小说620

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第54章(第1页)

其实万卷书店里的书已经算多了,至少对比其他两家,赵夏这里的是最多的。

一是辰光文具主打文具,其次是玩具,书只占很小一分部,而且只有学生用的辅导书,连幼儿园阶段的绘本都没有,这些都是徐美兰告诉她的。

赵夏在知道辰光文具有那么多玩具后,就基本打消了在她店里上玩具的主意,她觉得没必要跟人家硬碰硬,这样每家都有自己的主打产品,更容易相安无事。

至于隔壁的锦绣阁,店面不如万卷书店的大,赵夏好几次经过他家店门口,可以看到锦绣阁店内的大致布局,书架只有一排,具体放了一些书不知道,但在数量上,跟她的三排书架远远比不上。

锦绣阁除了文具和书,还有两个架子上面看起来都是玩具,赵夏觉得这家胃口挺大的,什么都想掺一脚。

所以,赵夏对自家店里的书还是很有自信的。虽然现在纸质书的行情不好,但有和没有还是有很大的区别。

在这方面,赵夏打的是心理战,她不止一次地把自己当作学生的家长,来想自己会怎么做。

如果你的孩子学校门口有一家书店,你会希望孩子走进去吗?当然会,不过前提是这家店里卖的书是她的孩子能看的。那么她不仅会支持孩子进这家店,还会主动带她进去买书,如果能借此培养成阅读的好习惯就好了。

书店常有,但离家近的同时也离学校近就不常有,这样的地理位置方便的不仅仅是孩子购物,更多的是家长,至少不用为了买书专门开车去。

更何况,这家店不光有书,还有上学需要用到的纸和笔各种文具,对家长来说,这样一家店非常便利!

所以,就算现在市场上的书店越来越少,赵夏也不想放弃。但是,还不够,书还不够多。学生的辅导书和练习册倒是够用了,虽然她也不拒绝再多点选择,成年人的小说散文也摆了不少,但店里目前最缺少的其实是学生的读物。

赵夏觉得学生读物是个很重要的版块,仅次于学生用的辅导书。至于成人小说,那是她给接送孩子的家长准备的,还真摸不准那些人会不会买来看。

但是学生读物不一样,赵夏觉得一家开在中小学对面的书店,里面如果全是大人看的小说,不是谈情就是说爱,就算卖得出去,早晚有一天也会被家长举报掉。

更何况她要做的本来就是家长的生意,要么讨好学生,要么讨好家长,掏钱的是家长,能撒娇能卖萌能要钱的是孩子,哪边她都不想放过。

对孩子,好看的好玩的都有,除了那些大块头的玩具和容易令人玩物丧志的东西,赵夏能满足的都满足。

对家长,赵夏首先就是做到不卖差的,质量要保证,然后就是卖的东西能让家长放心,不担心他们家孩子一个人来买到不该买的。更进一步,就是让家长觉得这家店该进去,该买!

那就需要想办法戳中他们的心思了,赵夏想的就是书。现在家长有多重视孩子的阅读就不多说了,没道理重视还不带孩子来买书的。

所以再多学生读物都进得,哪怕他们不买,进来也能免费看,看着看着没准就买了,也许家里的孩子不想买,那爸妈看见孩子看书看的那么起劲儿,心里一开心,就大手一挥:买!

当然,这是赵夏做的美梦了。

即便不买书,就是冲着能看书,也许还能带动其他产品的消费呢。所以,赵夏几乎不带犹豫的,书架上还没摆满的空地方,她都给安排上学生读物。

既然明确了她的目标,赵夏就一路开车直奔目的地。一般的批发市场里是没有书籍种出版物的,得去专门做代理图书的地方。

这是一个叫做文化街的售卖市场,可以批发也可以单买,不光有像赵夏这样开店的人去进货,也有不少个人过来买书,因为这里可以说是A市书最全的地方。

一条文化街,两边全是大大小小的店铺。有的店就主打小说,中国本土的或者外文引进的,应有尽有。有的店则是主打小孩的绘本,赵夏发誓,在她来到这里之前,她从来不知道小孩看的书,也可以有那么多。

大部分的店则是主打辅导书,毕竟这个最赚钱了。

现在市面上做辅导书的数不胜数,有屹立不倒的老品牌,比如学生时代基本人手一本的五年高考三年模拟,也有跟春笋一样往外钻的各种新品牌,很多都叫不上来名字。

有的新品牌一出来,就获得老师家长的一致好评,那它就可以在辅导书市场迅速地占领一席之地,甚至被各个学校的老师推荐,成为一时的火爆单品,或许你能发现那一届的学生,几乎人手一本。

但大多数新品牌都会消失匿迹,只有一个原因,就是品质不高。现在是个人心浮躁的社会,各行各业都有只想赚块钱的人。

出版行业更不缺,很多出版社一贯的操作就是,找几个老师或编辑,找几本参考书或者历年真题,打乱顺序后换个名词或数字,就成了一本新书。

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然后他们就会招销售去各家书店去推荐,有的运气好点,能卖一波小赚一笔,有的就卖不出去,货都积压在仓库了。

整条文化街代理辅导书的商铺基本上就占了百分之八十,其中不乏代理一些杂牌子的,赵夏第一次来的时候快要晕了,那么多牌子她要怎么选?

最后还是找到一个同样来选货的书店老板,他给赵夏介绍了本市比较推荐的几个品牌,赵夏万分感谢,把那几样全都加入了进货单。

现在再来到这条文化街,赵夏就不至于摸不着头脑了,她先去一家辅导书代理商,补了上次一直缺货的三年级的数学口算题卡,拿到货后才去主营学生读物的海洋书馆。

海洋书馆里的书基本都是针对学生出版的各种阅读类书籍,除了故事书、历史书以外,还有各种入门级的专业知识,比如认识空间站、学习编程、象棋小学堂等等,总之,赵夏需要的,这里基本都包括了。

赵夏进去后就从门口的地方开始选,她选书的速度很快,根本没时间仔细看这书讲的是什么,选好一摞之后就先放在一个打包区,最后她选了八包,大概有三百本左右。

想想觉得不太够,又让老板给推荐了一些畅销书,当然是除了她选过的,最后已经一共选了十三包,这下应该能塞满书架了。

海洋书馆的老板很客气,帮着把书运到赵夏的车前。这些书都是赊账,卖不出去可以调货,不过赊账的书不退款。但如果是交钱进的书,到期了就可以退钱。

比如一些辅导书,每学期都要更新一次,一个学期结束后,中间的供货商就会在出版社发出通知后,再下发到零售店铺,统一把旧书回收过去,钱都是按照原价退,但大部分的人都用来抵账了。

赵夏觉得这个规则还是很人性化的,一定程度减轻了零售的压力。但是今天,赵夏拉着一车不能退只能换的书,回到万卷书店。

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