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第2030章 谁先找到谁就赢（第1页）

“礼物？”黑帐诧异道，“什么礼物？你是指那些人质？”

“在我先前的试探之中，察觉到一件事。”徐也眼神深邃，回头看了一眼身后模糊的北极岛。

“那位于董事长，虽然已经竭力表现的无所谓，但却还是暴露了他对这些高官子弟的重视程度。”

“他远不像是我想象之中的一样，能够轻易舍弃掉这些高官子弟。”

“为什么？”黑帐不解。

“想想看我们之间的交易。”徐也道，“我那些蛮横无理的请求，他完全可以找个借口推脱，亦或者借此当做筹码，来占据交易的主导权。”

“或者换句话说，他在与我的交易之中，也不止一次这样做，目的也很简单，那就是想要测试我对那些人质的重视程度。”

“如果我对那些人质表现出无所谓的态度，他就需要权衡是否要用这些人质威胁我们。”

“过于担心人质、亦或者完全放弃人质，都会导致那些家眷们的性命出现威胁。”

“遗憾的是，我答应过林泉要解救她的母亲，所以我不能以人质的性命来作为筹码与他进行交涉，必须要表现出若有若无、似是而非的状态。”

“所以他察觉到……你想要救林泉母亲的这件事了？”黑帐若有所思，反应过来。

“在他试探我的时候，我同时也在试探他。”徐也继续道，“令我感觉到有趣的是，他所表现出来的态度，竟与我格外相似。”

“如果我们之中有一人不在意人质，都可以占据交易的主动权。”

“可结果你也看到了，我们看似在来回拉扯价格，实则达成协定也都十分的顺理成章，水到渠成，都在彼此让步。”

“这也意味着，那群高官子弟之中，也有令他畏手畏脚、或者说在意的人存在。”

黑帐皱了皱眉头，心中却仍是有些不解：“既然你们都有在意之人，那干嘛要表现出来让对方知道？”

“只要你们的态度足够强势，就完全可以威慑住对方，让对方降低姿态与你交易才是。”

“那是三流水平的谈判策略。”徐也悠然解释道，“以我们双方的水平，又怎么可能会被一点表象所迷惑。”

“不管是我还是他，一旦发现对方对人质表现出毫无所谓的情况，必定会亲自进行测试，而不是被对方几句话糊弄。”

“怎么测试？”黑帐下意识开口，随后在看到徐也表情以后顿时心中一震。

“当然是杀人质咯。”徐也淡笑道，像是在说一件稀松平常的事情，“发生意外事故也好、入侵者进攻也好、或者随便编一个便秘致死的借口也罢……”

“只要切实的杀死几个人质，自然能够得到对方的真实反应。”

“如果人质之中有对他们很重要的人，就必定会与我们进行交涉，阻止我们继续击杀人质，反之亦然。”

“所以这种三流的谈判策略，只能威胁到三流水平的人。”徐也轻轻敲着桌子，“站在我和他的角度，自然对这种结果心知肚明。”

“所以我们都开门见山的表露出了自己对人质的在意程度，这样反而能够彼此达成默契，从而保护住彼此之间人质的安全。”

黑帐喃喃开口：“你们心眼子未免也太多了。”

可他很快就又察觉到一件事：“可如果按照你的说法，你们也都能够伪装出对人质很在意的假象，以此来蒙蔽对方啊。”

“如果他本来对人质毫不在意，却又装出在意的模样。”

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