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第七十一章 学马尼拉老姜（第2页）

“不需要，那我简单介绍一下。菲律宾虽然是东南亚各国中只处中流，经济排名不如新加坡、印尼、马来、越南等国，但由于是群岛国家，非常继续移动通讯的发展，基础设建设完全不落后其他国家，预计今年年底移动手机用户会超过4000万，占总人口50，其中超过九成是预付费用户，主要的运营商有glbe、sar和pilel三家，共有95以上的市场份额。现在2g网络覆盖率达到95，3g已经启动建设中，2007年要完成建设，到2008年全面普及，覆盖率至少80……”

何泰然不快不慢的语速透露着某种自信，不过郝仁对何泰然的预期却没有这么低。

“不错，不过这些公开信息，你想要了解并不困难，在说说消费者特点和画像吧。”

“好的。根据我在实际销售中的观察以及查阅大量社会报告后，得出了一个结论。菲律宾的消费者虽然收入不高，但却拥有欧美国家人民活在当下的理念，大部分菲律宾人都有超前消费的习惯，与东亚各国喜欢存钱的传统完全不同，据称86的菲律宾家庭都没有任何存款。为了遏制这个问题，菲律宾采用了一个月发两次工资的形式，如果耀华要在菲律宾深耕下去，除了产品吸引力外，付款政策，类似试用、分期付款、货到付款等等……”

郝仁在车上听何泰然把菲律宾的手机市场情况说完，感觉一副生动的作战图就在眼前，太详细了，感觉自己可以掉头回国了。

“功课很扎实啊。百脑汇在菲律宾的销售情况怎么样？”

“百脑汇在菲律宾很受欢迎，我觉得它在迎合消费者心理上做到了极致。菲律宾人很喜欢逛商场，尤其到了每月发薪日，百脑汇的节庆策划能力很出色，到了发薪日，总有各种套餐、减满、拼单让消费者掏了腰包。”

“我们现在去门店看看吧，被你说得我非常想去感受一下。”

“你不先去酒店放下行李？”

“丢你车上就行。”

车窗外，热带海滨城迸发出极度的热情，阳光晃得人睁不开眼，道路两旁的棕榈树笔直挺拔，大片叶子随着海风像郝仁早早招手，要是消费者也如这般天气欢迎耀华就好了，郝仁这样想着，竟睡着了。

到了市中心的销售门店，郝仁才发现，百脑汇对于消费者心理的掌控不仅仅体现在活动上。陈列也是他们的强项。

单就眼前的这家店，左右都是奢侈品门店，让消费者产生百脑汇的产品也是高端产品的感觉。橱窗陈列也颇具特色，各种限量版的电子产品就以时尚单品的形式放置，仿佛它不是电子产品，而且价格昂贵的珠宝。

等进去了店里，各类商品琳琅满目，但分类却又无比清晰，处处都有引导，不会让消费者花很长时间寻找。摆设功力也很强，总是在旗舰产品或者定制限量产品的旁边，又提供性价比较好，具备同种功能的中低端产品，让消费者不会被价格吓到，觉得自己选择很多，有种低价买到奢侈品的感觉。心里既为自己持家有道鼓掌，又为占了便宜而欣喜。

边走边看，越看越多门道，郝仁心中不由得佩服起来，果然姜是老的辣。

周六，郝仁、隋祖禹和汤媛到了阿布贾国际飞机场，郝仁却和两人走向不同航空公司托运窗口。

“郝仁，你走错了，我们回香港是在区办理托运。”隋祖禹推着行李箱在后面追郝仁。

郝仁停住脚步，看汤媛没有跟过来，凑近隋祖禹一脸奸诈说道：“我懂你心里的小九九，故意不和你俩做同一班飞机，让你和汤媛单独相处，怎么样，哥们仗义不仗义？”

隋祖禹心里感动，但嘴上却死不承认：“大可不必，我能自己搞定，你在又阻碍不了什么？”

“机票都订了，就这样吧，我先走了，加油啊，兄弟，别辜负我的一番好意。”郝仁鼓励地拍拍隋祖禹的肩膀，推着行李车就朝前方走去。

隋祖禹回到汤媛身边，说道：“他说有事不和我们做同一班飞机了，我们走吧。”

汤媛丝毫不见惊讶，对隋祖禹解释道：“对啊，他暂时不回深圳，要去东南亚看看百脑汇耀华手机销售现场，连着跑跑菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、新加坡四个地方，至少半个月才能回国。”

隋祖禹心里狠狠啐了一口，你个郝仁居然敢骗我，明明去忙别的事，还美其名曰兄弟义气，自己居然毫不警惕地感动了，这份兄弟情还不如去喂狗。看着郝仁原去的方向，隋祖禹真想把人抓回来暴打一顿。

汤媛看隋祖禹满脸不甘，还以为两人兄弟情深，依依不舍，安慰道：“别担心，郝总去的东南亚国家很安全，风景很好，是有名的度假圣地，郝总可以借机休个假。”

隋祖禹听了脸色更不好了，也不说话，一个人拉着两个人的箱子往安检的地方走去。

一个半小时后，郝仁登上了飞往菲律宾首都马尼拉的飞机，看着窗外万米高空上平静的云海，自己盘算起这次东南亚考察计划，不知道在海外的耀华员工怎么样了。

耀华海外销售员工培养计划在百脑汇合同签订后就开始了。陈竞男从内部销售团队中选拔出十余名外语优秀、专业能力突出的员工送往东南亚各国，在送行会上，郝仁举杯对大家动情地说。

“各位同事，今日我践行的不是在海外站柜台的产品销售员，也不是检查渠道商的监工，各位是从耀华体系中万里挑一选出销售好手，是耀华洒向全球的金种子，是耀华未来的海外各国销售主管人选。请大家以管理者的身份去思考、去做事，市场环境、消费者习惯、渠道情况等通通都要了然于胸。期限一到，如果不能对外派国家情况倒背如流，不能提出耀华的国家拓展方案，就是严重失职。我等大家凯旋归来，到时候再把酒言欢。”

听罢，众人壮志凌云，纷纷将杯中的酒一饮而尽。

眼前的这些人都是陈竞男下属，郝仁很多只是匆匆数面之缘，但何泰然却只一眼就给郝仁留下了深刻的印象。

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