小说620

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林氏跟韩娘子相处了这么些年，知道她是什么性格的人，深黯这种心理变化，就在她不停夸奖自己的时候，时不时的应承了一句。

倒是让韩娘子兴致勃勃，谈兴更高了一些。

她说的实在高兴，前前后后说了半个小时，是不时的，来一口茶总是不说到重点，就在你是耐心告罄之前，她终于说到了今天来的目的：“其实，我想从你家里买些酒，用来做老爷子五十大寿用的，就是不知道你家的酒怎么卖的？”

林氏笑眯眯的说：“家里的酒都是有定价的，不同的酒有不同的价格，总不会给你卖贵的，卖给别人多少卖你就是多少，因为是给老爷子办五十大寿，咱们又是邻居，或者我可以给你打个八折，你看行不？”

韩娘子一听，卖给别人多少就卖给他多少，一点优惠都没有，就想垮下脸来，但是听林氏愿意给他打九折，脸上的笑容又恢复了不少，但想想自己心里的价格，又觉得卖的还是有点贵。

于是问道：“我知道你家的酒卖的好，平常也不见你家往外面卖，据说都是定给了一些有钱人家，可是我听说你家的酒坊，也是对外销售的，量不多。可我家这次买的量有些大，若是可以，你能不能再多打点折？”

林氏心里不太乐意，原本想皱眉来着，但是总归是邻居，不好意思把事情做得太在脸，就算是要拒绝，也可以笑盈盈的拒绝，不必唬着一张脸。

在商言商，讨价还价，其实是应有之意。

可是韩娘子竟然已经上门，亲自开口说，她已经考虑到各种因素，深思熟虑以后，才决定了打八折。

酒水的价格很高，看起来似乎能赚到很多钱，但是除去商税，人工，铺面，运输等，再打上八折，一坛酒也挣不了多少钱。

而且即便是要办五十大寿，韩娘子要定的量估计也不是特别多。他已经是给了一个友情价了，总不能够自己贴本把这个生意做下来吧，而且再怎么说，也要挣一点点钱，谁也不可能亏本，做生意不是连那一点点赚头都没有，那他又何必做这个生意？

再打七折，那就是要亏了，没必要做了。

林氏脸上露出为难之色：“这，不满韩娘子说，八折已经是我能给到的最大优惠了，再少我就亏钱了，如果说您对这个价格还是不满意，那不如去别家看看？”

再少她也没办法了呀。

韩娘子的脸色，瞬间变得很难看，这林氏真是，她都豁出脸面跟她讲价了，怎么还摆出这样一副架子，真等她拿着钱买不到酒吗？

不是她说，林氏家的酒卖的很贵，相对于别家的酒而言，酒价很高，但是喝过的客人都说好，他才想着来这里问问，看看能不能得个便宜。

谁知，居然到这样的结果，一点脸面都不给，还不如去别家，真当自己家的酒是什么金饽饽了。

江文珠道：“都是隔壁邻居，我跟你说的也是实话。我家的酒是不掺水的酒，很多客人如果买回去，为了过酒瘾，都会往酒里面掺些水，而且不挑剔的客人，基本上都尝不出来。”

139产业

江文珠这话其实说的很明显了，就差明说你可以买两罐酒回去，往里面穿些水，大家都喝不出来的。

而且因为她家的酒好，往里面多掺些水也没什么，很多酒楼买他们家的酒都可以这么操作，更别说平常的普通人。

韩娘子听她这么一说，眼睛一亮，终于觉得有些平衡了，他就说嘛，就卖的这么贵，为什么有那么多人上赶着来买？原来是这个原因啊，就是真的好酒，买回去可以掺水，而且还可以多掺水，怪不得买的这么好，听说还供不应求。

于是韩娘子堆出一副笑脸：“原来如此。居然是这样，都怪我是个妇道人家，从来不关注这方面的事情，居然不知道这酒里面的奥秘。”

她就从来没有想过，往酒里面掺水，或者说她就从来没有尝过酒，家里面可能买过掺水的酒，可是她从来没有喝过，她家男人也不会跟她讲，买来的酒里面是掺了水的。

或者她家男人也不知道，买回来的酒里面是掺了水的，从小喝的酒都是掺了水的，已经习惯了，不知道真正高度的烈酒是什么样的。或者说，知道却不在意。

这就造成了一个误会。

“既然是这样的话，那我就少买一点，你们说我想要兑出三十坛酒，得买几坛酒合适？”

“果子酒对半，粮食酒可以再少两坛。”林氏道，“差不多了。”

韩娘子一听就高兴了，点点头，压下心里的惊奇：“那感情好，这样的话，就可以少买很多了。”

她也不知道，可以想买这么多，如果只要买一半，那么可以省很多钱，她就买果子，就不考虑卖粮食酒了，原因无他，买粮食酒少不了两坛，价格又要贵一些，算起来还不如果子酒划算。

韩娘子跟林氏道谢，然后就嘱咐她：“那娘子，那这事就这么说定了，明儿你跟你家管事的说一声，我就去你家酒坊买酒回来。”

“行，明天文瑚出门的时候，我跟她说一声，让她打声招呼。”林氏道。

韩娘子诧异的挑眉：“你明天不过去吗？是文瑚过去呀。”

林氏笑着解释：“明天我跟文宝有些事要做。”

韩娘子一听就笑了：“原来如此的，娘子，真是一个大忙人啊，不过我还想跟你纯谈另一笔生意，听说你家的酱菜和菜干，卖的都挺不错的，我也想从你家里面买点儿。”

林氏道：“那有什么？你去跟文珊说说，保证能便宜些卖给你。”

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