小说620

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第一新闻室作者:侯月

目光中便知，二人都已经找到了答案。

项凉以：“如果是这样，那恐怕你要多准备些预算了。”

“她接见我们的人，甚至会打电话过来问情况，就足以证明她是想卖的，至于问盈利……她应该是想探我们的底细，看看到底能盈利多少以此来判断你最多愿意出多少钱。”

“心中有数后，再与你谈判。”

说到这儿，办公室门口传来敲门声，来人是老爸的助理，她说：

“老板，刚刚楚经理组的一同事说，老人愿意卖那块儿地了并开出了价钱，只是……比我们的先前的开价高出了二十倍。”

闻此，楚经理狠狠地拍了下自己的脑袋：

“我怎么就这么大意！”

“我见老妇人那么友善，还柔柔弱弱的肯定没见过什么世面，被我们随便说说再出个好价钱就唬住了，没想到竟是一个老练的人一直以来在套我们的话，现在再来狮子大开口！”

项凉以却是笑了笑，眼底有两份欣赏之意：

“她这价钱要的也不错，虽是比之前高出了二十倍，可是相比于公司期望在这块地上的盈利来说却算不上多少，她知道我们肯定不会为了这笔钱就放弃收购的。”

楚经理看了眼项凉以又看了眼办公桌后的老板，面露难色，他把项目做成这样反而让人牵着鼻子走着实没有底气，犹豫着说：

“可是这笔钱比我们之前的预算高出太多，我担心如果被其他已经同意的住户知道那都来找我们要钱闹事的话……就难办了……”

楚经理看项言昱，项爸爸却看向了项凉以，而后者正拿了笔筒上的一支笔把玩，注意到老爸的目光后笑着反问：

“你看我干嘛？”

项言昱：“你有段时间没来公司了，看看你的商业头脑还灵不灵光。”

项凉以依旧转着笔，语气随意带有浅笑：

“记者做久了，就只想着为弱者争取，不想给你们想办法怎么少花钱。”

闻此，项言昱拿起办公桌山的文件就朝对面的儿子砸去：

“你个臭小子，花我的钱时候怎么不这么想，现在把我当坏人了是吧？”

“那你就给我想出一个两全其美的办法，既不让我花那么多的钱，又让她心甘情愿的同意把房子卖我。”

项凉以单手就接住了合同，翻开看了看，又想了想：

“谈判策略中有一条叫做‘不等价交换’，反正钱本身是无用的东西，大家想要它无非是想用它来帮助解决生活问题或者精神需求，那就可以从这最终目的处着手。你可以去了解下老人关心的人，例如她的女儿，看看她是否需要一个更好的工作机会，若有孙子孙女的，又是否想要去到一个更好的学校上学。”

“也就是说，去寻找有什么是她们很需要很渴望但是即便花了钱也未必能得到的，最好这种事呢，是我们不花钱凭借招牌就能做到的。”

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