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直接从学校出来的苏云雷,他想做好很多事。但读过很多书,研究过不少商业案例,看过很多鸡汤文学,仍然卖不出一件产品。
怎么说呢,一个合格的商人,其实是一个全能的复合型人才,一般人真的比不上。他必须具备敏锐的触角、独到的眼光、大的格局、小的方案执行、失败所能承受的后果,失败后重新爬起来的能力,这些缺一不可。
好多人只见到有钱人人前光鲜,无坚不摧,不知他们一路披荆斩棘,皮下是浑身伤痕。
苏云雷也惊奇,自己穷途末路之时,邱瑜给他带来了一桶金,他以为是巧合,因为邱瑜说是碰巧。
后来邱瑜陆陆续续又卖出很多件专利的时候,他才认可邱瑜的能力,并虚心向邱瑜请教销售技巧。
邱瑜拿一张白纸,写着几行字:产品名称,适用范围,图文展示,寻找客户,细分客户,向客户讲解,达成交易。
邱瑜笑着说:“就按这个步骤,慢慢来就可以了。”
简单的几行字,谁都知道,但是就是做不到。
邱瑜跟着季向东,天天开会。他们的开会可不是象电视里走个过场,尖酸刻薄,意气用事,摆摆样子,他们是真的在解决问题。
每次开会前,都会有个明确的主题,比如一个项目启动,那这场会议必须有预算部、工程部、监理部各主要领导和负责人在场,从什么时候动工,到什么时候完工,什么时候做什么事情。到哪一阶段,预算部该投入多少材料物资,工程会遇到什么问题,遇到了该怎么解决,监理部需要严查核检细节漏洞。这其中每一个细节都会做备案,因为有备所以无患,执行起来有章可遵循,当其中一项出现异动,马上就可以知道可能是哪里出了问题。
当时突查钢筋事件,邱瑜是预算部门出来的,按工程进度,她觉得钢筋用量明显超标,季向东也觉察到异常,和邱瑜一合计,就知有问题,才有当初两人星夜带外人查工地,逮住一大批老鼠。
邱瑜跟着季向东的每一场会议都不是白开的,他们是主导者,可以把控全局的人。
这也是季向东对邱瑜放心的原因,不管他家胖丫头走到哪里,都吃不了亏,她就算是一个小兵开局,最后也会成为一个掌局者,一般人根本入不了她的眼。
苏云雷青春、活力、激情洋溢,他不懂这商业运行的规则,入行太浅,有些话说出来,他也理解不了,邱瑜解释好久,还是有些说不通。
慢慢邱瑜就讲得少做得多,她自己列计划,指导着两个新来的业务员来执行她的计划,减少她的工作量。
这也季向东教的:在高位者,掌大局和方向就好,细节的事情,请人去做,不要将自己拘泥于鸡毛蒜皮之上,留空隙和时间让自己思考,你才能跳出三界看五行。
以前,邱瑜也不懂季向东说的这些东西,现在离开那个男人后,他曾经说的每一句话,仿佛在脑子里生了根,邱瑜做事,每一步都有明确的目标。
苏云雷对邱瑜刚开始是有好感的,他觉得邱瑜是他的福星,相处久之后,发现邱瑜看似对谁都笑眯眯地,其实和他们都是有膈的,亲而不近。
就算邱瑜处处谨慎,但她处事的能力和气场远远压苏云雷一头。
苏云雷是极聪慧的,几个月,他就受不了自己活在邱瑜掌控之下。
苏云雷曾许下豪言:大丈夫生居于天地间,岂可久居人下。他更不甘心被邱瑜安排。
苏云雷对邱瑜那些好感,随着时间慢慢流逝。
看邱瑜并没有做过很特殊的事,她做的事他都会,邱瑜轻轻松松就这样就分走了他三分之一的收入,苏云雷心里也开始耿耿于怀,觉得自己亏了。
七月,苏云雷的堂弟苏道景和表妹冷迪毕业后进到他的公司。
苏云雷和邱瑜说:“邱瑜,这是我堂弟苏道景和表妹冷迪,你帮我带带他们。”
邱瑜当时还很开心,苏云雷是老板,她带着四个业务员,做成一个标准团队,可以开会,自己可以提出目标,分配任务,应该效率更高。
谁知刚从学校毕业的年轻小伙子和小姑娘,根本没有经过职场的洗礼,又仗着是亲戚,邱瑜根本指挥不动他们,还经常给邱瑜使绊子,摆脸色。
冷迪还勾结两个业务员针对邱瑜。邱瑜分下去的活没人做,他们还说邱瑜拿的钱多,就该她自己做。
这么小的几个人的小公司,就开始有了矛盾。
邱瑜和苏云雷谈了,苏云雷不是季向东,只是一句说:“他们不懂事,遇到一些问题,你耐心点,慢慢教。”
苏云雷说出来的话,放屁一样。
当初邱瑜去和下面项目部沟通时,也遇到过阴阳怪气的同事,季向东一个电话,将对方领导训斥一顿,后面邱瑜行事,方便许多。
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