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第34章 广告天才求鲜花评价16（第1页）

九月十二号，许君阳早开车去甜丰罐头厂，了解生产和销售情况。

许君阳到厂子里的时候，程新正忙着指挥生产。

“许老板，等我一下，我忙完，咱们去办公室谈。”程新擦了擦汗说。

二十分钟后，厂长办公室。

“程厂长，省内的渠道都铺开了吧？”许君阳问道，这个厂子的产品最开始全省都卖的，但是随着市场萎靡，份额越来越少了。

程新笑道：“我拿着水杯罐头样品去拜访那些老经销商，他们看到之后，一下就来了精神，表示要继续合作。别的不说，就这瓶口的绳索拉手，和防烫布袋，现在专门卖水杯的都没有。省城这边需求量大，一口气就下了40万瓶的订单，罐头厂还得加班加点才行。”

考虑到男女对水杯需求大小不一样，最后水杯罐头设计分为大小两种，小的卖四元，大的卖六元。

远比两三块钱一瓶的普通罐头更贵。

这样是没办法，玻璃瓶属于定制的，包装成本降不下来。

不过即便如此昂贵，消费者还是愿意购买，而且感觉物超所值。

程新高兴地递给许君阳一支烟，笑道：“许老板，不愧是名牌大学的高材生，罐头厂的产品就没这么畅销过。”

“七巧杯礼品罐头联系得如何？”许君阳又问。

程新道：“经销商和各大商场在看了样品之后，有点兴趣，但大多担心不好卖，希望先货后款。毕竟太贵了，一套卖199元，里面也就7瓶小罐头。”

“可以先货后款，只要他们能帮着卖就行。”许君阳点头道。

程新还是有些担心，问道：“许老板，这礼品罐头真能卖出去吗？要不我们把价格再降一点。”

许君阳笑道：“价钱低了反而不好，卖的就是个面子。”

七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场，根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装，生产成本也就三块多，每瓶罐头里就一小块黄桃，出厂价却直接定为15元，然后还定了个199元的市场指导价。

罐头厂赚得多，经销商和商场也赚得多，只有消费者属于冤大头。

这完全颠覆了程新的商业认知，感觉自己卖的不是罐头，而是保健品——这年头，也只有保健品敢这么卖，偏偏消费者还抢着买。

两款新品，两种定位。

火爆的水杯罐头，卖的是方便和实用。

即将推出的七巧杯罐头，卖的是包装和面子。

“你说行就行，你脑瓜子肯定比我好使。”程新笑呵呵说。

“我让你找个机灵点，懂一些营销宣传的员工，找到了吗？”许君阳问。

营销广告对接后面肯定是越来越多的，许君阳不可能每次都自己去搞，以后最多出个方案，让底下的人去做，等到他们成长之后，方案也由他们出，自己只需要审定一下就好。

“找到了，许厂子，你坐一下，我去给你找来。”

程新说完，一路小跑，没一会儿，就进来两个有些拘谨的年轻人。

“这是许厂长，你们做个自我介绍吧。”程新说。

其中高个子的人先开口说道：“许厂长，我叫程敏，中专毕业，在学校里做过宣传干事。”

“我叫张建，也是中专毕业，之前罐子的广告词就是我想出来的。”

广告公司找的自然还是李雪莉，连拍摄场地和演员都已经找好了。

“许总，我最近几次出差，在很多超市小卖部都看到了你家风华一袋半，真是畅销啊。”李雪莉说。

许君阳恭维道：“李总的广告可是帮了大忙了。”

“主要还是许总您眼光毒辣，对产品把控精准，广告终究是锦添花的东西。”

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