小说620

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第1482章 人才（第1页）

“好的地方和欠缺的地方，安总都说了很多了，说的也很全面，我就不提这个了，我主要想说的是关于在泉城的时候，面对强大的竞争对手，我们应该怎么做的事情。”

贾月厅说着，倒是吸引了秦川的兴趣。

“总体上来说，不管是泉城的门店，还是琴岛的门店，其实相比其他地方的五一电器城呢，并没有太大的缺陷，但是没有太大的问题，恰恰是最大的问题。

因为泉城和琴岛不一样，这两个地方有地头蛇三联商社的，而且三联商社的影响力非常大，咱们要是继续保持这种状态呢，那可能几年下来，也是毫无存进的。

这一点我不是猜测，而是肃宁门店已经证明这一点了，三联商社成立的时间太长了，在泉城的影响力太大，在市场上的占有份额太高。

咱们要是按部就班的下去，根本就没有多少市场留给咱们的，所以在这样的地方想要打开市场，那就要出奇制胜。”

“出奇制胜，你详细说说，有什么想法？”

秦川开口问到。

贾月厅受到了秦川的鼓励，更加兴奋了：“我认为有两点，一点是在宣传上下功夫，咱们要打破三联商社的定位，三联商社在泉城的定位是一个生活场景，逛街可以去，购买家具可以去，谈恋爱还可以去。

那咱们想要打败他们呢，或者说争夺一部分的市场呢，就要有差异性的定位，比如说高端家电，适当的调整在泉城的布局，主要以高端家电为主，通过宣传的差异性定位。

让大家明白，咱们五一电器城的家电更加的高端，主营高端的产品，让大家有一个印象，这咱们五一电器城的家电，就是比三联家电高端。

形成一个差异性的品牌效应，先抢夺一部分的客户……”

贾月厅说着，很多人已经在思考这个可能性了，秦川的眼睛也亮了几分，别说，贾月厅这不愧是后世能够在商场上混的风生水起的家伙，这还是有些想法的。

这种差异呢，在后世很多家电企业里边也有运用的，比如说以海儿为例，海儿有一款产品，叫卡萨帝，其实就是出口的，但是也内销，价格比其他同系列的产品就贵，代表着海儿的高端。

现在要是能在在泉城先抢夺一部分高端家电市场呢，并不代表不行，也算是一条路子的。

“第二点呢，就是在服务上做文章，三联商社大家是习惯性去了，之前也没有其他的竞争，习惯的力量是可怕的，但是又不是那么可怕，改变起来也很简单。

那就是提供更好的服务，送货上门啊，免费维修啊，三包啊，什么手段都可以用的，反正咱们的市场份额很小的，退出什么服务都能跟上的。

但是三联商社的市场很大，这要是和咱们对比着服务来呢，可能在售后上就会跟不上的，没有那么多的经理。

一旦有顾客习惯咱们的服务了，可以更加的便捷了，那去三联商社这个习惯也不是改不掉的，人总是由俭入奢易的。

懒才是人的本性的……”

贾月厅说着，秦川也不得在心里夸赞了一句“人才”

啊，

这个想法呢，就像是后世的外卖一样，之前大家都习惯去外边饭店吃饭，但是有了外卖以后，这就懒得出去了，这服务也是这样的。

而且是算准了三联商社根本没有办法跟啊，五一电器刚在泉城开始，提出什么服务，都不需要多庞大的售后就能够完成的，但是三联商社却不一样的，这些年在三联商社消费的顾客太多了，要是一下子组建这么庞大的售后团队，就太吃力了。

贾月厅说完以后，会议室里边响起了一阵的掌声，安全虽然说有些没有面子，刚才自己说完以后，会议室里边静悄悄的，没有一点反应，但是人家贾月厅说完就掌声阵阵，大家自发的鼓掌。

但是贾月厅的意见是真的好，也说到了点子上了，这五一电器城要是发展好了，他这个股东自然是最受益的，所以也没有什么芥蒂和嫉妒之类的。

然后紧接着是安晓的。

安晓没有针对五一电器具体的门店来说，而是提到了当前家电销售的趋势，这也很符合安晓的职位的，她不是五一电器的人，今天和秦川是代表叶子电子厂来说。

她操心的也不是五一电器某个方面的问题，而是整体家电销售形势的改变。

原来的时候，大家都是通过传统的渠道商，把所有的产品给摆到商场里边，但是现在这形势已经发生变化了，这电器城开始慢慢的渠道了传统的渠道商了。

原来大家买家电呢，可能会去这个商场，哪个商场，或者说某个门店，但是现在，很多人的选择都是电器城了。

原因也很简单的，原来的渠道商呢，渠道单一的，有的是代理这个电视机的，有的是代理这个品牌的冰箱，或者是洗衣机。

但是现在把所有的家电集中到一个电器城里边，各种品牌，各种种类的家电，琳琅满目的，你想要什么品牌，什么价位，什么种类，都可以在这里购买齐全的，比原来的商场更加的辩解，再加上还能提供一些售后服务，这更加的加快了渠道传统渠道商步伐了。

安晓预计，两三年之内，这些传统的家电渠道商，很有可能就会退出历史，五一电器必须要加快布局，要是到时候不行的话，叶子电子就会寻找其他合作的渠道。

毕竟站在叶子电子的立场上呢，首先要保证的是叶子电视机的销量，而不是其他的什么渠道不渠道的，要是五一电器的渠道起不来，那也不能耽误叶子电子的销售的。

到时候，叶子电子要和其他的电器城合作，就成了必然的，不然的话，光凭借五一电器没有办法让叶子电视机铺货全国的话，就会对叶子电视机的销量造成很大的影响的。

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