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第417章 如此萌芽的共享单车（第3页）

要做兼职的学生往往是家庭条件比较差的，很多人甚至买不起一台自行车，而需要自行车的门槛就将这一部分的学生给拦在了门外。

而校外买的优势就在于，每一个校园服务站，都有可以免费提供给兼职人员的自行车。

当然，也只有在大学校园，才能做这样的服务站，因为一方面是很多大学不允许校外的外卖人员进入，另一方面是校园周边甚至校园内部的餐馆，和宿舍的距离靠蹬自行车已经够用了。

马文武说：“而且我们还对自行车的使用规则进行了调整。”

“我们还购置了一批电瓶车，设置送单积分，完成一定数量的订单后，可以解锁免费使用电频送单车，这样的话，我们在投入极少成本的条件下，提高了送外卖的兼职同学们的积极性。”

“而如今已经被验证了，我们的这种模式是成功的！接下来我们只需要在更多的高校不断复制这种模式就好了。”

“所以下一轮的投资根本不需要担心。”

顿了顿，马文武说出了令他有些不解，又有些兴奋的那个消息，“也就是在这样的背景下，明毫基金有投资我们的意向。”

明毫基金，就是他们东海大学的捐赠基金。

这是一个称得上传奇的捐赠基金，在过去的十年中，年化收益近10%。

在东海大学有一句话，明毫基金不投垃圾项目。

反过来理解就是，明毫基金能投资的项目，往往有巨大的潜力。

但是在这一点上，马文武却很犹豫。

明毫基金给出的报价是，估值一个亿，投资三千万。

因为有易阳的10%反稀释股权，再加上前两轮的融资，如果接受了明毫基金的报价，那么接下来融资就会很困难了。

回想着上一次的经历，就是因为在接受融资的时候没有处理好，才最终不得失去了公司的控制权。

所以马文武很犹豫。

但是明毫基金投资的优势却又让人难以拒绝。

明毫基金，不仅是资金，更是渠道，而且还是一张名片！

在某种层面上，有点类似，股神投资的项目，你觉得它能不能火？

马文武说：“所以，我想听听你的建议。”

易阳摸着下巴思考了一阵子，突然笑了起来，“这个还用考虑吗……将来全国的外卖市场大约是2500亿的规模，校园外卖在这个基础上哪怕只占2%，都有50亿，这是我们的上限，而看上去这个上限不难达到，这个报价……略低。”

马文武摇摇头：“这是他们的底线，所以……你的意思是拒绝？”

虽然要舍弃一些来自明毫基金的优势，但是马文武也没有那么心疼。

毕竟，眼下想要投资校外买的人很多。

易阳确实摇摇头：“明毫基金的投资，意义又有些不同了嘛……能接受最好。”

“那你……”马文武皱了皱眉。

席伶伶也有些奇怪地看向易阳。

易阳没有直接回答，转而说起了另一件事：“说到刚才那个积分使用电瓶车送外卖的机制，我有一个想法。”

“嗯？”

“其实可以把这个扩展到普通的用户身上。”

马文武愣了愣，跟席伶伶相视一眼，才说：“什么意思？”

“就比如，在校外买上点餐也算积分，积分到了一定的数量，也可以免押金租用自行车，甚至积分够多以后，租用电瓶车也可以。”

“当然，这样的话，自行车和电瓶车的管理就会比较麻烦一点，现在是注册责任制嘛，将来可以在自行车和电瓶车上装上智能锁，联网解锁什么的，投放在校园四处……”

马文武愣了良久，认真斟酌了一下这个建议的可行性，喃喃道：“如果这种形式真的可行，那么确实可以极大地刺激一大部分学生使用我们的平台点外卖……嗯，只是真的可行吗？”

易阳笑了笑：“我之前做过一个共享单车……哦，就是这种模式，我管它叫共享单车，它的一个可行性报告，还拿过奖，下次可以借给你看看。”

席伶伶又忍不住问：“那样的话……嗯，要增加不少单车，还要开发你说的那种智能锁，对应的移动应用……没那么多资金啊。”

马文武沉默了，看向了易阳。

易阳说：“可以这样，先成立一家子公司，嗯……干脆就叫校单车吧，当然这个没名字你们可以再考虑考虑，我们全资成立，然后明毫基金不是想入股我们吗，跟他说这个项目……”

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