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386章 海外战略（第1页）

随着约瑟夫等人抵达银杏村，此次‘箫氏酒庄’邀请的海外酒商全部到位，萧风也不急着举行经销权谈判，而是给了这些客商两天的自由时间，让他们在镜湖景区乃至不远处的香格里拉进行游览。

美轮美奂的自然风光、和谐古朴的人文风情、神秘莫测的宗教文化，多种元素在滇西北的如画山水之中实现了完美的结合，让人流连忘返。而现代文明进入这片山区之后，非但没有破坏这里的和谐自然，倒反让这里的生活条件变得更好，更加符合西方人心目中‘世外桃源’的概念。

这里，这几天包括约瑟夫在内的众人，都消耗了不少的相机内存，谈判之旅不知不觉就变成了观光之旅！

对于稳坐钓鱼台的萧风来说，无非是利用滇西北瑰丽无比的自然风光对客商们施加更多的影响，尽可能地在谈判中获得主动。

不得不说，萧风这种态度倒反是让客商们坐不住了，纷纷找上萧风、萧强等人，要求启动谈判程序。

萧风也就没有继续故弄玄虚，在第一时间启动了‘箫氏葡萄酒’海外经销权招商谈判，和各家酒商开始了拉锯式的谈判。

对于不缺钱的‘箫氏酒庄’来说，总是希望尽可能地利用最少的产品制造出最高的知名度，以便于‘箫氏葡萄酒’的不断升值；至于这些酒商，则是希望能够在‘箫氏葡萄酒’价格还很低廉的时候，拿到更多的订单，才能把自己的利益最大化。

双方就订货数量、价格以及货款支付方式进行了你来我往的谈判，还好萧家方面懂英语的人不少，还勉强能够应付得下。

当然了，争论最为激烈的莫过于经销区域分配了，大家都知道‘箫氏葡萄酒’的前景广阔，自然希望能够获得更多的份额了。

约瑟夫自家事自己知道，他无力争夺欧洲大陆的经销权，索性死守英伦三岛的市场，给出了萧家方面无法拒绝的优惠条件。

从某种意义上来说，约瑟夫更像是一个老狐狸，对于形势的判断极为准确。

到了最后，目标最为明确的约瑟夫倒是最先和‘箫氏酒庄’签订了协议，获得了英伦三岛的独家经销权。为了这个独家经销权，他每年需要支付‘箫氏酒庄’100万欧元的代理费，然后还必须最低购入20000瓶‘箫氏葡萄酒’，所付出的代价不可谓不大。

不过，从‘箫氏酒庄’988欧元的价格拿到‘箫氏葡萄酒’之后，约瑟夫的酒行将会以最低1888欧元售出，即便是扣除了关税和物流费用，每瓶葡萄酒至少能够获利300欧元。

这样算下来，两万瓶‘箫氏葡萄酒’起码可以给约瑟夫带来500万欧元的纯利润，这对于他来说，并不是一个小数目。

而且随着‘箫氏葡萄酒’的口碑持续上升，约瑟夫相信自己的销量和利润也会水涨船高，这笔买卖并不亏！

要知道，这些年来约瑟夫每年挣到的钱也就三五百万左右，如今仅仅是代理‘箫氏葡萄酒’，一年就有可能让自己的收入翻番，自然是一个巨大的惊喜。

至于‘箫氏葡萄酒’究竟能不能一炮而红，约瑟夫还真的没有考虑那么多！

胃口最大的皮埃尔，则是付出了更大的带来，一举拿下了法国、荷兰、比利时、奥地利和瑞士等国的经销权，为此他付出了每年300万欧元的代理费用，每年包销的‘箫氏葡萄酒’不低于5万瓶！

作为欧洲大陆排名靠前的酒商，皮埃尔拿到几个重镇的独家经销权自然是相当高兴，不过让他颇为遗憾的是无法拿到西班牙的经销权，这个散漫的南欧国度可是红酒销售的重要区域！

不过，现在的收获也已经让他相当满足了。

其他的经销商也是以不同的代理费用从‘箫氏酒庄’获得了‘箫氏葡萄酒’在欧洲诸国的独家代理权，也承诺包销一定数量的葡萄酒。

最后统计的时候，欧洲地区公共有八位酒商获得了‘箫氏葡萄酒’在某一个区域的独家经销权，为‘箫氏酒庄’赢得了每年2000万欧元的代理费用，外加20万瓶‘箫氏葡萄酒’的保底销量。

仅此一项，‘箫氏酒庄’在2011年起码能够在欧洲市场获得2亿2000万欧元的收入，这已经比‘萧家农场’2010年全年的销售额还要高。而且，随着‘箫氏葡萄酒’在市场上的不断预热，销量还有可能持续上升，到时候将会给萧家带来更多的收入。

…………

作为所有酒商中唯一的华人面孔，方天普出现在谈判中还是颇让人感到惊讶的，毕竟此次‘箫氏酒庄’的主要目的是开拓海外市场。

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