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“这个我恐怕不能答应,三个点已经很低了林总,我看您这里的奶茶一杯都是十几块钱,三个点也就三毛多,这三个点有我们的技术服务费,展示费等等,”陈光栋解释着。
“那我不是还要付骑手的钱嘛,”林起知道不可能真的只要这点钱的。
“林总,您的店遍布省城,一般送货都不会很远,就像楼下的这家店基本都是对面的大学生啊,距离太近了,送货很便宜的,应该一块钱都用不到,”陈光栋继续解释着。
“不行啊,你再回去问问吧,这个条件一点诚意都没有,什么好处都没有,就要收我三个点的营业额,还要我给骑手付钱,”林起直接拒绝了对方,三个点的应用额是很多的,尤其是对于自己这种高客单价。
“林总,我们再聊聊,您说的一个半点太少了,我们公司赚不了钱的,而且骑手也是您和他们的交易啊,他们给您送货,您给钱这不是很正常嘛?”陈光栋有点急了,“悦茶”现在已经是徽省这边最大的本地奶茶品牌了,而且还在高速发展期,上面是交代一定要谈下来的,不能让对方只入驻小蓝,这是上面给的底线。
“哦。骑手不是你们公司的员工啊,那我自己雇对方私下接不就行了,我这边每天人流这么大,一次性送个那么多,也挺能赚啊,而且你总是说能给我展示,我要你的展示有什么用,现在省城这边谁不知道我们“悦茶”,倒是是我在用你们的流量展示,还是你们在蹭我的流量啊,”林起直接跟对方摊牌了。
“这,这,那我回去问一下我上面,我一定给林总争取最好的条件,”陈光栋知道今天是谈不下来了,但也要留下话头。
“行吧,其实我认为是我的店给你们曝光机会,给你们流量,你们应该给我补贴才对啊,怎么是你们抽我呢?”林起似笑非笑的说着。
“林总说笑了,说笑了,”陈光栋干笑着,勉强说着:“我们平台确实会给商家补贴的,这跟抽成没有关联的,是对入驻商家的鼓励啊。”
“行了就这样了,我下午还要跟小蓝谈,就不留陈哥了,”林起觉得今天聊得差不多了,得给对方缓一下。
“好的林总,那我就先回去,等我跟上面申请好后再联系您,能留个您电话吗?”陈光栋站起身来,很是恭敬的说着。
“可以啊,”林起将自己的手机号码报给了对方,跟陶林两个人将对方送到了火锅店楼下,看着对方上车离开后,两人才转身回到了会议室。
“林总,您这是不想加入这个平台?”陶林疑惑的问着。
“我加入啊,不然我跟他说这么长时间干嘛,”林起没好气的说着。
“我觉得他们那个平台没啥用,不就是外送吗,我们现在也可以啊,直接在火锅店这边下单,我们就送过来了,又学校那边的学生打电话来,只要点的奶茶达到四杯我们也免费送,或者加个两块钱我们能直接送,现在很多学生都加了拼单的企鹅群,一个宿舍楼的凑够四杯就可以一起点免费送了,”陶林说着自己的想法。
“我们这只是小范围内的啊,人家是全国性的大平台,现在也是因为在跟竞争对手互相烧钱竞争我才能要到好条件的,以后你就得求着人家了啊,”林起感叹了一句。
“这么厉害啊,不就是一个送外卖的吗?”陶林有点不理解了,他本来就对互联网这东西不明白,又搞不懂一个外卖平台能有多厉害。
“这个行业是真能产生一个互联网巨头的,”林起感慨的说着,自己重生的日子还是有点晚了,不然外卖平台是真有搞头的,现在这个时机已经不行了,自己又不想某度,能直接发钱砸,搞好自己的奶茶店也是一个不错的生意了。
陶林不太理解林起说的这个互联网巨头是什么概念,但知道巨头是很厉害的意思,也就跟着林起看着店外面,也学着林起的样子叹了一口气。
林起瞥了对方一眼,没有理对方,直接回到了办公室,夏兰兰刘周周还有林菲都在这里,林菲坐在林起的办公桌那里用着电脑,夏兰兰在一旁已经能帮点小忙了,之前不让她伸手是因为不需要,现在太忙了,可以稍微处理一下财务方面的事情了,刘周周则是坐在沙发上用着手机,不知道在发着什么信息。
“怎么样,租好了吗?”林起询问着刘周周,她上午就是去自家租办公室那栋楼的旁边商场租店铺去了,那边以后离总部办公室就很近了。
“我昨天晚上就跟商场的物业经理联系了,上午已经谈好了,合同已经确认好了,现在就要林总签字,把前期的租金交了,我们就可以进去装修了,”刘周周递过来一份合同,快速的说着。
“可以,下午我给你个电话,你直接去联系就行了,是一直跟我们合作的装修队,我们省城这边的店铺都是他们装修的,”林起接过来合同简单看了一眼就签字了,递还给了刘周周,顺便将二堂哥林云岩的电话给对方。
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“好的林总,我知道了,我下午再过去看看,跟装修队那边联系一下,”刘周周看着装修队负责人电话,看到了那个名字就知道是谁了,暑假的时候那边店铺装修她们也去看过,大家都是在一个小镇上住着的。
“嗯,那里是我二伯和二堂哥,跟他们说一下地址就可以了,带他们过去,”林起叮嘱着,现在这种新店装修的事就没必要自己盯着了、
“对了林总,我刚才还去了我们的办公室那边看了一下,像桌椅之类的已经全部进场了,会议室也已经隔出来了,今天好像已经是最后的电脑进场了。”刘周周向林起介绍着。
“这么快啊,这才过去几天啊,”林起想了一下,上个周六才租好的,今天是周三,才过去三个整天罢了。
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