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内把别人认为是秘密武器的东西拿下来,只有突破这些秘密的东西,这些关
键的东西,才可能赚到钱。”
是的,软件的增长速度是很快的,它好比是“一匹狂野的马”。美国在
这方面占主要地位的原因是美国客户众多,市场均衡,语言统一,洲与洲之
间标准统一,另外经济规模较大。一些亚太国家和地区在世界软件产业中很
有活力,如印度、台湾、韩国、新加坡、马来西亚、香港和菲律宾等在软件
产业发展方面的经验可以说明软件产业发展的特点。李国杰说:“我们要咬
住国外公司的耳朵,能并驾齐驱才行。在中国市场上,甚至要让国外咬我们
尾巴,我们要超出他们半年。”
李国杰的这种论道,正如一位革新专家在论述微软的成功时说:微软的
成功不是因为它编写了最好的程序,而是因为它确立了最好的标准——这种
个人计算机软件——被培育和发展成一种标准,而不仅仅是另一种操作系
统。微软的目标绝非收入甚至市场份额的最大化;它是在与消费者、软件开
发商和英特尔这样的微处理器生产商之间建立关系,为此给微软在“充分发
挥作为新产品和关联产品标准供应商的优势”方面提供支持。
在中国计算机市场环境中,李国杰认为这样说的依据是,“国外公司以
为中国没人在做大机器,因此在中国市场上他们不着急。性能高的、刚出来
的机器一定不是最先在中国推,而是用在美国和欧洲市场上,因此最新机型
半年以后在中国市场才能见到。另外,国外最新机型进入中国,还有很多入
关的手续要办,不是一出来马上就能出现在中国市场的。”一个企业能否做
大,有时并不取决于个人的才干和学识,也不完全取决于是否有能力凝聚更
多的人和你一起干事情,要意识到建立一种新市场的重要性在于支持各类企
业努力提高经济效益和效率,参与快速增长的市场经济竞争,融入全球市场。
要不断地考虑到自身企业与世界的重要性,要考虑到培养未来市场的必要
性。有一种对企业发展很重要的描述是:未来在很大程度上就是现在,只不
过更长些,其中很有道理。回顾一下微软的发展历史,你就能看出微软之所
以能长久主宰软件产业的发展,正是由微软对未来的基本假设所决定的。首
先,微软相信个人计算机软件在功能方面会变得更为丰富繁多,对微软这样
的软件公司来说越来越难以生产。新产品将把原先在不同的应用程序、操作
系统以及网络通信产品中的许多特点都集中于一身。第二,与此同时,微软
相信未来的个人计算机软件,从用户的角度看,将会变得更加简单和可靠。
这将使成百万(甚至上亿)的新家庭消费者更加频繁地使用电脑,处理各种
各样的日常工作事务。第三,微软认为像个人计算机软件这样的高科技市场
变化很快,以至于微软无法断言十年以后微软是否仍然是世界上最具有实力
的软件公司。同样无法确信,微软将成功地保持其在当前市场上所处的地位,
并且将其主导权扩展到新的差异很大的市场上。
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