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第262章 坏事变好事（第1页）

不过，公司对省总代理设定了较高的门槛，必须缴纳高额的保证金，只有有实力的大企业才有资格成为一省的总代理。

招商大会的消息一发布，公司销售部的电话就成了热线中的热线，咨询的商家、报名的商家源源不断，短短三天时间，就有超过一百家公司报名参加。

各地的媒体也嗅到了其中的新闻价值，纷纷来电表示要进行全程采访报道。

离招商大会开始还有5天，报名的商家就已经超过了300家，想来采访的记者也超过了150位。

东湖宾馆和芜江市宾馆根本住不下这么多人，陶雯雯连忙向市政府求救，邵市长亲自出马协调，这才空出了省商业宾馆和邮电宾馆，全力服务于招商大会。

这可是芜江省前所未有的大事件，省级政府派出了武和平副省长坐镇指挥，芜江市和芜江区的市长也都亲自上阵，增强活动的影响力，各方各面的力量都被调动起来，目标只有一个：确保会议圆满成功。

吴华浏览了来自全国各地的商家报名名单后发现，越是发达富裕的省份，报名的商家就越多，而一些经济较弱的省份也至少有四五家参与，甚至连新疆和西藏都有经销商报名，这让吴华敏锐地察觉到了商机。

于是，他紧急召集了制药公司的两位副总，以及杨士心和陶雯雯开会，讨论新的招商策略。

原先的招商公告只明确了商家的入门条件，却没有说明如果有多个来自同一省份的商家竞争时该如何最终确定合作方，这给了吴华很大的操作空间。

既然中央电视台的黄金时段广告都能用暗标竞标的方式解决，吴华决定也采用暗标方式，在确保公平公正的同时，收取高额的保证金，以此激励商家积极参与。

当吴华提出这个想法后，杨士心得到了第一个启示，他非常赞同这个决定，因为这样不仅能提前回笼大量资金，还能极大地促进销售工作。

而杨士心还有自己的小算盘：如此一来，招商大会很可能就能完成公司全年一半的销售指标，那样他就有望成为马斯克制药公司正式的销售部经理，实现自己30万年薪的梦想。

陶雯雯却觉得，这样一来商家的大量资金会被保证金占用，可能会导致他们资金链紧张，难以拓展市场。

毕竟，制药公司能提供的帮助有限，主要还是依赖商家自身。

若形成恶性循环，对公司的发展不利。

吴华听了陶雯雯的意见，意识到这确实是个实际问题。

但如果不这样做，有实力的公司就难以脱颖而出，无法保证总代理销售商的质量。

经过一番讨论，副总周剑成提出了一个折衷方案：原本我们是货到付款，现在既然总代理销售商交了保证金，可以允许他们在保证金金额范围内先提货后结账，这样既不影响我们，也能缓解总代理的资金压力，是一举两得的解决方案。

大家都认为周剑成的建议很合理，吴华当即拍板决定，并安排杨士心尽快调整招商方案。

12月3日，已有100多家商家，大约400多人抵达芜江，远道而来的记者也有30多人。

各部门迅速行动起来，忙着安排他们的住宿。

次日，更多商家和记者如潮水般涌来，大家忙碌到晚上6点，四个宾馆几乎客满，但仍有些商家和记者在赶来的路上。

晚上9点和11点还有两趟火车，将带来60多位客人。

最后，只好又从省工商银行宾馆调出了30间房来应急。

刚吃完晚饭，李雅倩急匆匆找到吴华，焦虑地说：“吴华，我发现了个问题，得马上解决，否则明天的招商大会就开不成了！”

吴华看李雅倩那么着急，心想肯定是出了什么大事，连忙拉住她说：“雅倩姐，到底发生什么事了，别急，慢慢告诉我。”

李雅倩深吸一口气后说：“吴华，我刚刚去检查一楼会议室准备情况时发现，会议室最多只能装下1100人，但报名来参会的商家和记者已经有1600多人了，明天的招商会这怎么能开得下去啊！”

吴华一听，吓得心头一颤，这是他完全没料到的情况，如果不是李雅倩及时发现，明天的招商会很可能就要搞砸了。

可现在临时换地方已经来不及，这可如何是好？

吴华想了想，对李雅倩说：“雅倩姐，你赶紧去找杨士心和周剑成，让他们马上到陶雯雯的房间，我们必须马上商量应对办法。”

吴华赶到陶雯雯的房间，陶雯雯正好回来，见吴华这么急匆匆的，便问：“小弟，怎么了，这么急，有啥事吗？”

吴华把会议室的事告诉了陶雯雯，接着说：“姐姐，我已经让雅倩姐去请杨士心和周剑成过来了，大家一块想想有没有好办法。”

陶雯雯听了，微微一笑说：“小弟，就这么点小事啊，瞧把你急的，放心吧，姐姐有主意。”边说边打开房门，“小弟，进来，咱们详细说！”

陶雯雯干酒店多年，最擅长的就是会议组织和协调，听完吴华的话心里就有了谱。

她给吴华倒了杯果汁，坐下来说：“小弟，这事简单，我们控制一下入场人数就行了，比如一家公司来个四五个人甚至十几个，明天我们就规定每家公司只能进三个人，当然，媒体朋友我们不限制，还得靠他们宣传呢！这么一限制，还能意外制造个新闻热点，坏事变好事。”

吴华也觉得这个主意不错，但细细一琢磨，又觉得有点不妥，便对陶雯雯说：“姐姐，这样商家们会不会不满意，毕竟我们之前没提过要限制人数，明天突然限人数肯定会惹不少麻烦。

还有，那些进不去的人肯定不会离开，万一都聚在会场门口，闹起来就不好办了。”

陶雯雯沉思片刻道：“小弟，你提到的确实是个棘手问题。

不过，我们可以明天多安排些保安，再请张局长多派些警察维持秩序，只要解释工作做得到位，应该不会有大问题。

至于进不去会场的人，我让手下把一楼大餐厅清出来，多摆些椅子让他们临时休息。”

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