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她说话有趣,席上人等都笑起来。董九枢的风头都没等出来,就被灭了个到底。姑娘公子们照例是不爱听他这些“俗话”的。
幸好还有个傅清溪。
席还未散,他们两个已经往一边靠窗偏僻的老位置坐着去了。亲长遣来的随侍嬷嬷们连眼梢都懒得捎他们一下。——她们都是肩负重任的,没空去听小娃娃家仨瓜俩枣的打算。
“我还当一时半会见不着董九哥了。”傅清溪坐下来便笑道。
董九枢还往那边热闹处看了两眼,才叹道:“唉,真是,只听说老子打江山儿子守的,到我这儿全反了!我好容易给谈下来的买卖。结果老头子反悔了,先说好不管我的,把我叫去刨根问底了一回。转天人兰家的大管家一来,他就先去了,我成跟班了……如今啊,这买卖我就沾不了手了,你说说……哼……”
傅清溪道:“就是成衣铺的事儿?”
董九枢点头:“就是啊。不过现在不是了,弄成制衣坊了。不过你放心,这买卖没入在我们族产基业里面,还是算我这边的。如今就算是……老头子替我管着吧……答应过给你的干股,我也跟他提了。连我们俩最开始说的那些,连你的那些文书,我都拿给他瞧了。他说了会给你算入股的,你放心吧。老头子做买卖这些年,信用还是有的。”
傅清溪摇头:“别啊,那时候你、你一个小铺子,我们试试也无妨。如今都成这样了,里头还有我什么事儿?没了!别说什么干股不干股的事儿了,我这……不成不成!”
董九枢笑道:“你傻啊!没最开始你说的那些,能有后来这个?!你放心,这事儿不会叫旁人知道的。反正你银子也没地方放,还不是存我那边。”说到这个,想起来了道,“对了,米契那个事儿,你没丢开吧?唉,若是这回成衣叫我踏实做了,米契不米契的也算了。可你看,到嘴的肉教人抢了!你可千万别一扔不管了啊!”
傅清溪点头道:“我如今也有些眉目了,正想同董九哥说说。”
董九枢赶紧凑了过了,低了声儿道:“有眉目了?你说,你说。”
那边一个嬷嬷给另一个使个眼色:“那头怎么了?这可有点太近了啊。”
另一个回一个眼色:“没事,估计说到银钱数目了。”
果然见傅清溪取出两张纸来,往桌子上一铺,开始指指点点。两个嬷嬷对视一眼,心领意会,正这时候大桌上爆出哄笑声,赶紧顾着那头去了。
傅清溪道:“前阵子我同府里四哥一起做了点茶水饮食的买卖,他学的……也同世事推演有关,试了两回,就说起这做买卖的根本来。最后却落在一个‘知’上头。能以‘旁人不知道的法子’做出‘旁人欲求的东西’,两者齐全,才是利之来源。这中间的不知越深,厚利可期。我回来想想,这米契还同寻常买卖不同。因这里头实在演着两层买卖,一者是大米的买卖,二来是文契的买卖,这两个……虽相关,却不是全然相谐的。
“你看这里,这是去年开年后的米契价格。看这三天,价格几乎拦腰对半,可过了七天,又回来了,又过六日,比从前还高了。试想下,这对应的米粮的变化,哪有如此剧烈的?短短半月时光,就能看清这年的收成如何了?可见这米契买卖多有离开米粮实情的时候。
“但是你再看这几年的数字,这些,我给画到一处了。你看这价格的涨跌,看明白了吧?再看这个,是这几年启州、晏州、牟州几处的旱涝灾情,这是我从赈济邸报上摘下来的。你对比着看看,如何?这大势却是逃不出米粮的丰欠情形的。我又寻了些农桑辑要查过,如今国朝存粮若陈过三年以上的,折损就极大了,便是余下的,也多半不堪人食。如此算来,三年内米粮的丰欠几乎就定了米契买卖的年月走势。
“可是短时间内,因交易场上,买卖人看不到米粮本身,只有米契在手。这时候的行动就十分容易受各方的消息影响了。是以才会出现前面所说的半月内折半重返又至新高的情形。是以,为今之计,我想着,要做米契买卖,归根到底还要在切实的消息上。各地存粮究竟如何,若有灾损,究竟损失在何处,有多大。若是登州报了天灾,米契买卖的那些人头一个反应就是今年米粮歉收,可事实上登州大粮区在与牟州接壤的祈稔县、吴埠县几处,登州西边水灾对米粮的产量影响并没有交易时候买卖人想得那么大……
“还有你一直叫人给我送来的京城粮仓的数,这几项我想着估摸是依着什么法子推出来的,那法子定有漏洞!你瞧瞧这个,这是我这年许来做的记录。你瞧瞧,这里同这里,还有这里,都是一样的错法。都是等后来才改过来的。若不是什么人有意为之,就是现在众人用的估算方法有遗漏……”
她话未说完,董九枢已经不看纸了,抬了头看着她。
傅清溪住了口,皱皱眉头,“是不是哪里说错了?我这都是纸上谈兵……”
董九枢摇头,站起身长叹了一声,摆了摆手道:“不是,我就是看你这个样子啊……唉!从前几回我在米契市场上来来回回,只当是自己运气不好,要不就是有大粮商联手下套了……这会子瞧瞧你这,啊,这些,”说着话还往桌子上铺开的图表文书上一指,以手抹脸道,“我想着……我还真是不配挣那钱!”
傅清溪噗嗤笑了出来,董九枢缓了缓,也笑了起来,又摆手:“那你说吧,大师父,你说说看,咱们这买卖接下来要怎么做。”
傅清溪等他坐下来,才接着道:“我想着,那一时半会儿的消息,如街上的风言风语,里头或者有真,多数只怕是假的。是以我们先不管那些,只要先把这米粮当年的丰歉收成知道个七八成,就算是抓着根了,虽不一定能赚,却至少可保证立于不败。”
董九枢连连点头:“嗯,有理。只是,你方才说这买卖要紧在知不知,怎么到这里咱们都有七八成准的消息了,还会不一定赚钱?”
傅清溪道:“这米契买卖,如今天一庄只是个中人,有买有卖,有卖有买,若是只有一方出手的,这买卖就成不了。是以……就算咱们对了,若是没有人错,还是没得赚的。”
董九枢一拍手:“对头!不错,好一个立于不败之地。”
敲了自己脑袋一回,又道:“这个消息来源倒不难。米粮产区多半商贸兴盛,我们家整好做商行的,这需找几个定点,叫他们十天半月给报一回信也罢。这倒不难,若不是信不过,现在卖这些现成消息的也有了。”
傅清溪却道:“只这样还不够。就同我之前说的,如今多半只做到州的份上,或者连州都不做全的。我们要做到县这一层才好。”
董九枢道:“这、这可太多了……不说得费多少人手采集消息,又费多少人力物力传递消息,只说传到我这里,这也不容易应付的。多少数,若是看不过来,不跟没有一样!?”
傅清溪点点头:“董九哥虑得甚是。不过这个我已经想过了。这田地虽也偶有变化,也不会时常乱变的。如今多半人只知道哪几个州甚或地域是产粮的。我们要做的,无非是把这些州、地的具体产粮县再梳理一遍。虽繁琐,却是一回到头的功夫,之后一年或者隔年看看有甚变化就成了。至于之后的消息嘛,董九哥放心,我不会撒手不管的。”
董九枢笑道:“哈哈,有你这句话就好!你这话我听懂了,这中间的活儿又要如何做法?不瞒你说,就算我给登州的商行大掌柜去信,问哪几个县种多少粮,只怕他给我随便说一个就对付过去了。我还拿他没辙。且另一个,这事儿太大动静也不成。书院里同这里是清高的人多,我们家里可不是,族里一堆闻着钱腥味儿走不动道的呢!……懂吧?”
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