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第七百零九章要向国外发展的格美空调（第1页）

孙明凡和陈春生向刘琅诉苦，还要让他帮帮忙，刘琅听了皱起了眉头。.

他对这种没用的考察和座谈会也是十分的反感，“格美空调厂”的成功非常简单，一是孙明凡有魄力，敢买下一座濒临破产的企业，敢承担起数百人工人的工资，这一点不是谁都能做到的，另外是有陈春生的技术，格美空调一些国外的空调质量都好，价格还便宜，市能卖出去，这两点才造了今天的格美空调，这些你怎么学？

那些来考察的企业有的是来虚心学习，但是大部分只是跟风，你敢自己掏钱买下企业吗？你有可以拿得出手的技术吗？

“是呀！这个问题很麻烦，考察学习是一件好事，但是影响到咱们的正常经营不好了，这样吧，这两天我抽空去找江波涛聊聊，让他以部委的名义下个件，禁止企业随便到咱们这考察，不过我们也不能显得高傲，咱们可以通过另外一种形式来告诉大家成功的经验，如邀请电视台为我们做一个纪录片，名字可以叫做“魄力和技术是成功的关键”，把我们企业成长的历程拍摄出来，制成录像带发给其他企业，这种形式我们讲解还要清晰，也省得他们大老远跑过来了！”

刘琅对着两人说道。

“嗯，对，还是刘总你脑袋活跃，我和首都电视台的台长有过几次接触，明天我找首都电视台过来，让他们录制。”

孙明凡马答应。

几个人来到了空调厂的科技大楼，这是专门为陈春生修建的科研心，工厂里建造科研大楼的企业全国现在只有“格美空调厂”，开创了企业的先河，在陈春生和孙明凡的宣传下，即便是普通工人们也认为科技才是空调厂的命脉，而且孙明凡还把“科技创新、赶超世界一流”这句话写在了企业化，厂区里的标语口号处处都有这句话。

“科技是第一生产力，这句话对于格美来说是生命，只要我们始终保持着创新精神，会永远立于不败之地，我们格美空调厂不仅仅是要做国的第一品牌，更要成为世界的知名品牌，两年前我们不敢想，现在我看未必实现不了，你们说是不是？”

刘琅看着两人笑道。

“刘总您说得太对了，两年前格美空调厂穷的叮当响，两年后，我们的空调已经是当之无愧的国家第一品牌，连岛国和美国的品牌都斗不过我们，下一步我准备向东南亚发展市场，那里温度更热，我们的产品价格还便宜，应该会很不错！”

孙明凡说道。

两年多时间里孙明凡已经成为了一位优秀的企业家，而格美这个品牌也让他有了底气，现在格美空调在国内空调市场基本没有敌手，

格美空调一年的产量已经『逼』近一万台，占了全国空调销量的四成，其他六成都是国外品牌，岛国的日丽、松下，美国的约克、特灵，还有荷兰飞利浦等等。

一万台空调占了全国总销量的四成，这个数据有点寒碜，主要是现在国家的老百姓还很贫穷，一台格美空调将近三千块钱，相当于一名职工一年的工资，没有人会买空调，天气太热买个电风扇够了，最多只用一两百块钱。

买格美空调的都是企业和『政府』机关部门，而国外品牌的空调主要消费者都是外企和大使馆领事馆，他们自然不会买国的品牌。

但是随着老百姓的收入越来越高，格美空调的销量也会不断增长，刘琅估计进入九十年代格美空调的销量会出现一个爆炸式的增长，每年数十万甚至百万的销量也有可能，毕竟国人口的基数太大了，十亿人口是千分之一也是千万数量级的，当然，到那时候空调一定还会出现其他品牌，但是作为第一家民族品牌，先天占据巨大的市场优势，只要格美空调不断的提升质量，无人能够撼动它的地位。

现在孙明凡对每年万台的产量有些不满意，像国外发展，岛国、韩国这些国家本身拥有自己的品牌，格美无法进入，他相了东南亚的一些国家，那些国家经济国要好，老百姓能够消费的起，格美空调价格又相对便宜，质量也不差，相信一定可以打出一千天地的。

“孙大哥，我赞成你的意见，你可以放心的向外发展，先天条件我们不差，不过东南亚那些国家有着独有的化，我们的品牌要想占领市场必须要在宣传更加贴近他们的习俗，还有设计方面也符合他们的传统，如我们国人喜欢红『色』，东南亚人未必喜欢，这些都是细节，但是有时候细节也会决定成败，要这方面要多做工作，例如聘请当地人对我们的产品做出一些调整！”

刘琅提出了自己的建议。

营销手段也是企业管理的一部分，很多企业明明在本国销售很好，但到了其他国家不行，这是因为他们忽略了化这个层面，如格美空调外观设计很多地方都是红『色』，红『色』在国代表着喜庆，但是东南亚人未必喜欢红『色』，有的地方可能对红『色』还很反感，那得改变颜『色』，这需要对当地的风土人情进行调查。

“嗯嗯，刘总你说的很对，我得记下来！”

孙明凡对刘琅言听计从，而且刘琅说得也很符合逻辑，他马拿出一个小本记了下来。

“这都是天才的主意，我一定要好好揣摩！”

孙明凡对刘琅近乎膜拜。

“对了，孙大哥，陈大哥，今天午我到华夏工业科技，看到他们的办公条件很不好，车间里好像蒸笼一样，我带了三万块钱，买十台空调，明天你们找辆车给他们运过去装！”

木小虎跟在刘琅身后，立刻到车里拿来一个大皮包，皮包里放着一摞摞大团结，这是他们来的时候顺道从银行取了三万块钱。

孙明凡看到又是摆手又是跺脚。

“刘总呀！这可不行………熊老他们太古板，我入夏时要给他们送去空调，可是熊老说什么也不干，我说这些不要钱，这也不行，他说空调没有风扇凉快，硬是把我们拿去的空调又拿了回来，明天我给他们再拿过去，这三万块钱我们可是不敢要！”

“对对，刘总，咱们都是一家人，一家人再要钱那成了外人，钱我们是不能拿的！”

陈春生把皮包拿起来塞回到木小虎怀里。