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的投入,把总公司造成一艘“旗舰”。“总公司控制的收入增多了,子公司
就只能跟着走,这是一个硬杠杆。”
增加总公司力量的同时,张本正的另一手是控制子公司的权限。“规定
所有子公司的贷款都必须通过总公司,贷款需要担保,我只要向银行打一下
招呼,这一条就可以做到;规定子公司扩大编制必须通过总公司招人,总公
司根据子公司业绩好坏,确定允许子公司招多少人,不允许子公司随便发展;
规定办公地点一律集中到紫光大厦,其他地方原则上不予考虑,以免天高皇
帝远管不着。”
张本正认为,他这样做对资源调配非常重要,对树立紫光形象、打硬仗
非常重要。对于权力下放的管理理论,张本正不以为然。“凭我的经验说,
权力下放的结果是这个企业的绝对分散。中关村被‘掏空’的公司很多,个
个小老板都很有钱,但总部是空虚的。”
谁都不希望自己被“掏空”,但不是谁都能阻挡自己被“掏空”的进程。
张本正集权的策略是慢慢来,不着急。他的第一步是统一商号。“开高层干
部会议,研讨商号的必要性,为统一商号找到充分的理论依据,使大家至少
在表面上说不出反对统一商号的理由,个别子公司说它的商号已经打了很多
广告,在市场比紫光的商号还值钱,我就让它三年以后再改。”
张本正会为自己的每一个举措找到合适的理由,而且是一般人很难说出
反对意见的理由。“我必须把话说到他不能反对的地步,我的提法宣布之前
要事先模拟一下,估计会有什么样的反对意见,以及该怎么答复这些意见。”
1996 年,张本正把公司高层拉到涿州开会,在吃饭的友好气氛中讨论最
棘手的统一物流和统一财务的问题。吃饭的气氛轻松友好,但不是每个人心
情都很平静,因为这等于“杯酒释兵权”。
张本正统一最难统一的财务、进货渠道和物流管理的方法,同样也是先
谈理论和道理。张本正本人不讲,让发展战略中心的人讲统一进货渠道能使
资金调度更加合理,可以降低风险;讲统一进货渠道不容易有漏洞。这样一
讲谁还敢坚持要做自己的进货渠道?谁要坚持做就说明谁心里有鬼啊,所
以,反对的理由只能是单独做价格会更好,但单独做怎么会比统一做价格更
好呢?
张本正很清楚紫光最后之所以能完成各方面的统一,不仅仅是因为他理
论讲得好,而且绝对是总公司有实力。“谁要做不听调度的将领,我就立马
换人。总公司没有实力的时候,不敢乱动,动一个人,有可能一个项目、一
个产品就没有了。因为技术或者市场就掌握在几个关键的人手里,所以,动
之前必须考虑好有没有惹得他撂挑子走人的可能性,如果有这种可能性,该
怎么办?这些都必须想好,不能胡来,胡来肯定是不行的,绝对不能像行政
干部下命令那样行事”。
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