小说620

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第195章 主意（第1页）

两个人的学习生活都进入了正轨。

李煜邦的药店生意却除了第一天开业的熟人照顾之后，几乎不太有气色，每天来买东西的人只有那么零零散散的小猫几只，李煜邦看着面前的账本也是在愁眉不展，一个月下来营业额才只有4000块钱，这样的话刚够给工人开工资和房租水电，就剩不下钱。

他也是发愁啊。

李小白检查完李小江的作业，收拾好书包出来就看到李煜邦一脸的哀怨的盯着面前的本子，那样子就像个怨妇。

“爸，怎么啦？遇到难题了？”看父亲的样子也是遇到问题想不开呢。

李煜邦收回呆愣的目光摇摇头，“没事，没事！”有点抹不开面子，自己做个生意挣不来钱，一个父亲能在女儿面前说啊。

李小白走过来，拿起账本，一翻大概就明白了，最后一页明明白白的收支账目，他们家的药店收银员也就是财务还负责出纳和会计的活儿，这会儿基本都是这样，一个人要干好几个人的活儿。

“爸，第一个月刚开始！知名度打不出去，有好些人还不知道这里新开了药店，属于情有可原，我考察过，这里客流量非常不错，还有您采用的是老办法，守株待兔，这样肯定不适合咱们这样的新店，我给您出几个主意，您看看要不然试一试，也许一下子就能打开销路！”她对于后世的很多药店的营销还是了解的，没吃过猪肉，也见过猪跑。

“啊！小白！那你说说看！”李煜邦也知道女儿天资聪颖，都可以帮了大哥和二哥，说不定真的有什么招数可以让他这个药店起死回生，他说不着急才是假的，这一个月里房租水电，再加上人工成本，药店也不是暴利行业，所以算下来的确是吃力。

这还是第一个月，要是还没起色，总不能就这样下去。

“第一，您开业也没有搞一个优惠酬宾的活动，这个肯定已经晚了，不过现在开始可以弄一个会员卡制度，就是每个人用自己的身份证可以登记办理一张会员卡，每次买了东西都能累计积分，累计下来的积分到了年底可以兑换东西，比如毛巾，牙刷牙膏，大一些的可以是米面油之类的商品，很多人看着在这里消费还能累计积分也会来这里的。”这可是后世烂大街的法子，谁家还不用这样的法子啊。

但是人们贪小便宜的心理作用还是的确很让人羡慕的一种手段！不仅仅是拉拢住固定客源，还会有很多人因为这个改变固有习惯来这里买药。

李煜邦点点头，“这个行不行啊？这不是要增加成本的。别到时要亏本的。”李煜邦还是很担心。

李小白笑了，“爸，眼光放长远，看着我们似乎花费了成本，可是对比起源源不断的后续客源来说就是最小的投入，这样吧，我给你弄一些广告词，您去印一些颜色鲜亮的海报宣传单挂在店里和门口，醒目一些，要让人们看到。”这个办法可是被人用烂了，可还是百试不爽的一个法子呢。

李煜邦犹豫半天！还是答应了，他自己又没有什么好法子，所以闺女的法子试一试吧。

“还有，您要给售货员一些激励奖励体制，比如一个月有个基础额度，卖够了这个就可以拿到多少奖金，超过这个又可以拿到另外的奖金，我相信比起现在来说，他们会使出浑身解数来推销，也会对每一位顾客服务至上。”这是提高服务员的服务意识和态度的问题，毕竟很多国营药店的人都是见到人爱答不理的，相比起来以后的顾客是上帝的服务宗旨还没出现呢。

李煜邦认真的记下来，这个办法他觉得好，可以让人打起精神干活儿！毕竟自己的利益和药店的生意息息相关的话，服务员肯定会比起现在有劲儿。

“好，好！这个不错。”

“再有，爸，您要拓展一些店里的其他配备，比如您既然开了中药这一块，那么必须请一位坐堂的中医大夫，这可以为中药的买卖带了相得益彰的收益，还有您可能没想过，咱们家大伯二伯，包括爷爷奶奶都认识不少人，我觉得应该走一走医院进货渠道，咱们是药店，但是对医院的批发价格还是能够接受的，薄利多销啊！放着这样的现成关系不用，那不是浪费！”这个是得益于上辈子她给人家打工，其中一家人的男人就是给医院送药的，每次医院会列单子出来，需要的药品上面一目了然，然后是医院的报价，人家按照报价和地名去进货送药。

据说生意不错，而且说白了有时候医院的报价比起零售也不差太多，当然也和医院收费是报销制度有一定关系，就算以后医院改革，自负盈亏之后，要知道医院这一块也依然是不会亏本的地方。

人家那时候就是一两家小小的县里医院就够日子过得滋润，他们现在不做，那就是放着现有资源浪费，不符合合理利用资源的方针。

李煜邦一听这话急忙摆手，“那可不行，我做生意怎么能连累你大伯爷爷他们，到时候因为这个再给他们带来麻烦，你忘记你二伯那个时候的那个收受贿赂的问题，咱们可不能给他们抹黑。”李煜邦还是属于老实巴交的人，绝对不敢有这样的想法。

李小白乐了，“爸，您真的想多了，医院总要有人送货的，即使你不送，是不是也是别人送，这样的情况之下，您算什么违规啊，您只要把握本心，保证药品的质量和安全，按时交货，这就是您的良心，至于其他，您最多就算是走了个后门，顶多就和外面的那些人一样，排队的时候插了个队，这可是您的资源背景决定的，为什么不做呢？您可是生意人，诚信为本，只要您不违背本心做坏事，其他的还有什么问题？”李小白说服的功力绝对不是李煜邦可以抵挡的。

这么一说，连李煜邦都觉的挑不出理，的确啊，只要他不做什么违法犯罪，违背良心的事情，给医院送药也是生意的一种，他不送，别人也会送的啊。

李小白看着父亲日有所思，终于放心，父亲是需要慢慢调教和改变观念，灌输理念的，一步一步来吧。

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