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通过今天晚上的一次聚餐,让从来没有走出家门的陈静开阔了视野,见到了世面。
短短几天,让陈静体会到了生活在城市的人,每天需要面对巨大的生活压力,同时也让她感受到了城市,像是一个汇聚各地文化色彩的大熔炉,它能够展示出更为丰富和多元化的文化景象。
我没有出生在优越的家庭,更没有社会背景来支撑自己的生活和发展。面对这一切现实,没有上过大学的陈静,此时也感觉到了知识的匮乏,更懂得了知识的重要性。
在昨天晚上吃饭的过程中,她也曾经发现了彩霞和慧芳的谈吐举止是那么落落大方,知识面又是那么宽广,她只是在旁边静静的听着无言以对。
也许是她们有卓越的文化基础,也许她们有丰富的社交能力。
但是,她确认“文凭不能代表水平。”
为了做好和孙经理这次业务的洽谈,借此机会,她坚定要加强经营业务知识的学习,培养出自我的管控能力,只有这样,才能适应当今的市场变化和规律。
陈静通过和孙经理的业务洽谈得出了一条定论,那就是不能让他牵着我走,利用自己的被动来应对他的主动。
果然商贸公司的孙经理主动打来了电话。
“陈静,前几天咱们洽谈的事情,你考虑的怎么样了?”
“孙经理,你好,我正想给你打电话,我更想知道你的想法是什么?”
“陈静,我的想法还是执行原来杨经理我们合作的标准,在这方面,由于受到各方面的影响,我们没有多大的利润。所以说也就没有多大的让步。”
陈静一听还按照去年的标准执行,他没有给出明确的优惠,孙经理的这个说法,让陈静心里很不舒服。
“孙经理,你‘卖,我‘买,才能成为生意。生意是通过双方的沟通和交流,成功了那才叫生意。咱们在这方面,你算你的成本,我算我的利益,赔本的买卖没人做,没有利益的生意更没有人去做。孙经理,我给出的价格,你细算一下能不能亏本,如果还按照原来的价格,我有没有利益?我希望你和我都要站在自身的实际上,认真考虑好自己在这方面的得与失,咱们在商定可以吗?”
孙经理听了陈静的一番表述,真没有想到杨海涛这个合伙人,竟然商业知识懂得这么多,每个人都是站在个人的利益上着想,孙经理也不想在价格上丢掉这个大客户,他当时就屈服了。
海涛也在认真听着两个人的对话,他来到了陈静跟前。
陈静赶紧给海涛做了一个“不要说话的手势。”
海涛心里当然明白其中的含义,也静静地坐了下来。
“陈静,我看在和杨海涛是老朋友,你们又是合伙人的情面上,咱们就按照你给出的价格执行可以吧!”
陈静一听对方认可了,心里是非常的高兴。
“好的,孙总,在这方面你也是一个豪爽人呀!”
“陈静,既然咱们双方都认可了,你是不是交点定金,我们进货呀!”
“孙经理,交定金可以,那就要等到我们把货销售完以后,再给你付款,我认为这也是做生意的基本规矩。”
“陈静,我搞经营这么多年了,这基本的规矩我懂。”
没有等孙经理说完话。
陈静直接说话了。
“孙经理,我先给你交定金140万。”
“陈静,你再给我们增加一点,我们进材料至少也要几百万。”
“孙经理,我也是豪爽人,你没有说我就给你140万,再说你这么大的生意也不差那点钱。明天,我去你公司签合同就行了。”
最后孙经理又说道:“陈静,你这么做真是让我们”
“孙经理,我这么做并没有让你们少赚钱。你也了解到咱们市里现在有五家经营这种材料的商家,我也询咨了他们的相关信息,正是因为你和杨海涛的关系,所以那几家被我拒绝了。”
孙经理万万没有想到,在短短的一年里,竟然又增加了四家新兴企业经营同样的产品。
看来不走市场,不了解市场真是不行啊!
陈静挂了电话,看着杨海涛说道:“海涛,这次你相信我的第一感觉了吧,孙经理肯定是给我打电话的。”
“陈静,你怎么知道又增加了几家经营公司?”
“海涛,这么强大的网络信息,有什么不能查的。我曾经说,花了10块钱的打车费,换来的是1万元的收入,没错吧?”
“陈静,看来参加人力资源的培训有价值有意义,开拓了你的思想境界,提高了你的沟通能力,我认为值得!”
今天和孙经理的通话,海涛也听到了。他虽然从口头上没有说我的沟通能力如何,但是我感觉到了,他从心里已经接纳了我这个人。
陈静心里的自豪感也是油然而生。
“海涛,我明天去和孙经理签合同,只能把你的钱当做定金了。”
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