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老天似乎发现了失误,错把冬天当夏天发放了。为了弥补过失,赶紧把太阳收藏起来,再把温度计使劲往下扒拉。
年底最后一天,天空变得阴沉,寒风阵阵,仿佛是从地底下冒出的凉气,将人间的温暖驱散殆尽。
周小燕搓着手,抱怨说:“昨天还热得想穿短袖,今天就要穿棉袄,这天气真会变脸。”
周洁无心谈论天气,拉紧下巴处的棉衣,将脖子缩进衣领里,心事重重地望着路上。
现在都九点多了,花市上的顾客却是零零星星,难道因为天气寒冷,他们不打算买花了?或者大家都买够了?
周小燕看出她的担忧,说:“我就不信他们今天都不出窝!”
她去市场巡视了一圈,大多数卖盆栽的余货不多,卖蝴蝶兰的还有不少货,有的挂出了全场超低价的牌子。
只有那家卖金桔的,似乎并没有减量,还有不少桔树郁郁葱葱地立在那里。
盆栽百合老板翘着二郎腿,不停地上下晃悠,一副气定神闲的样子。
经过昨天的抢购,他的百合只剩下一些歪瓜裂枣。虽然长得丑,却是价格高,而且势必会是抢手货。
因为对于许多顾客来说,没有百合不行,哪怕有一个花苞也是吉祥的象征。
不久,顾客渐渐登场了,花市恢复了熙熙攘攘的情形,每个摊位前又围满了顾客。
周洁舒了一口气,看来是天气冷,大家都起得晚。
和周洁猜想的一样,那些歪瓜裂枣百合很快被洗劫一空。
再有顾客前来摊位询问百合,周小燕说:“现在全省都没百合了,都买剑兰啦,步步高,节节高,很好意头……”
“买双数,不用配其他花,插五六对八九对都行,红红火火,漂亮大气上档次……”
顾客只得接受现实,在她的鼓动之下,于是选择买剑兰,剑兰花一时风头无两。
有人觉得太过单调,周洁建议搭配银柳一起插,红的似火,白的如银,效果很不错,大家又一阵跟风。
昨晚拉过来的花瓶,还有花泥营养液之类的东西,虽然不畅销,但也不是没人买。
这让周洁有一种错觉,就是做生意太容易了,市场的需求惊人的大,没有卖不出去的东西,只有不会做生意的人。
其实她不知道,公园那边的鲜花市场竞争十分激烈。
许多新手胆小,由于鲜花价格上涨,战战兢兢的拿一点货,想着赚点小钱就满足了。
有经验的老手财大气粗,拿的货物品种齐全,花样繁多,成了顾客的首选,生意被他们做了大半。
真是撑死胆大的,饿死胆小的。
周洁不知自己是占尽天时地利,整个市场独此一家,顾客别无选择,再加上她的货物品种繁多,而且品质上乘,能留住顾客的脚步。
今天买盆栽的顾客不同往常,不看品质,只注重价格。
他们一上来就还半价,甚至更低,还劝说道:“你现在不卖,下午就没人买啦,不如早点便宜处理掉,回家过年啦。”一副很为老板着想的模样。
让周洁想起了在批发市场拿盆栽的时候,她也是这样劝说过老板的,风水轮流转,现在轮到她被劝了。
如果生意没谈成,顾客立即扭头去下一家,今天摊主都想早点清货,议价的空间很大,去晚了可能就被别人买走了,不能耽误时间。
摊主也抓住机会,价格合理能卖则卖,毫不含糊,毕竟放走了顾客,回头的机会很渺茫。
顾客与商家,相互知道对方的心理,在价格上展开博弈,看谁最先沉不住气。
李昌明的两棵年桔树还没卖出,像一对门神镇守在摊位旁。因为挂果率太低,好在果子还挺大个。
周洁见无人问津,死马当作活马医,用剪刀把树枝修剪了一下,看上去挺顺眼了。
一个中年女人买了鲜花,看见旁边的桔子树,问周小燕:“这年桔是你家的吗?怎么卖?”
“老板娘,这年桔进价一百五,照本给你啦。”
“这么丑的树要一百五?都什么时候了,还这么贵?五十!我帮你清一棵走。”
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