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可别小看这个第一,任谁做到了行业第一,都有意想不到的好处。这不,比赛还没有结束,就有领导当场说要采购他们的矿泉水,用来供给领导们喝,这就是生意呀。
惊喜还不止这一个,刚刚结束了比赛,就有外国人找上门来了。
来的人叫做威廉史密斯,自我介绍他是美国佛罗里达州的商人,看着大概四十来岁,挺着个将军肚,还有点儿红脖子,就好像一只骄傲的公鸡。
第191章
史密斯一开口就要国外的代理权, 他是这样说的:“我在美国有很好的商业网络,经营过二十多个品牌的产品, 全都卖得不错, 你把矿泉水的独家总代理交给我,我保证给你打开北美市场,再进攻到欧洲。”
史密斯越说越有自信, 甚至还暗示说:“我在全球各地,都能找到合适的商业伙伴,比如,沃尔玛百货公司就是其中的一个。”
他以为这样说,对方就会就范, 没想到睿哥儿直接拒绝了。
“不可能, 我们顶多只能给你美国的代理权, 最多最多加上加拿大, 而且是有限制的代理权。也就是说你只能优先代理,假如你干得不好,我们有权利换掉你。”
开什么玩笑, 代理权里面的猫腻可大着呢, 睿哥儿当然很清楚了,他可不愿意辛辛苦苦生产出来的矿泉水,成为别人发财的垫脚石,这个外国佬想蒙他,门都没有。
史密斯没想到是这样的结果,他很诧异地问:“这个小男孩儿, 你是谁?为什么是你出来跟我说话?”
他表面上是在问睿哥儿,实际上眼神却看向了张老头,隐隐带着些问罪的意思。
张老头压根就不鸟他,挺自己的孙子说:“他是这家工厂将来的老板,他说的话,就是我要说的话。”
张老头好自豪啊他,觉得他家孙子就是神童,简直太聪明了有没有。
史密斯只犹豫了一瞬间,就点头说:“ok,这个条件我可以接受,现在让我们来谈谈代理价,你知道美国的市场很大,仅佛罗里达一个州,每年就要消耗掉十多亿美元的瓶装水,这也意味着竞争激烈,你们的水有价格优势吗?如果没有,我想是卖不出去的。”
他这么说的目的,无非就是想压价,一旦让他拿到了代理权,他在北美那边想怎么卖就怎么卖,老张家在中国又管不了他,实在是奸诈啊。
可惜他遇上的是睿哥儿,前世睿哥儿为了寻找萌萌,还真踏上过美国的土地,自然也去过佛罗里达州,对那里还是有一些了解的,这个老外讹不了他。
“史密斯先生,美国整个境内都有直饮水,按道理来说,应该没有人需要瓶装水,偏偏瓶装水还卖得不错,这是为什么呢?”
他抛给了美国人一个问题,又自己解答说:“我想是因为方便,美国人已经有了这种意识,对比那些味道奇怪的直饮水,他们更愿意选择纯天然的矿泉水,我说得对不对?”
“呃,这个……”史密斯说不出来话了,他做梦也想不到,这个远在中国的小男孩儿,竟然对美国的市场了如指掌,真是不能小看啊。
史密斯心中警惕,顿时打起十二分的精神说:“你只说对了一半,世界上那么多矿泉水的牌子,你们只是其中的一家,还是资历最浅的一家,我想不出你们有什么优势,可以让挑剔的美国人非你们不可。”
面对他的刁难,睿哥儿只是淡淡地笑了,说了一句很玩味的话:“史密斯先生,你来了,这就是我们的优势。”
“让我来告诉你,我们的优势,是其他矿泉水都没有的。”
睿哥儿的眼里发出自信的光,用流利的英语说:“老石头矿水泉,比阿尔卑斯山的矿水泉还要好,好到什么程度呢?我们就对比矿物质好了,能够抑制人体衰老的锶物质,我们的含量是阿尔卑斯山泉的十二倍,包括其他的营养物质,也远远高于其他的矿泉水。”
说到这里,他的目光直直地盯着史密斯,很有自信地保证:“我敢说,这样的矿泉水在全世界,都是独一无二的,卖走一瓶就少一瓶,我们卖得恰恰就是稀缺性。史密斯先生,请你记住,老石头矿泉水不是大路货色,它应该是奢侈品。”
史密斯满脸惊疑地看着他,仿佛睿哥儿是什么怪物,太吓人了,这个小孩儿确实是怪物,他最多也就十二三岁吧,竟然拥有如此缜密的商业思维,真是一个经商的天才。
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