权。毕竟，美国在全球多个关键地区都有驻军，这种影响力是不容忽视的。李伯桦希望通过这轮谈判，能够推动这些公司真正将行动落实到广告销售谈判中。

他的眼神中闪烁着精明的光芒，语气中透露出策略的深度：“我希望第二轮谈判，能够驱使购买短片《黑洞》改编权的公司，真的将自己的行为落实到真正的广告销售谈判中。”他说话时，手指轻轻敲打着桌面，每一次敲击都像是在强调他的话语。

如果能够成功......他的声音平静，但每个字都充满了力量：“如果是这样的话，自己在短片《黑洞》改编权上攫取的超额利润就是正当与合理的。”

他微微一笑，继续说道：“而如果他们真的能谈成一单两千万的商业合同，最终提升的也仅仅是我的商业价值。”他的笑容中带着一丝自信，仿佛已经看到了成功的可能。

当然了，他也清楚，如果谈判失败，责任会被推到这些代理人身上。那么大家也只会认为是他们无能。而不是去议论他在短片《黑洞》改编权上攫取的超额利润是否正当与合理。

李伯桦的这个做法，是一种策略，也是一种艺术。他的表情中带着一丝得意，仿佛在展示自己的智慧：“这个做法，还有另外一个名称，就是‘倒卷珠帘’，也有一种说法是‘珍珠倒卷帘’。”

他知道，单纯的施压行为如果没有过硬的逻辑支撑，只会沦为虚张声势。但是这里，并不会这样。

“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这句话在他的口中，不仅是对策略的总结，也是对自己行动的最好诠释。他的眼神中透露出一种深邃，仿佛在告诉世界，他所做的一切都是经过深思熟虑的。

......

当天晚上，两家美国发行商的代理人都打了电话过来，福克斯坦盏灯同意了五百万欧元的交易，但是拒绝了广告分成——你看，他们就是这个样子，在重要的五百万欧元上不作考虑，却在不重要的广告分成上斤斤计较。广告分成需要创意落实到广告谈判上才有存在的可能，但是，他们的目光就是这么的长远。而另外一家则拒绝了李伯桦的报价。

在酒店的酒吧里，柔和的灯光和舒缓的爵士乐营造出一种轻松的氛围。李伯桦坐在吧台的高脚椅上，耐心等待着。没过多久，福克斯坦盏灯的代理人约翰逊匆匆忙忙地赶到，他的公文包紧紧夹在臂下，衣服略显凌乱。

李伯桦瞥了一眼约翰逊的匆忙样子，微微一笑，但还没等对方坐稳，就直截了当地开口问道：“我想，他们给你的权限应该不仅仅是五百万欧元吧？”他的声音平静，但眼神中透露出一种锐利的审视。

约翰逊有些措手不及，他坐下的动作一顿，然后回答说：“不，他们只给我了五百万欧元的授权。”他的声音里带着一丝犹豫，似乎还想抵抗一下。

李伯桦轻轻笑了笑，身体微微后仰，十指交叉放在腿上：“如果你是我的话，会接受这个愚蠢的报价么？”他的笑意中带着一丝玩味，语气中透露出对这种情况的不屑。

约翰逊不自觉地开始擦汗，他沉默了许久，似乎在心里权衡着什么，最终才对李伯桦说：“五百五十万欧元，外加百分之五的合同分成。”他的声音低沉，带着一种下定决心的坚定。

李伯桦点了点头，表情认真起来：“那就五百五十万欧元吧。合同分成就当成你的业绩吧。”他看着约翰逊，语气中带着一丝无奈：“约翰逊，我们是朋友，我们的利益是一致的，我不会拿走本该属于你的东西，而他们不是。”

李伯桦的话语中透露出一种对朋友的关照和对对手的警惕。约翰逊听到自己的名字，惊喜地抬起了头，他的眼神中闪烁着对李伯桦的感激和对未来的希望。

这个简短的交流，不仅决定了一项重要的商业协议，也加深了两人之间的信任和合作。约翰逊意识到，与李伯桦站在同一战线上，是他最明智的选择。而李伯桦也明白，在这个复杂的商业世界中，拥有可靠的伙伴是成功的关键。

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