小说620

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第13部分（第3页）

多少，生产多少。神谷的理论得到丰田喜一郎和石田退三的赞赏和支持。

1950年

4月，正式成立丰田汽车销售公司，神谷任总经理，拥有股资

8000

万日元。

在产销结合上，生产公司与销售公司完全平等，彼此独立，都按合同

行事，生产公司不得生产没有市场的汽车，销售公司不得销售没有用户的

汽车。两个公司在产销联席会上作决定、签合同。产销联席会议由两公司

的副总经理或常务董事主持，于每月下旬召开，在每次会议上签订下月的

合同。每年的

12月签订下一年的合同。在会上各自提出自己销与产的计

划，经过激烈争论，求得统一，作出具有法律效应的决定。

□从抓信息情报下手

重视销售的神谷，非常注重市场情报的分析与预测。销售公司成立后

他抓的第一件事，就是成立“调查室”，专搞情报。不久，神谷又把调查

室扩大力“计划调查部”，配备统计、运算、设备等

60多位专家搞情报

分析工作，由他们挑选调查员交上来的资料，经整理后，提供给总经理作

为决策的根据。计划调查部每年要进行两次市场调查，还进行专项调查和

抽样调查

5～6次。调查对象都在

6万人以上，调查费达

6～7亿日元。调

查之广，开支之大，在日本首屈一指。60年代，丰田销售公司在国内有

商店

250多家，国外代理店

148家，并用现代最新通讯设备相连，随时把

最新数据、情报汇总到调查部。调查部的大房间里，总是忙碌不堪。调查

部的调查内容，包括丰田车的类别、销量、品种、油耗、部件、车型、颜

色、研制计划、用户情况、城市设施、道路情况等

6O多项，对外国客户

也照样进行同等项目的调查。所以调查部的资料总是堆积如山。

调查部根据调查结果作出分析，进行整理判断，从而对未来

10年作

出判断。丰田早在

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