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张彼得卖了一个关子,停顿片刻,观察林老板的反应。林老板笑容如初,张彼得调整呼吸,告诉自己不能自乱阵脚。
张彼得刚准备说他们酒厂的“诚意”,林北突然开口:“你提到诚意,让我想起了北沟乡乡镇府干部。”
林北陷入他加工过的回忆:“我和?黄老板、桑老板打算办厂,当?时许多领导为了争取我仨,给予许多政策优惠。北沟乡是穷镇,自来?水都没通,仅凭这一条,我仨不可能在北沟乡办厂。乡政府和?我仨交涉,知?道我仨因为自来?水没考虑北沟乡,他们默不作声离开,当?他们再次来?见我仨,告诉我仨一个消息,自来?水厂批准一项工程,给北沟镇通自来?水。无论?我仨有?什?么顾虑,他们想尽办法消除我仨的顾虑。我仨被他们的真诚打动,最?后在北沟乡办厂。”
此时,他的诚意也不是那么诚意。
张彼得张不开口说酒厂的诚意。
林北静等张彼得开口。
张彼得泄气问:“林老板,您有?什?么顾虑?”
“担心销售情况不好。”林北说。
“您家乡和?我们酒厂相距遥远,就算我们酒厂答应您,您卖不完樱桃酒,可以退回来?。但运费这么贵,也不值当?退啊。”张彼得为难道。
“方便问一下,贵厂为什?么这么执著要和?我签大订单?小订单不行吗?”林北不解道。
“寻求机遇,打开南方市场,让更多国人品尝到樱桃酒。”张彼得借用了领导的话。
“贵厂有?派人到南方推销樱桃酒吗?”林北问。
领导提出酒厂未来?的发展方向,立即安排三个人前往南方。他的两个同事到了南方,没待几天,就被骗光了钱,他俩到火车站跟路人凑路费,没凑到钱,被人施舍剩饭,他俩当?了几天乞丐,最?后撕掉介绍信,到派出所举报自己是盲流,被遣送回来?。另外一个同事差点被拐卖,没跟厂里打声招呼,自己坐火车回来?了。
这是一次失败的尝试,张彼得不会跟林老板说,他摇头。
“……我可以和?贵厂签订大单子,但有?一个前提,贵厂和?我各自分担一部分风险。”林北做出退让。
让林老板一次性?购买那么多樱桃酒,倘若樱桃酒销售情况不好,货就都砸在林老板一个人手里,林老板想要酒厂分担一部分风险,他能够理解。
不对,他为什?么要替甲方考虑!
难道喝一口冯援朝倒的茶水,他脑子就进水了。
张彼得把茶水推远。
“贵厂需要担的风险就是我从?贵厂拿货,我暂时不需要结货款,我卖掉多少货,打给贵厂多少货款。我担的风险是一年以后,无论?剩多少货,我必须结清所有?尾款。”林北微笑道,“我本人不建议这种合作方式,我还是倾向我少量从?贵厂拿货。”
“您说您最?终会结清尾款,不过要等一年后?”蔫了吧唧的张彼得突然亢奋道。
“双放担的风险太大,没必要这么合作。”林北强调道。
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