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沈檀心里打的主意便是利用他完成Esther进驻商场的方案,开展线下实体主要是为了方便消费者试色,这么多的色号盲选也不靠谱,参照别人的测评也不准确,人的皮肤分暖皮冷皮,总要选择适合自己的产品。因此线下实体柜是她早就有了的想法,他一到来,沈檀顺势抛给他这个工作。
出来做生意,总是要被算计的,不是她就是他,但如果这点风险都不能抗,那她还做什么生意。让段攸宁和自家商场谈进驻方案,他这点事都搞不定,她有理由怀疑他到她身边的目的了。
沈檀重新埋首在销量报表上,这两个月的销量还是呈现上升趋势,隐隐有些疲软。她想起刚才两人的谈话,打开阿里巴巴看了一眼,快要晕倒。
Esther普通版本的口红一只4.8元,180天内成交额在27.8万元,限定版的大理石花纹口红8元一只,成交额在15万,再往下拉,好多商家打出了仓库直发的噱头,声称是从厂家直接拿货。
在买下Esther的时候,品牌就拥有自己的加工厂,工厂的监管极其严密,不允许工人私自拿货倒卖。
她搜索下来,假货的页面只有两页,这也不得了了。下午的会议上,她和管理层就这个问题讨论了下。
“假货猖獗,会影响我们产品的声誉,用户用了假货使用感不好就到网上发帖,造成不利影响。还有一点,不明真相的人会去买那些产品,造成销售量下滑。”其中一人发言道。
不用她要求,在座的人开始出谋划策。
“最简单的办法,告他们侵权,杀一儆百。”
“这是一个办法,但是罚款额太少了,他们宁可交了罚款再继续造假,造假的利润可观啊,直接拿过去就成,我们在这里想点子想设计,还比不上他们的造假速度。”
“国内就是这点不好,山寨猖獗,假货横行,监控不严,法律还拿这些人没办法!”
沈檀看着他们你一言我一语地谈着,她分享了她的主意,“假货山寨已经出现,这也确实是不可避免的事情,现在我要做的第一点是,从线上发展到线下,铺开线下购买的渠道,和经销商合作,商场专柜,丝芙兰、屈臣氏、万宁的合作协议也要提上日程。”
发展线下,说起来容易,做起来可难,现在的实体商家都经营不善,呈现亏损,转而投入到网上,也只有沈檀敢反其道而行之。但往好处想,货源全部铺开,要试色要买东西也就方便了。
她看着众人的神情,点点头,“消费者对用在脸上的产品肯定会小心再小心,我们就是要给她们这些信心,增加用户粘性。”
“对,沈总说的有道理。”
沈檀就这个项目又公布了些要求,其他就交给下属去做事了。管理层从会议室出去的时候,她单独留下公关部的经理。
“沈总,还有什么问题?”
“多注意下网上的舆论,微博和官网,还有一些人流量大的论坛,我怀疑会有造谣者出现。”
“好的。”
沈檀又叮嘱了一遍,结合陆怀瑾的话,这一波的操作她倒是能洞悉一二,要毁掉一个品牌最简单的方法就是造谣,假设产品对身体会造成健康,那就真完蛋了。
相反,她要利用这次舆论战让限定的大理石系列重新上市,之前都没有借口上。一来都说是白色情人节限定,后面随便哪里都能买到,那不是在涮消费者玩吗?消费者的怒气可不能小看。而现在,如果有了借口,她就能顺势重新上市,再借这一波,发布新品。
段攸宁此前提醒过她,见她下午就开会讨论这个问题,还把公关经理留下,就猜测她有事情要做。没有急着给有关部门打电话,没有发律师函,而是等着。再加上最近几天,设计部的人通宵赶工,神神秘秘的,他转念一想,就明白了,想接着这波颓势反过来炒作Esther,反向炒作。他喜欢这种不择手段的方式。
沈檀静静地等待着,没过几天,公关部果然监控到了,有人在微博发布了Esther的检测报告,声称它家的眼影和口红会令人致癌。
【最近Esther的产品不是网红产品吗,我本来不用这么平价的口红,但后来还是忍不住种草了,结果擦一次唇部就发炎了,去医院看,医生说是过敏反应。然后我就留了个心眼,送去有关检测,结果出来的报告显示口红中的羊毛脂和染料都有较强的致癌性。在这里提醒大家,一分价钱一分货!】
配图是该消费者唇部发炎的照片,蜕皮加上红肿,使得嘴唇看上去触目惊心,几张这样的照片之后是质监局出具的检测报告,各种学术名词看不懂没关系,只要看到后面两个大字“超标”就可以了。
咦——好恶心啊。看到这图的人再看看自己拥有的Esther的口红,顺利不敢用了,就算不信的人看着这恐怖的图片也要掂量下要不要使用。
这条微博下面有人替博主@了Esther的官方微博,也有人@了沈檀的微博,语气恶劣。
【看看你家的产品,别出事了就一声不吭!】
【站出来给个说法啊!是不是捞够本了就不管了?】
【up主一定要维权,支持维权】
【不敢用了,我以前就从不买国内的产品,国货实话实说,就是一个字烂。】
这都上升到了国货优劣了,更有恶俗的新媒体跟风造谣——【Esther又摊上大事了!继动物实验之后又传出致癌风险!】
沈檀等的就是它!由于早就有预警,这次的公关危机处理起来,大家得心应手,连会都不用开,一个个指令传达下去,员工们相互配合。
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