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良久之后,他们就意识到了,他们州长啊,不想让世家或者大商贾染指煤炭啊。
随后,平州开始向平州的子民限量售卖蜂窝煤。想买蜂窝煤过冬却没钱?
只要你是平州的子民,可以赊账,来年再还,还可以工代脤。消息很快就传到了大黎,谢湛接到消息,一眼就瞧出吕颂梨此举的用意的他霍地站起身来。
他看向东北方向,心中感叹道,吕颂梨,你真是狼子野心啊。范阳等下属不明所以,
“家主,你怎么了?”谢湛摇了摇头,他低着头,掩饰了内心激荡的心绪。
吕颂梨所有的策略和行为,真是让人瞠目结舌、叹为观止。这蜂窝煤属于新事物,一块蜂窝煤能起到的供暖效果是同等质量下木炭的两倍,它的定价完全可以更高的。
以一千六七百万汉人的人口基数,如果定价在八文钱,贵吗?不说八文钱,就算是定价十文钱都不贵。
但是平州没有卖十文钱,也没有卖八文钱,它还可以卖六文钱,不卖:可以卖四文,不卖;它最后定价两文钱一块!
吕颂梨是在干什么?她是在和大黎争夺民心,另外就是在扼杀潜在的对手。
就在谢湛沉默不语时,其他大臣纷纷议论着这事。
“蜂窝煤这样的好东西,竟然只卖两文钱?吕颂梨是不是疯了?”
“对啊,两文钱,有得赚吗?”
“不管她赚不赚钱,收买民心的手段就是高啊。”
“吕颂梨一举将蜂窝煤的价格拉到最低,是想干什么?这样的行为,真不符合她擅长货殖经济这一点。”谢湛这时才静静地反驳他们,
“不,这样做,恰恰就是她的高明之处。”如果远在平州的吕颂梨听到谢湛如此评价,也会感叹一句,你的对手才是最了解你的人。
吕颂梨深谙市场之道。一般人研究出个新东西,价格空间很大,肯定要卖高价的,利润很高,毕竟是吃独食嘛。
这个独食可以一直吃到有人研发出来了一样的东西,他再降价嘛。如果还有人进来了这个领域,客户的选择更多了,他再往下降价。
这样的玩法,是人之常情。但是这样做,会把好好的先机变成了垃圾。
好好的一个产品,也变得平庸无比。她能卖十文八文不卖,最后卖两文,她在干什么?
她在赛道封闭啊。她这是告诉所有的潜在的想进入这一行牟利的,如那些世家与大商贾们,我研究出了这个,蜂窝煤的利润已经被我扒皮了,利润被压缩到了极致。
你进来也赚不到钱,就是个死,所以,滚出去,别进来!就和后世雷军研发出国产智能手机的时候是一个样的。
第一款小米手机,本来能卖五千的,相比当时的苹果和三星智能手机,五千块也多得的是国人愿意买,但雷军最后只卖一千二九十九。
雷军就是用成本赛道封闭的方式,清除一切潜在的对手。谢湛是最能看出吕颂梨这一招深意之人了。
这时,世家们也分析出了吕颂梨此举的用意。裴若望摇头叹息,他们世家没机会了。
他们本来想着,平州现在征战鲜卑,等打下鲜卑之后,会转战大黎,这么长时间的战争以及消耗,总有力所不逮的时候,届时他们还有机会。
但吕颂梨这一招,显然会加速汉人的统一。于大黎的老百姓而言,这是生生的活命之恩。
就在大黎的群臣们还吵吵闹闹的时候,谢湛已经看到了他的命运,大黎的命运。
这一局,大黎对上平州,完败!大黎输了,大势已去。对上吕颂梨,他也输了。
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