小说620

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第112章 广告轰炸的双重作用（第1页）

望着神情郑重的裘伯君，雷君正要回答。

忽然看到旁边的陈天龙满脸兴高采烈，嘴唇微动，显然是有话想说，于是轻轻微笑起来：

“裘总这个问题很有道理，陈总怎么看？”

眼看自己被关注的陈天龙愈加兴奋起来，他先是极其欢快地点了点头，然后望向求伯君：

“裘总，你这个问题在市场营销领域，已经是非常专业的问题了。”

陈天龙自从成为银河公司销售方面的负责人以后。

每天发奋读书，在读《孙子兵法》的同时，还研读了一大批现代商业营销论着。

在这方面的专业储备已经非常深厚。

裘伯君静静地看着他，眼神谦逊得就像是听老师介绍新世界的学生。

“用专业术语来说，这是广告受众与目标受众之间的问题。”陈天龙继续说道。

眼看裘伯君听得如此认真，他眼里闪过一丝笑意：

“我们投放广告的目的，是为了将产品卖出去，也就是帮助有这个需求的用户，找到我们的产品！”

“裘总的意思，就是说我们投放了这么多广告。”

“可是这其中的大部分用户并没有这个需求，那么这笔广告费用不是浪费了吗？”

陈天龙略显狡黠地看了两人一眼。

雷君与裘伯君都听得非常专注，裘伯君更是听得频繁点头。

“裘总写程序很厉害，不过在广告这方面，还是有点稍微外行！”陈天龙满脸笑意，继续说道：

“早在上个世纪，开创了百货商店这个行业的沃纳梅克。”

“曾经说过，他知道他的广告费用有一半被浪费掉了，但他不知道是哪一半。”

专注听讲的裘伯君微微点头，露出若有所思的神情。

“雷总这一系列大手笔的广告投放下来，让这些对软件产品还没有需求的人们都知道了我们银河软件！”

“那些对软件有需求的用户，当然也肯定知道了我们银河公司！”

“因此，尽管那些让普通群众都知道我们产品的广告，看上去是一种浪费，但在广告领域这是必须投放的支出！”

陈天龙说完，略显自得。

裘伯君眼中的疑惑已经全部消散，深以为然地点了点头。

“雷总，您看我说得对吗？”

陈天龙有些期待地望向雷君，见他面色轻松地点了点头，不由笑得将嘴都咧到了脖子根。

“陈总这套分析很准确，不过还有不全面的地方。”雷君说道。

陈天龙甘刚刚咧开的嘴巴，瞬间又合上了。

他低下头去开始沉思，开始仔细想自己还有哪些没想到的因素，却始终没想清楚。

很快，他再次抬头望向雷君，眼里都是探询之色。

“广告，不只是让消费者产生对我们产品的的购买欲望！”

雷君笑道：

“还有一个很重要的功能，那就是完成我们公司在大众心中的品牌建设。”

陈天龙眼中闪过了一道亮光！

“尽管这些用户目前并不会对我们的产品并没有太多了解，也没有这个需求。”雷君轻轻笑着：

“但他们会知道我们银河这家公司。”

“他们现在并不知道什么是个人计算机，更不知道什么是计算机软件，但他们会知道。”

“我们华夏在高科技领域取得了很大进展，而我们银河就是其中代表。”

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