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男人不爱打扮么?胡扯,他们只是打扮的方向跟女人不一样而已。
高跟鞋都是男人发明的,早期还是男人穿的。
一边说野性,一边偷偷往脑袋上抹发蜡,修胡子。
在调查中,刘嘉发现男性消费者的诉求跟后世一样:想要自己显得很阳刚,变强壮。
坏消息是:现在的男性消费者认为止汗剂是女人用的,一点都不阳刚。
好消息是:因此,没有一家止汗剂是面向男人的,所有公司都觉得男人不会买,反正女消费者还没有挖尽,何必在这上面花心思。
等蓝海变红海了再下手,就迟啦。
针对于男性的止汗剂包装当然不能是粉嫩嫩娇滴滴的,要阳刚,要纯爷们儿!
刘嘉综合了所有能与男人扯上关系的元素,排除一部分违法
机械、皮革、酒精、香烟……被认为是钢铁硬汉的身份象征。
外包装要从这几个方面考虑。
刘嘉为男性产品又申请了一个商标——杰克。
新设计的男性止汗剂的瓶子型状如同威士忌酒的酒瓶,金属质地,外面包着黑色的皮革,瓶口形如齿轮,拧动的时候,瓶盖还会发出齿轮咬合时发出的“卡卡”声。
涂男性止汗剂,是正宗纯爷们儿钢铁真男子的行为!
除了外包装之外,还有专门设计的广告宣传脚本。
根据刘嘉的观察,尽管女人们被迫从许多岗位上撤退下来,但还有很多人没有合适的岗位。
已经有岗位的人怕失去,甚至还想再更上一层楼。
数千年来,大多数男人的追求简单而稳定:钱权、性。
刘嘉设计了三个广告场景:
办公室组:两位男性白领同时在办公室里,其中一位工作特别努力,但是衬衫上出现汗迹,被老板认为他因为对工作不擅长而紧张,把重要工作转交给另一个。最后那位不出汗的同事成为了这位对照组的上司。
力量展示组:两个壮汉帮一位漂亮优雅的女士搬东西,一个轻轻松松,气定神闲,一点汗都没有,女士邀请他一起喝一杯。另一个搬得满头大汗,优雅的女士露出尴尬的微笑,轻轻掩鼻,道谢之后就走了。
社交场所组:盛大的舞会,打扮入时的男女纵情舞蹈。
一个英俊的男士垂头丧气坐在一边,没有一个女士理他,因为他抬起胳膊撩头发的时候,露出腋下两大块汗迹。
来啊,男士们,焦虑起来!
产品、外包装和广告都有了,下一步就是销售场所。
emma的男性产品不多,专门为了一款止汗剂再去租一个店面没有必要。
刘嘉找到欧莱雅先生,提出可以与他合作,把男士止汗剂放在他的理发店里。
做为交换,刘嘉答应欧莱雅先生,除了销售利润与他分成之外,等她的spa建成之后,在店里只使用欧莱雅的产品为女士们提供服务。
只有理发店是远远不够的,男士们常常光顾的还有百货公司的剃须刀柜台。
想进巴黎几家最大的百货公司不容易,从申请到审批起码需要一个月。
唯一一个有希望的,是一家中等规模,但地势很好的百货公司。
刘嘉走进百货公司,直接与总经理沟通。她告诉总经理,希望可以允许她把货放在柜台里代销。等产品卖掉之后,会按利润百分比与百货公司分成。
总经理同意了,但是阎王好见,小鬼难缠,剃须刀柜台的负责人根本就不愿意让刘嘉把止汗剂放在柜台上卖。
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