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第49章 火爆的定神香（第1页）

刘良从李光那里出来，就给周成打了电话：“小成，你做的安神香太神奇了，效果简直立竿见影，电话里不方便，明天早上你在家等着我，具体细节我们见面再谈。”说完，就挂了电话，一脸激动地回家去了。

第二天一早，刘良急急忙忙地赶到了周家。周成一见到他，看他眼睛红红的，头发乱得像是鸡窝，忙问道：“爸！你这是怎么了？你不会是激动的一夜没睡吧？”刘良说：“在安神香这么好的产品没落地前，我怎么睡得着？”周成笑了笑说：“真没必要，不就是个安神香吗？除了我没有人能做出来，因为关键材料不是蓝星上的。”

刘良听周成这么说才放下心来，说道：“那我们现在谈一下生产和销售的事吧！这安神香的原料有哪些？可以大批量供应吗？成本又是多少？你准备定价多少？”

周成回答：“枣仁、夜交藤、茯神、知母、黄连、甘草、红枣，这些药材在药材市场上都能轻易找到，它们的成本在剔除降龙木的情况下，大约是每根仅两元。”然而，关于售价的设想，刘良和周成产生了分歧。

周成本打算以每盒十根药材，定价两百元。刘良严肃而坚定地面对周成，提出了他的担忧：“周成，我们不能只看表面价格。我们研发安神香的过程，如同精心酿造的美酒，每一步都倾注了心血和汗水。它的价值远超我们的想象。对于高端市场的消费者来说，价格并不是最重要的考量因素，产品的品质和功效才是他们追求的。”

他继续说道：“安神香不仅仅是一款普通的香，它拥有舒缓精神情志、提升身体机能的功效，甚至可能具备滋阴壮阳的效果。它的价值在于能为消费者带来实实在在的好处。因此，我认为定价一千元一盒是合理的。”

周成听到这里，虽然有些震惊，但还是不禁思考起来。他迟疑地问道：“可是，这么高的价格会有人买单吗？”刘良听后笑了笑：“周成，我们要相信产品的价值。市场上有许多高端消费者愿意为高品质的产品付出更高的价格。只要我们宣传得当，让消费者了解并认识到安神香的价值，我相信会有人愿意买单。”

刘良的话语充满了信心，他坚信他们的产品是值得的。他的眼神里闪烁着坚定的光芒，仿佛已经看到了未来市场的繁荣景象。周成虽然还有些疑虑，但他也被刘良的热情和信念所感染，开始认真思考他们的产品定价和市场策略。

一万块钱一盒还叫亲民价？

周成被雷得不轻。

两人又谈了一个多小时，各方面的事情都基本上敲定了以后，刘良就离开了周家，他同时带走的，还有一份安神香的样品。离开周家后，刘良就来到了自己公司，他要开始为安神香的生产、上市做准备了。

周成这边也和陈达打了招呼，让他和上头打个招呼，还制作了一批安神香给陈达送了过去。而就是这送给陈达的安神香，为安神香在龙国武道界打出了响亮的名头。

原来事情是这样的，陈达拿到安神香之后，就把事情报告了大长老，大长老对安神香的效果十分好奇，于是就召集了一些精神情志方面问题的元老一起体验了一把安神香的功效。

用过之后，这些元老都反映说安神香效果十分明显，甚至有少数修炼武道的人说用过这安神香之后，自己身体的暗伤好了许多，就连武道境界都似乎有了突破的迹象，都说这安神香真是辅助武者修炼的圣药。

就这样，一传十，十传百，这安神香的名头就在武道界传开了，各大武者势力都在打听安神香的出处，可是没有一个人知道。龙组组长轩辕天也在打听相关消息，后来还是大长老告诉他安神香是周成制作的。

轩辕天在得知安神香出处后，马上跟周成打电话，电话一接通，轩辕天就说：“周顾问，你最近是不是制作了一种名为安神香的药香？现在你手头上还有没有了？有的话就卖一些给我。”

周成没想到安神香这么快就传到了轩辕天耳朵里，就问：“组长，你是怎么知道安神香的，虽说这安神香有安神的效果，但龙组似乎用不上吧？”轩辕天听后马上说：“我说你是真不知道还是装傻充愣啊，这安神香能让人更容易进入修炼状态，提高突破机率，至于我是从哪里得知的，敢问现在武道界还有不知道安神香的人吗？有人甚至愿意出五万元求购一根安神香，这些你别说你自己不知道吧。”

听到轩辕天的话，周成不得不佩服刘良了，他定的一万元一盒的价格果然不高，这不，还没上市就有人把价格炒到五万元一根。

周成对轩辕天说：“这我还真的不知道，我现在在龙国武道界中只认识龙组的人，其他人我也不认识啊，再说现在我手上也没有现成的安神香了，要买的话，只能等到安神香上市了。”

轩辕天又说：“我建议你把安神香做成几个版本就如同手机一样，分成几个版本。你也可以分成几种，分别面向普通人，病人，武者。”

周成听了轩辕天说的，茅塞顿开，心说，对啊！一万元一盒对有些人来说太贵了，我可以设计一款弱化款的，对于武者，由于武者大多数都是有钱人，贵一点他们也不在乎。于是，他就叫上刘英，来到了刘良的办公室。

然后，周成就对刘良说起了自己从轩辕天处得到的消息，并将自己的想法说了出来，征求刘良的意见。刘良认为这个方法非常好，这样可以针对不同的群体制定不同的营销策略。

另外，刘良还提出了自己的担心：“我们的安神香别人仿制怎么办？还有我们的原料能供应的上吗？如果别人卡我们的原料怎么办？”

周成说道：“首先，安神香原料中，有一种是蓝星上没有的，至于那些普通原料我们可以先囤积一批，我再去买些种子，以后我们的原料药自己种植，那样就不担心有人能在原料上卡我们的脖子了。”

刘良听了，觉得周成的方法可行，就说道：“那好吧，我们现在就来商量一下不同版本安神香的价格。”

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