小说620

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第32节（第3页）

等摆好了，精精巧巧，也不显得这个柜子摆的多么满，看着很不错。何氏围着柜台看着摸着，很欣喜的样子。

石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格，摇了摇头招手把柳絮儿叫过去，柳树和柳林马上也跟着过来了。

“你看哦，这定价也有个窍门，比方这五彩丝线，你定的是一文钱一根，其实不要这样定，定下五文钱三根，这样多好。”

柳絮儿愣了愣，接着马上恍然了。

柳树和柳林都没有学过算术，一时转不过来这个弯，只知道比絮儿自己定的价贵了点。

石城就给他们解释道：“这样的价格，比方来了人想买，问多少钱一根，我说五文钱三根，要是只买一根就是两文钱一根，那人就会想，两文钱一根那我不是亏了？不如买三根，我占便宜了咧！有这样的想法，就会掏钱买。”

柳树和柳林都有些疑惑：“真的吗？”

石城点头：“真的。”这可是市场营销的一部分，大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理，跟你讲价啥的，都是这种占便宜的心理作祟，只要满足了他们占便宜的这个心理，这买卖就做成了。

柳絮儿是已经明白了，便忙道：“那把价格都改改！”

石城笑着点头，将价格都改了改，比方说，那丝线勾的小动物，原本是三文钱一个，现在就十文钱三个，单买一个就是四文钱。

那木头做的小木鱼儿吊坠，因为手工复杂，加上上面还有丝绦穗子，便卖三个二十文钱，单买一个的话就是七文钱一个。这个小挂件，石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份，要和顾客说，这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的，已经是受过菩萨的香火熏陶……

柳树忠厚，听了之后目瞪口呆的，半天才结结巴巴的道：“这，这不是骗人吗？”

柳林心思活络一点，说了句简单的大实话：“只要能卖出去东西就行！”

柳絮儿在旁边听得心中一动，觉着自己的决策还是很聪明的！大哥忠厚老实，就记账行了，肯定很认真。二哥活络一点，今后有机会就叫来铺子当学徒，学做生意。

午时都已经过了，森子早已经喊了饿，要不是还有那个能转的木架子玩着，早不干了。何氏拿出来带的窝窝给他吃，小家伙却怎么都不吃，要吃刚刚来的时候看到的，巷子口的馄饨。

石城问他们还去哪里，柳树说还要去看看学堂。

正巧那个小陈这时候回来了，背着一个大筐子，满头大汗的，看到一屋子的人忙放下筐子过来寒暄打招呼。小陈看起来也就二十来岁的样子，不过人看着很机灵，也很会来事，一看就是做过几年生意的。

石城和他打了招呼，自己陪着柳家叔婶找那个学堂。

小陈本来是从珠宝铺子给他带了吃的过来的，不过看他要陪这一家人，也就没拿出来。

何氏还在哄柳森，柳森怎么都不肯吃已经冷硬了的窝窝，就非要吃那馄饨，柳长庚瞧着心疼，就哄道：“过去看看，要是还在咱们就吃一碗。”

柳森马上就高兴了起来，拍了拍自己戴着手捂子的小胖手。

石城是知道巷子口这一家馄饨摊子的，他在这里也吃了好几回了。来到摊子前，柳长庚问：“多少钱一碗？”

“四文钱！”那摊子老板看到来了一大堆的客人，高兴的迎上来：“我这馄饨是肉馅的，客官尝尝就知道了，全都是肉！”

何氏一听眉头就皱起来了，正要嘟囔，别人家的都是两、三文钱一碗……

森子一定是要吃的，柳长庚也知道，为难的看了何氏一眼，何氏也为难，只能点了点头。

柳长庚便对老板道：“来两碗。”

老板一听才要两碗，一愣，然后便点头，两碗也是生意啊！马上就笑着招呼：“几位请坐，马上就好！”说着快手快脚的去煮馄饨。

众人坐下，柳絮儿还在纳闷，为啥要两碗？不会是给石城也要了一碗吧……石城还在和柳树柳林说学堂的事，她只能等着。

馄饨煮好了，老板端上来问：“给谁？”

果然，柳长庚指了指石城：“那儿一碗，小孩儿那边一碗。”说着又看着柳絮儿轻声道：“絮儿，树，你们三个就不要……”

石城早急了，忙忙的叫道：“叔婶，这是干啥？我也不吃的！我早上吃饭的时候就晚，这会儿还不饿呢，一点都不饿！”说着把碗端去放在柳絮儿面前：“你吃，我真不吃！”

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