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陆铃一笑:“生气?我为何要生气,我很喜欢现在的生活,我有理解我的丈夫,慈爱的婆婆,我有自己的追求,陆家的事情我没有任何兴趣去参与,只想过好自己的日子。”
只要陆家的人有点脑子不要来找自己的麻烦,她也不会去找他们。
徐玫还想说什么,陆铃已经打断她的话:“好了,别说那些事情了,我今天来找徐掌柜你是谈生意的,而不是来找不痛快的。”
徐玫听了,无奈一笑:“好,咱们谈生意,今天又给我什么好货来了。”前些天陆铃送来的那些帕子,送到了泷州的一品楼去,听说来了一个京城的千金,一两银子一条全都买走了。这让她看到了楚绣的价值,而且家族那边也说了,一定要和楚家打好关系,指不定这楚绣可以让一品楼的生意更上一层楼。
“你看看。”陆铃把装好的百褶裙拿了出来。
徐玫一看就爱不释手了,女人都爱美,她自己也一样,甚至有种想要穿上去试一试的冲动:“楚娘子,这裙子我很喜欢,你就说一个价格吧。”
陆铃摇摇头:“这一次,咱们来一个新颖一点的合作方式。我不开价,这百褶裙先放在你这里,卖出去后,咱们五五分。”
这个提议一出,徐玫有点犹豫了。五五分,这还很是有点难为她了。在一品楼这样的做生意方式从未发生过,从材料到做工全都是楚家在忙活,而这裙子他们一品楼只是帮着售卖,表面看起来是陆铃吃亏了。
可,真正赚的是陆铃。
就好比那帕子,一方帕子她只需要一百文从陆铃手中买来,送到泷州转卖出去就是一两银子,若是五五分,陆铃到手的银子就是五百文了。卖帕子和裙子的道理都是一样,这陆铃还真不愧是十三岁就开始接手陆家脂粉店的女子,如此刁钻的做生意方式她也能想到。
陆铃看出她的犹豫,随即抿唇一笑:“徐掌柜,这是一个共赢的办法,你们出卖的是销售渠道,我楚家出卖的技术。若是这生意做得,相信这是一个长久的合作,不管对一品楼还是对我楚家都是好事儿。”
“楚娘子,你还真是让我很难选择。”徐玫笑了笑,她的手轻轻抚摸在那栩栩如生的刺绣上。她真的担心自己用力一点,裙摆上的那些蝴蝶就会飞走了,那些鲜花就会枯萎了。
陆铃端起茶杯,轻抿一口,搁下茶杯,她只是看着徐掌柜笑笑。她虽然不是商人,可是明白不管是任何职业,在面对着对手的时候都必须要保持淡定,更不能心急。
徐玫对这百褶裙的喜欢是掩饰不了的,一个开绣楼,每天面对这么好看的成衣,她依然对这百褶裙表现出如此狂热的喜欢。足可见,这裙子是有它的市场和价值。如此一来,她更不会担心了。
徐玫见陆铃不说话,一时间真的不知道应该如何做选择,她很清楚即便是五五分,一品楼还是有赚的。可,她不想五五分,她想要把这百褶裙买下来,然后高价卖出去。就好像那些帕子一样,若是五五分一品楼就少赚很多了。
“楚娘子,我出五十两,这百褶裙卖给我一品楼,日后但凡是你楚家出的每一件楚绣绣品,我一品楼都全要了,绝对不会亏待你们。”
陆铃摇摇头:“我需要的是合作伙伴,若是你一品楼不愿意,我就去找别的买家,我记得定县还有羽裳阁,虽然她们家的规模没有一品楼大,在泷州来说,也是不错。”
徐玫听了后不淡定了,若是真的让陆铃去找羽裳阁合作,她闭上眼就可以想象得到有了楚绣作为支撑,羽裳阁日后会抢走他们多少生意。
羽裳阁的老板是土生土长的岭南泷州人,虽然羽裳阁没有像一品楼一样在靖国很多地方都有店铺。可是强龙不压地头蛇,羽裳阁就是这一条地头蛇。一品楼在泷州的路走得很艰难,花了这么多年时间才慢慢把羽裳阁打压下去。若是楚绣的出现让羽裳阁重新站了起来,日后想要霸占岭南的市场可就困难了。
“楚娘子,放弃了你,绝对是陆家的一大损失。”陆飞那个蠢货,放着这么好的帮手不要,居然护着陆靑凤。亲生的孩子可以疼爱,可以宠着,可是陆靑凤除了那么一点血缘外,还真是完全无法和陆铃相比。
陆铃毫不在意的一笑:“那么,徐掌柜你的选拔是什么。”
徐玫深吸一口气:“五五分,可你得答应我,日后楚家的任何一件绣品只能和一品楼合作。”虽然说有点可惜,可是比起这些,她现在更在意的是陆铃会不会去找羽裳阁。
若是真的让羽裳阁凭借着楚绣起来了,那么一品楼损失的就不是银子这么简单了。若是泷州的一品楼不赚钱,她这个泷州的负责人也没有留在这里的必要,说实话,她是真的不想回京城。在这里,挺好的。
陆铃点点头:“同意。”
在陆铃的要求下,一品楼和楚家签下了合作文书,但凡日后楚家出品的楚绣绣品,全都由一品楼销售,所得金额由一品楼和楚家五五分。
张氏看完手中的合作文书,她看了一样陆铃:“你就不担心她骗你。”这个儿媳妇,真的是不能小瞧,太厉害了。
她现在只是希望儿子可以考上举人,进士,状元,要不然他们楚家指不定就留不住这个儿媳妇了。在这个只要有权有势,即便别人妻子都可以霸占的地方,若是陆铃的光芒太闪耀,指不定会引起别人的觊觎。
陆铃听了婆婆的话,笑笑:“娘,一品楼家大业大,而且我们手中还有合作文书呢,若是他们想要反悔,是需要赔偿三万两,我相信他们不会做这样的事情。”
张氏点点头:“阿狸,你和舜华也成亲一个多月了,有些事情我不想过多提起。你应该明白,即便我不说,别人也能看得出。”
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