小说620

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第76节（第3页）

曾文芳见小舅着急，安慰道：“如今，我们就是要想办法让别人请我们做家具。比如有一家公司将要开业，就需要办公用品吧？如果我们能拿下这个订单，帮这家公司生产全套的办公用品，是不是就相当于他们公司请我们做呢？”

王小华点点头：“嗯，一家公司所有的办公用品可是一个大项目。你看，我们那个小小的办公室与几间宿舍的家具，都花了好些时间才做好。重要的是，我们怎样才能拿到这个项目呢？”

曾文芳很高兴王小华能问出这个问题，这说明他开动了脑筋。如果遇事都能多想一层，很快就能独当一面了。

“小舅，我们不但可以拿公司的订单，也可以拿家具商场的订单。如果有人能拿到订单，是不是可以请这个人来我们厂里上班呢？”

王小华道：“对哦，我们可以请工人，当然也可以请销售人员。”

“工人与销售人员不一样，工人随时可以辞工，我们也可以另外请。但是，销售人员就不同了，因为这个销售人员掌握了我们厂的客户，客户是一间工厂的命脉。如果他自己另起炉灶，也开一间家具厂，就可以带走所有的客户。”

“啊？那怎么办？”

话说到这里，曾文芳知道时机来了。她跟王小华介绍了林成金，认识过程不能说，只好另外编了个过得去的理由。重点是介绍林成金业务方面的能力。

最后，曾文芳说：“小舅，我想邀请他跟我们合作。你管生产，他管销售，分他两至三成的股份。”

“他只出力，不出钱还得分他股份？”

对自己没资金只出了力却占股份这事，王小华一直觉得过意不去了，不过，自己好歹是亲人，但那位林成金是个外人，也要这样吗？

“小舅，要占股份肯定要出资金。我是这样想的，地皮的租金、厂房建设的费用、宿舍与办公室的家具与租金、还有第一批家具的材料费，请工人的费用，全部加在一起。算一个总额，如果合起来是3万元，那一股就3千元。林叔要两成股份的话，就得拿出6千元。”

王小华这才放下心来，外甥女开这家厂不容易，不能谁都来占便宜。就是自己，以后赚了钱，也得把前期投入的钱还给她。做人不能忘本，外甥女肯拉扯自己一把，这已经很好了。

甥舅两人达成共识，曾文芳决定第二天就去找林成金。

没想到，林成金比她还急。第二天，曾文芳刚吃过早餐，收拾好行李准备出门。王勇就跑过来叫她：“阿芳，有个姓林的大叔找你，华哥让我叫你过去。”

曾文芳眨眨眼，什么叫瞌睡来了就有人送枕头？这就是吧！

“哈哈”曾文芳心里乐开了花，不用她坐车去找人，她开心得紧。再说，这事越早办越好，等菁姐把样品做出来，她就得去跑服装市场了。

林成金参观了厂房，得知这块一千多平方的地皮是曾文芳买下来的，很意外。

再到这处农家小院看过之后，道：“厂房那边还空出很多地方，可以在那里建一座办公楼与宿舍楼。”

曾文芳笑道：“当然，空出来的地方除了做停车场，本来就是准备做办公室与宿舍的。不过，你也知道，做这事没有雄厚的资金是很难办到的。如果林叔认识一些有钱的老板，能否帮我牵牵线。”

“我在这里混了这么多年，肯定认识几个有钱的老板。不过，你是想他们投资家具厂吗？”

“是啊，现在做生意可以用股份制，如果有人肯投资，我们可以分股份给他。这样，家具厂就可以更快投入生产了。”

林成金心里一思忖，道：“不能找那些很有钱的老板。如果他们投入的资金太多，股份占得多，主动权就在他们那边。这样，你辛辛苦苦建起来的厂，就没有太大意义了。”

曾文芳仰起小脸，一脸认真地问：“林叔，那我们要怎么办呢？说实话，我们的资金用得差不多了，如今还缺一笔启动资金。”

林成金道：“文芳，你老实说，可信得过你林叔？”

曾文芳道：“信啊！我们是老乡，比起外面那些人，我当然更信林叔您。”

林成金道：“拍照那件事你真的不介意？”

曾文芳道：“人生在世，谁能无错？知错就改，善大莫焉。”

林成金兴奋得站了起来：“文芳，有你这句话就行了。有句话叫‘士为知已者死’，我与你也算不打不相识，如今也算是忘年交了。如果文芳真的相信林叔，那林叔与你一起合作，入股家具厂。你看如何？”

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