小说620

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第445章（第1页）

负责汽水生产线的孔真真火急火燎跑进董事长办公室：“林董，出大事了！清风汽水和天府可乐下市了，他们两家全国几百个城市销售点的位置都被可口可乐和百事可乐取，取代了！”

被这消息震惊的孔真真说话都不利索了，结巴两句又道：“听说，清风汽水厂的谢厂长和可口可乐公司的代表干了一架，现在在找政府闹。似乎是当初的合同和股份有问题，可口可乐公司不让他们生产自己原本的汽水了，只能生产可口可乐，还把他们的铺货渠道全部拿下了。”

正文完结

几个月前还得到外资扶持，迅猛发展的国产汽水倒了？

这件事迅速由全国汽水行会传播开来，一众汽水厂家无不震惊。

“清风汽水都不能产不能卖了？”

“听说天府可乐也差不多！现在那厂里运出来的全是百事可口，送往各地销售。”

之前还羡慕不已的众人心惊胆战，再是不懂资本，这一刻也明白了。

原来早先的合资控股，甚至几个月前的各种扶持全是假象，此刻，两大洋可乐才露出了它们善于伪装的面具下狰狞凶恶的獠牙！

这一次，大伙儿根本不需要通知催促，马不停蹄赶往首都，参加汽水行会大会。

“幸好，幸好咱们没签约！”

“我之前还眼馋，真的差一点，差一点就答应合资了，我们厂要是答应了，现在肯定也没了！”

“林湘同志，感谢你！李军同志，赵建军同志，幸亏有你们一直劝，一直说这儿不对劲，那儿不对劲！不然我们真要全部完球了。”

“是，还是咱们行会好！上回清风的老谢还过来嘚瑟，现在呢……我也是听林董事长说了一直犹豫，没敢答应，幸好听了！”

林湘已经让秘书去调查最新情况，同时和北冰洋汽水厂互通消息。可口可乐和百事可乐确实已经动手，虽说合资控股计划没有他们预想的顺利，可在巨大的诱惑下，仍是有不少国产汽水厂被迷惑双眼，陷入泥潭。

他们钓鱼钓够了，这次，亮出了尖刀，手起刀落，鲜血淋漓。

几十家国产汽水厂在他们的绝对控股权下被剥夺生产和销售权，只能沦为洋可乐迅速抢占市场，布局全国销售的工具。

看着其他躲过一劫的汽水厂代表有如劫后余生的欣喜，林湘却没法高兴起来。

因为，真正的战役还未开始。

“大家先冷静一下，虽说我们躲过一劫，但是可口可乐和百事可乐的目的没有那么简单，厂子和品牌我们保住了，后续能不能在他们的攻势下撑过去，也是未知数。”林湘简要分析了两大洋可乐后续可能的动作，“他们资金非常充裕，又深谙资本和市场的玩法，我们国家在这方面起步晚，根本不是对手，一旦他们开始得势，想要打压我们，我们所有人都打不过他们。”

“那怎么办啊？”

“就等死吗？”

“老子跟他们拼了！”

“对，绝对不能等死，我们厂真要被挤垮了，死之前也要咬他一层皮！”

焦虑的情绪涌上心头，众人也清楚目前自身和那财大气粗，阴险狡诈还令人找不到漏洞的外国资本的巨大差距。

林湘的目光扫过台下一张张焦躁不安又斗志昂扬的面孔，沉声道：“我们任何一家都没有和两大洋可乐对抗的资本，但是如果我们所有人团结起来，共同对抗，就有胜算！”

一颗颗原本惴惴不安的心似乎突然安稳下来：“那就一起干！”

“咱们团结起来，跟那两个洋货拼了！”

——

吞噬了签约的几十家国产汽水厂，可口可乐和百事可乐以超乎寻常的速度抢占市场份额，加上壕无人性的资本投入以及营销力度，一时风靡华国。

在各大城市的百货大楼和百货商场，几乎都能看见他们的促销身影，继续大打价格战，四毛钱一瓶可乐，送两双筷子或是一个碗碟，更有疯狂地广告营销，轰炸得千家万户人人知晓。

双管齐下的推进下，汽水行会的厂家感受到了史无前例的生存压力。

像119集团和北冰洋汽水厂、二厂汽水、山海关汽水这些规模较大，效益稍好的厂家还能抗能撑，可是一些中小型地方汽水厂几乎快被挤压致死，他们资金困难，只能依靠当月，甚至是每天的销售额资金回流苦苦支撑。

如今更是捉襟见肘。

六大大型汽水代表在首都开会，将掌握到的可口可乐和百事可乐所有动向，以及在不同地区的发展程度汇总分析，最后制定了对抗策略。

林湘组织所有汽水厂联名结盟，用销售战役同样回击两大洋可乐的价格战，买任意一瓶联盟中的汽水或果汁，就能在一个月内免费领取联盟中的任意一瓶汽水或果汁。

同时进行开盖有奖的抽奖方式吸引消费者，他们财力有限，根本无法和洋可乐公司撒钱抗衡，只能用这种能控制成本，又有噱头的方式进行促销。

其二，大型汽水厂撑住主心骨，与两大可乐在他们主要进攻扩张的十大主要城市抗争，而其余中小型汽水厂在本土有明显的地域优势，优先帮助其他结盟的国产汽水铺路，尽量阻止洋可乐进驻中小型城市。

第三，参与结盟的七十多家汽水厂利用几十年的当地铺货渠道和链路优势，努力延缓甚至斩断洋可乐的全国布局链路，在天南海北各个据点给他们制造困难，增加其难度，不能任由他们发展。

第四，死守住洋可乐没有渗透的农村和乡镇市场，集中火力与洋可乐在城市市场对抗。

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