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“六月瓜,新鲜的六月瓜啊,一文钱四个,又甜又糯,吃了提神醒脑......”
站在摊子后叫卖的是一个妇人,带着两个双胞胎小子,三个人身上穿的旧衣打了不少补丁,看着没比李桃他们好太多,摊位上摆了一些六月瓜、五味子,还有一些别的小野果,正在学着李桃之前的说辞叫卖着。
两个小子长得几乎一模一样,看着可是讨喜,见到有客人上前了,就嘴特甜地说:“姐姐你要买一点果子吗,可甜了”“阿婆买点回去吗,小孩子可喜欢吃了。”
买的人也觉得他们讨喜得不行,一小堆人正围着看他们耍宝。
妇人叫卖地正起劲,眼神突然瞥到李桃,声音乍然停住,她尴尬地笑了笑,眼睛转到别处,垂眸喝了口水,等到再出声的时候,叫卖的声音小了不少。
李桃看了片刻就转身离开了,她心里惊讶不已,她之前能猜到有人会学,但是没猜到这么快。
用山里可寻到的东西做生意算是无本买卖,没有门槛的,只要在山里用心寻摸都能找到,他们上次卖的那么好,只是因为嘴上功夫到位,她的词编的好嘴又甜,但是这些是很容易被学去的。上次他们卖一文钱三个,人家就卖一文钱四个,再把他们那套词学一学,最终就会变成纯粹的价格战。
这不是她想要的。
她快步回到槐树下,李木已经带着李枣把东西都拿出来了,一一分类好,竹竿上的鱼也挂上了,看到李桃,他摩拳擦掌地说:“姐,今天我们怎么卖。”
李桃面色微沉,她想了想,今天他们没带野菜,就带了半筐的野果子,她说:“今天我们主要把熏鱼卖出去,六月瓜今天我们卖一文钱四个,五味子一文钱三串,毛栗子和五味子一样。”
李木有些惊讶,他问道:“姐,怎么今天我们还卖便宜了?”
李桃指了指巷头,说:“那边有人也在卖野果,把我们的词学去了,人家卖的便宜。”
李木有些生气,他撸起袖子就要去看看。
李桃把人拦住,说:“本就是山里的野果,人人都能拾,人人都能卖的,我们也做不了一家生意,只是以后寻常的野果我们就不大好卖了,尽量卖只有我们能做出来的东西。”
“比如熏鱼?”
“对,除了熏鱼,我们再在山里头找找别的东西,我们能自己加工的。”
主意打定,李桃看着不远处几个提着篮子闲逛的妇人,她清了清喉咙,扯着嗓子就开始喊:“卖熏鱼,独门秘方的熏鱼,用盐用酒腌过的熏鱼,又香又好吃,十文钱不到买一道体面肉菜回家。”
“熏鱼,下酒的熏鱼,您绝对没吃过这么好吃的熏鱼,十文钱一道肉菜,不用盐不用酱,蒸了就能吃的熏鱼,走过路过不要错过!”
“十文钱你买不了吃亏买不了上当,却能买一道顶顶的肉菜回家。”
她的生意清脆极了,李木和李枣也学着吆喝,一旁卖鸡蛋的摊主都惊呆了,没想到他们今天叫卖居然比上次还卖力,这几个小姑娘小伙子,看着年龄不大,穿的也破破烂烂的,做生意也太老道了!
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