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安安心心吃过晚饭,一家人就坐在堂屋里,静静地等待好消息公布。二爷爷他们吃了晚饭,也早早地过来等消息。
“爹,二叔,幸不辱命。我们叶家和醉香居的合作生意,谈成了。”叶宗佑赶紧宣布这激动人心的好消息。
“宗佑,你们给大家讲一讲,这两天的事情。”爷爷叶清海出声道。
叶宗佑看一眼叶宗弼,那意思不言而喻。
“好,二叔,二奶奶,爹,娘,大哥……”叶宗弼故意称呼一遍家里人,卖点关子。
“贫嘴,还不赶紧说说。”奶奶刘端芳忍不住打断三叔。
“您不要着急啊。那些说书的,戏文里越是精彩处,就越是要娓娓道来。您且听好了。”
三叔这嘴皮子,不去说书,简直屈才。
“且说,我们驾着牛车,一直快到昨日午时,才入得城门。等到了镇子东边的醉香居,店里的客人都开始陆续上门了。我们就把牛车栓到河岸边的大树底下。我和大哥就商量,这个时候,店里客人还不太多。我们最好趁这个空闲时候,赶紧找掌柜的谈谈。要是等到午时,宾客如云,我们还不知要等多久呢。”
三叔端起桌上的茶碗,喝了几口。
“后来呢?”叶霜四哥叶承言忍不住好奇问道。
“我留在树下看着牛车,大哥带着鱼酱进了醉香楼。后面的事情,我也不知道啊。”叶宗弼脸上挂着无辜的表情道。
三叔真是吊人胃口,不早说。
“宗佑,后来怎么样?”二爷爷终于忍不住开口问了。
“我用竹筐装着几罐鱼酱,进店里找了个热情待客的伙计,问了掌柜的下落。伙计看我带着东西,知道有事情要谈,直接把我引荐给了掌柜的。
醉香居的掌柜姓郭,对人和气,好说话。我就直接说明来意,他对我们的东西很感兴趣,尝了以后,就表示要买。我提出了几种方案,分析了每种方案的利弊得失。但这个事情他决定不了,说要先请示东家。
正好,他们少东家巡视到了店铺里,我和谢少东家详谈之后,他们就同意了与我们合作。”
“具体是由我们出鱼酱的方子,他们按照八比二的收益比例,和我们分成,半年结一次账,年限是三年。三年之后,我们可以继续在镇上卖鱼酱,只要不卖方子,就不受他们限制,但要是有人模仿,也与我们无关。
他们说,之所以这个比例,一是他们店铺有一百二十家,收益多。二是相当于我们就出了方子,他们还要买原料、制作、出售,就用三年的部分收益买断。三是我们的鱼酱很容易被人学去,到时候,他们的利益会受到影响。”
“当然,他们也收我们做好的鱼酱,另外算钱。一斤干鱼要十斤鲜鱼做成,约八十文钱。我们再加了许多佐料,制作又费工费时,所以他们一斤鱼酱给一百六十文钱。”
“如果有大鱼做成的烤鱼,他们也收。一百二十文一斤。”
“另外,如果我们有新的吃食要卖,他们有优先购买的权利。”
“生意谈成,我们就写了契书,然后和醉香居掌柜坐马车去县衙,把契书公证留了底。我们的契书在这里。”说着拿出契书给大家细看。
叶宗佑一个接着一个消息砸下来,砸得众人有些头昏眼花。
众人:这是生意谈下来了?怎么那么不真实呢?
“今天八罐鱼酱的收入,一共是一千二百八十文钱。醉香居还给了十两银子定金,每种鱼酱先定五十罐,三天后交货。
我们又买了一些豆油、盐、糖之类的东西。还有两副渔网,一副捕大鱼,一副捕小鱼。鱼酱最好还是用小鱼做,大鱼刺太多,适合做干鱼。”
叶霜:爹爹可真厉害!原本她还只是想小打小闹一番的,能慢慢挣钱就行。谁知家里人这么能干,善于谋划,实在有些出人意料,但又在情理之中。
“还是醉香居占了大便宜。不说这么多家店,他们能挣多少钱,能挣多久钱,就单单是这做鱼酱的方法,他们是绝对会触类旁通的,毕竟人家可是专门做酒楼的。”爷爷还是颇有些感触地叹道。
“大哥说的是,但这钱我们如今也挣不了。现在生意谈成了,我们也要开始忙起来了。”
二爷爷看着大哥遗憾的模样宽慰道。
“二弟说得是。现在生意谈下来了,我们两家做的鱼干是远远不够。二弟,明天你和宗魁就到村里,挨家挨户收鱼干,乡里乡亲的,就按一百文一斤的价收。
不过,还是要看看鱼干的成色,尝尝味道,差的不能要,免得坏了生意。让村里人闲下来也多去打些鱼熏烤鱼干,熏烤不好的,就让他们上我们家来学。”叶清海直接把要做的事情安排下去。
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