小说620

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第2部分（第1页）

Choosing　the　people　who　will　help　you　attain　your　goal　must　be　done　carefull。You　may　initially　select　some　people　who　you　later　decide　are　not　appropriate；and　you　may　discover　that　there　are　unanticipated　needs　for　knowledge　that　must　be　filled。Trial　and　error　will　be　part　of　the　process；but　there　are　two　qualities　to　keep　foremost　in　your　mind　that　will　help　you　avoid　too　many　surprises。

第一项特质是工作能力。切勿只因为你喜欢或认识某　人，就把他选择为团员，虽然这样的人，会改善你的生活品　质，但未必就适合智囊团；你最好的朋友，未必就是你所需　要的行销专业人才，但或许他可为你介绍专业人员。

The　first　is　ability　to　do　the　job。Do　not　select　people　for　your　alliance　merely　because　you　like　and　know　them。Such　people　are　valuable　to　you　because　they　improve　the　quality　of　your　life；but　they　are　not　necessarily　suited　to　a　mastermind　alliance。Your　best　friend　may　not　be　the　most　knowledgeable　marketing　professional　in　your　area；but　perhaps　he　ca　introduce　you　to　someone　who　is。

第二项特质就是和他人和谐共事的能力。不和谐的工作　气氛，将会抵消智囊团的效率。虽然，这种情形可能不会立　即发生，但却可能在输赢的关键时刻爆发出来。

The　other　quality　is　the　ability　to　work　in　a　spirit　of　harmony　with　others。Without　harmony　your　alliance　will　falter；perhaps　not　right　away　but　at　some　crucial　moment　when　everything　is　about　to　be　won　or　lost。

卡内基曾经告诉我，他找寻一位首席化学家的故事：经过全球探访后，他找到一位当时在一家德国公司任职的化学家，这位化学家的能力是无庸置疑的，于是卡内基便和他签　了5年的合约，但是不到一年卡内基就和他解约了。

Andrew　Carnegie　once　told　me　of　a　worldwide　search　he　conducted　for　his　chief　chemist。His　scouts　found　brilliant　man　working　for　a　German　firm。His　ability　was　without　question。Carnegis　entered　into　a　five…year　contract　for　the　man；s　sevices。Within　a　year　he　had　released　the　man　from　the　bargain。

为什么呢？因为这位化学家很容易发脾气，整个部门被他搞得一团糟，没有人愿意和他共事；而他也因为太计较小事而经常怒气冲冲，以致什么成就都没有。

Why？　Because　the　chemist　was　so　temperamental　that　he　had　an　entire　department　in　upheaval。None　of　the　other　cerned　with　perceived　slights　that　he　spent　all　his　time　fuming　and　acplished　nothing。

你必须排除智囊团中的任何不和谐现象，各成员应毫无　保留地汇整彼此的智慧，个人的野心（包括你自己的野心），　必须臣俯于执行以及达成智囊团共同目标之下。

You　must　keep　any　thoughts　of　discord　out　of　your　alliance。　There　must　be　a　plete　meeting　of　the　minds；without　any　reservations　on　the　part　of　any　member。Personal　ambitions　must　be　subordinate　to　the　fulfillment　and　successful　achievement　of　the　definite　purpose　of　the　alliance。This　includes　your　own。

清楚地了解智囊团的目标，有助于判断团员是否具备以和谐态度完成工作的能力。

Being　clear　about　you　alliances　purpose　will　give　you　a　basis　for　judging　someones　ability　to　work　in　harmony　with　it。

你可能仍然必须调整智囊团的组织结构，但是，你也必须采取步骤创造团内的和谐。

You　may　still　have　to　make　adjustments　in　the　alliances　position；but　there　are　also　steps　you　must　tale　to　build　that　harmony。

步骤3：确定报酬

Step　Three：Determine　Your　Rewards

确定团员的报酬，是维持和谐的一项重大因素。在一开始时，就应该确定团员可能得到多少的报酬，如此一来，必将大大地减少日后发生争执的可能性。

Clearly　determined　rewards　for　participation　in　your　mastermind　alliance　are　an　important　factor　in　its　harmony。Determine　at　the　outset　what　rewards　you　are　offering　in　return　for　the　work　of　others；and　there　will　be　little　room　for　later　recriminations。

下列十项基本行为动机，可作为订定报酬的基础：

There　are　ten　basic　motives　toward　action　that　can　be　the　basis　of　these　rewards：

1．自保　Self…preservation

2．爱　Love

3．恐惧　Fear

4．性　Sex

5．对死后生命的渴望　Desire　for　life　after　death

6．身心自由　Freedom　for　mind　and　body

7．愤怒　Anger

8．仇恨　Hate

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