小说620

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第272章 试探（第1页）

从顶楼走到一楼，充分的了解观察之后，三个人又重新回到总经理办公室。

“总经理先生，现在可以亮出你们的价格了。”

“一口价，一千五百万。这是我们老板亲自定的价格，如果你能接受这个价格，咱们就可以马上成交，不然的话，就没有谈下去的必要了。”

宁安站起身来说，“既然你们这个价格不能谈，那我们也没有坐在这儿的必要了，二位，咱们走！”

刚走到门口，只听这位年轻人又喊住他们说，“各位老板，如果有诚意收购我们的酒店，可以把电话号留下。我向老板汇报一下，如果我们老板愿意继续谈，我给你打电话。”

三个人坐上小车，一边往回走，宁安问道，“方助理，你认为这家酒店的标准价格是多少？咱们多少钱才能拿下来？”

“我认为这家酒店的价格应该在一千万以上，无论从规模和地理位置各方面都值这个数，但是这一千五百万，他也就是试探性的要价，没有人会出这个价钱买他一个快要倒闭的酒店。”

“小江，你认为这个大酒店能值多少钱？咋想的就咋说，不要有所顾忌。”

“我认为这座大酒店也就值一千万，虽然说不出什么道理来，根据他们现在的经营状况，很快就经营不下去了，漫天要价也是抱着一种侥幸心理而已。”

“你们二位说的都有道理，既然咱们相中这儿的地理位置，酒店的其他方面也没什么问题，至于人为的因素造成的现状，完全可以大刀阔斧的解决。咱们也不要抱着捡便宜的心理，给他们一个合理的价格，不然很有可能没捡着小便宜反而吃了大亏，如果让别人收购了，后悔可就来不及了。我相信很快就会有人打电话过来，那你们二位认为咱们报价应该是多少合适？”

方小玉说，“如果我们心中的价位是一千二百万，报价的时候不能超过整数，这样也可以有个退步，做回旋的余地。”

“方助理的建议正合我意，报价一千万，足以证明咱们的诚意，如果一千二百万拿不下来，可以再增加五十万，但最高不能超过一百万，再多就没有什么价值了。现在我们需要考虑的是，省去了一部分招工的环节，只要对这些服务员进行严格的培训就可以了上岗了。最重要的是马上接手，比新建大酒店至少提前半年多开业，这样算计下来，最低也有一两百万的纯收入，我认为咋算都合适。”

又经过近一个小的的路程，小车才开到奉市大酒店，方小玉下车之后，司机再把宁安直接送到了房地产公司的办公室。

而这段时间，那个年轻的总经理正在向老板汇报着双方见面的具体经过。

老板问，“对方没有还价，对咱们酒店都说了些什么，比如说经营管理和区位优势等。”

“他们一共来了三个人，其中一个好像是个司机，既没说咱们的酒店好，也没说不好，只是听到报价之后，他们站起来就走，说既然价格不能谈，那我们也没有再做下去的必要了。”

这位老板是一个年过四旬的中年人，思考了一会儿才说道，“我知道咱们要价一千五百万有点虚高。但是你应该想办法让他们出个价格来，回头咱们也好仔细的研究一下，你这样回头再找人家，就显得有些被动了。”

“姑父，这几个人一听我报价之后，起来就走，根本就再也没有给我说话的机会。电话号还是我求他们留下的，我甚至怀疑这些人是不是来捡便宜的，根本就没有什么诚意。”

“胡说，没有诚意，人家上下楼的是来咱们这锻炼吗？你知道上一次给咱们的报价是多少吗，他们倒是省事儿，坐在沙发上那都没去，明显就是找便宜的。晚上你再给那位女老板打电话，让他报个价，如果再像上次那位只给七八百万，咱们就干脆不理他，说明他没有诚意，如果他们能报价一千万左右，说明他们是诚心收购的，你帮我约个时间，我要和他们当面恰谈。”

从这两个人的对话当中，可见他们急于出手的心情，多经营一天就多亏损一天，几百万的贷款，每天的利息多少他自己清楚的很，再说他对自己这位妻侄的管理水平也是了如指掌，不然也不会这么快就濒临倒闭。但是他明知道不行，却敌不住这些裙带关系桎梏，何况这里还有他们的一些股份在内。他曾想把原来的那位总经理请过来，重新开始，但是他说服不了母老虎一般的妻子，他想自己亲自管理，但他知道自己也不是内行，而且年近半百，又摆脱不了裙带关系，弄不好还要适得其反，不如现在就忍痛割爱，还亏得少点。因此，他早就下定决心，找一个靠谱一点的买家，干脆就出手算了。

晚上，宁安接到一个陌生号码的时候，就知道肯定是那个年轻的经理打来的，却故意装作不知。

“请问你是哪位？找我有事吗？”

“你好老板，我就是你们要收购的大酒店经理，我跟老板汇报过了，老板考虑到你们的诚意，可以研究一下让你们报个价。”

“报价可以，我们可是真心实意来收购酒店的，我们的报价是一千万。”

年轻人喜出望外，这比他们预想的要高一些，但嘴上却是喃喃的说道，“一千万太低了点，如果在这个价格的基础上，研究研究还可以考虑，那我就帮你和老板约个时间地点，你们自己谈，如果不能研究这个事儿就只能作罢了。”

宁安故意拖了一会儿，才回答道，“一千万的报价可以研究，但是不会太多，还请你们三思。”

年轻人听了一阵高兴，“那好吧，我跟老板汇报一下，他若同意就约个时间地点，你们自己谈。”

年轻人撂下电话，马上就向他的老板做了汇报。

中年老板也感觉到了这位女老板的诚意，确实是想收购大酒店。

“你跟他们约个时间地点，我跟他们亲自谈！”

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