小说620

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第九十九章 反应（第1页）

李茂麒忽然想起来，穿行电子市场的时候，有很多浑身挂着元器件的游动摊贩，嘴里说的最多的是，“什么型号都有。”

他明白了。

这一句回答，是决定能不能录用的关键。

考察的是他的应变能力、观察能力。

李茂麒看着常春的细眼睛，陪笑着说：“老板，货有，我去找一下价格，没记住。”

常春听到大男孩的回答，微微惊讶，他没有想到，这小伙子还真是块做销售的料，的确是个有心人，背面的产品价格，即便李茂麒答不上来也不要紧。

最后的问题，才是关键。

在华强北，如果客户要采购某个型号的元器件，来到市场，华强北的销售员绝对不会说没有，就算是没有货，他也会想一切办法去其他商铺找，如果找不到，他也不会说没有，而是说：“我需要去供货商那边取一下，等几天怎么样，我一定给你送到公司去。”

在这几天的时间里，摊位的老板会从香港，台湾，日本、欧洲找到需要的型号，想办法送去客户公司。

赚不赚钱不重要，重要的是和客户打一次交道，进而拿下客户，后续还会有生意可做，客户源极其重要！

这个道理李茂麒也懂，大学的时候，学校办公室有个事找a公司，a公司是学校做各种外事活动的主要承接方，却说不行，做不到。办公室没办法，就问平时业务份额小的那家b公司，人家当下承诺，没问题。

这件事之后，b公司接连承接了学校的几项大型的外事任务，a公司彻底退出。

对于销售方来说，客户就是上帝。

常春满意的点点头，“好吧，现在上班。”

他指了指柜台底下的一大兜子元器件，“把它们送到……”

“工资呢？”李茂麒嘿嘿笑着说

“实习期三个月，一个月三百，转正后有提成，多卖多得。快去送货。”

李茂麒脸都黑了，这是赤裸裸的剥削呀。

李茂麒的销售员工作就这样开始了，紧张忙碌。

这天，杨文娟来找他吃饭，少女衣装鲜丽，打扮时尚，身形曼妙。

还是那家小店，叫上林亚东，三个人步行前往。

进了门，李茂麒发现瘦妹子皮肤更白了，胖头哥哥笑的更憨，李茂麒甚至觉得，胖头哥再憨一点，跟傻子差不多了。

瘦妹子看到跟在林亚东后面，并和林亚东坐在一排的杨文娟，脸黑的像锅底。

胖头哥也不傻笑了，两只眼睛像剪刀，瞪过来。

瘦妹子藏不住事，鼓着眼睛上前问：“亚东，来了，这位是？”

“我妹。”林亚东随口应了句，叫瘦妹子摸不到头脑，心里七上八下。

瘦妹子心里嘀咕，你妹是什么妹？情妹妹？

李茂麒这次要了份烧鹅濑粉，林亚东还是老样子，一份肠粉，加肉加蛋。。

杨文娟第一次来，看了会儿菜单，决定还是吃炒牛河。

饭很快就上了，三人一边扒拉着，一边说话。

杨文娟也不在家里闲着，她最近找了门生意。

“妹子，在哪发财呢？”林亚东眼尖，他一下就看出杨文娟和平日不同，变化颇大，这一身行头就很时髦。

杨文娟吃了两口，笑嘻嘻说：“卖服装。”

“大手笔呀。”林亚东故作震惊。

“小生意。”杨文娟俏皮着说。

李茂麒担心地问：“文娟，你怎么想干这行，很辛苦的。况且你也不懂服装。”

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