小说620

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42 营销方法（第1页）

郑楚按了一下桌位旁边的电话，很快关雎尔的声音从里面传出，问道：“郑董，有什么事吗？”

“帮我叫一下苏总过来，就说有事商量。”

“好的。”

郑楚坐在椅子思考着如何让销售额明天突破一千万瓶，如果按照正常来说，今晚估计也就几百万瓶吧。

有些人是抱着那一千万来的，有些人是属于敢于尝鲜的人，但大部分人还是会保持一个观望的状态。

在公众的认知还没有更改过来之前，要做到一千万瓶确实是一个很大的挑战。

不一会儿，苏明玉就进来了，一进来就开始吐槽：“郑楚！洗发水还有几个小时就要线了，我很忙的，你叫我什么事呀！”

苏明玉今天都要忙疯了，既要沟通生产那边，看下货物是否够，是否加班加点赶货，还要联系物流，保证能快速把货送到客户手，又要跟技术部门沟通，保证当天网站的承受量。

到现在明明已经渴的要死了，可是连一口水都没来得及喝。

郑楚连忙安慰了几句，同时拿了一瓶水递给了苏明玉，苏明玉一口气就喝完了，缓解了口干问题，苏明玉的心情平复了一下。

郑楚见苏明玉终于平静下来了，这才说道：“我想要明天的销售额突破到一千万瓶！”

苏明玉直接反驳道：“不可能！”

郑楚就这么盯着苏明玉，眼神已经告诉了苏明玉自己的想法，苏明玉这才软了下来说道：

“郑楚，我们预估的销售额也就四百万瓶左右，哪怕有出入也只是在一百万左右的出入，不可能一下子突破到一千万瓶的。”

“我们可以慢慢来呀，这个又不急，只要口碑发酵了，很快就可以突破一千万瓶的。”

郑楚还是没有说话，就像一个孩子看中了一个玩具一样，死死的看着苏明玉这个家长。

苏明玉实在没有办法了，也耍起了无赖，直接说道：“我是没有办法的，你看我也没有用！”

郑楚见苏明玉这个样子也知道确实有点为难苏明玉了，于是想了一下，说道：“如果我想加入一些促销手段呢？”

苏明玉不由笑道：“促销手段无非是打打折，是可以提高销量，但是最多提高百分之二十左右。”

先前艾美集团有些产品就搞过打折促销，所以苏明玉很清楚具体的效果，只能说对销量肯定有帮助，但是并不能解决郑楚的目标。

郑楚意味深长的说道：“谁跟你说只能是打折的！”

苏明玉疑惑的看着郑楚，营销不是只有打折这一种方法吗，难不成还有更好的？

郑楚想了一下前世那些营销手段，然后说道：“第一点，调整一下产品，分为一瓶装、两瓶装、四瓶装、六瓶装，两瓶装的比一瓶装的便宜百分之五，四瓶装的则比两瓶的便宜百分之五，六瓶装的同理。”

苏明玉一脸震惊的看着郑楚，还可以这样玩？这种营销手段无疑抓住很多人贪小便宜的心理，反正都要买，那不如买多点，便宜很多呀。

但是真的便宜了很多吗？苏明玉心里算了一下，其实六瓶装都没到九折，但是很多人不会这么算呀，只会觉得买的越多越便宜。

然后就开始了野性消费，事后才反应过来，但已经买了，也就没有办法了。

“第二点，我们不是网销售吗，让技术人员调整一下，每到第十瓶免单！同时把这个消息放在官微和销售端口，让所有人都知道。”

苏明玉一开始还不明白为什么要这样子，但是细想了一下如果自己遇到这种情况，自己也会忍不住想要成为那个免单的人，是个人都会有这种侥幸心理，然后就会不断尝试。

而且十瓶免单一瓶也就是说仅仅是打了九折，但是完全是不同的概念。

你在听到打了九折以后，只会感觉到才九折呀，也没多少嘛！

但是你要跟他说十瓶里面免单一瓶，他肯定会把自己代入到免单者里面，免费的机会耶，这也太爽了吧。

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