小说620

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第630章

职务动人心啊！

为了能够抓住进步的机会，应江海也是豁出去了！

单一个包装的问题，就侃侃而谈半个多小时，唾沫横飞，慷慨激昂！

不过在场的人也都听进去了，认为他说的确实有一定道理。

平时接触的酒类也比较多，别管三十五十的酒，还是三百五百的名酒，最起码人家包装这一块，还是很不错的，唯独良城酒厂的酒瓶，说好听点叫古典，说难听点，就是上世纪八十年代不思进取的老式玻璃酒瓶，难看的要死，一点档次都没有。

魏麟懿看着桌上的几瓶酒，思绪也随着应江海的侃侃而谈，彻底放飞了！

脑海中记忆翻滚，他不由想起了后世卖的比较火爆的一些酒类，比如全年销量可绕地球一周的老村长酒，还有充满情怀的江小白，好喝不上头的小郎酒，喝出男人味的衡水老白干等等，这些酒除了广告打得好以外，确实卖的都不错，值得借鉴。

特别是江小白和小郎酒，别人都是500毫升和450毫升装的填充量，人家偏偏另辟蹊径，专走小规模路线，出100毫升，150毫升和200毫升装的，还别说，一经问世，销量飙升，遥遥领先其他酒类。

另外值得一提的就是老村长酒，魏麟懿记忆最深的就是“开盖有奖”，实打实的现金放在瓶盖里，充分的抓住了平民老百姓贪小便宜的心理。

一瓶老村长酒也就五块钱，但是打来瓶盖，几乎都有一块钱的现金奖，这一块钱的便宜，不占白不占！

时不时的有个五块钱的现金奖，直接给他免单，这种惊喜谁不喜欢？

要是运气爆棚，中个十块钱的现金奖，直接免单不说，净赚五块钱和一瓶酒，这好事上哪找去？

就是这样简单但是有效的营销方式，让老村长酒一度统治了全国低端酒业市场好几年！

“魏局，魏局——”张卫国轻声喊道。

原来，应江海已经说完半天了，结果魏麟懿竟然一副神游物外的状态，俗称走神了！

这不禁让他感到深深的难受和失望，不过那也没办法，谁让魏麟懿才是真正的话事人呢！

好在张卫国赶紧轻声叫道，提醒了魏麟懿。

“嗷，不好意思，突然想到一些事情，托应科长的福，顺着应科长刚刚说的问题，我深入思考一下，确实很有道理，很值得我们借鉴和学习，解决应科长说的这些问题，我相信咱们酒厂一定会迎来辉煌的明天。”魏麟懿赶紧说道，同时给应江海一个鼓励的眼神。

“大家还有什么补充的，畅所欲言，只要是真心为咱们酒厂好的，没有什么不能说的！”魏麟懿笑着看向众人说道。

“那我来说几句。”张卫国适时的接过话茬。

“刚刚应江海同志说的主要是包装的问题，现在我来说说销售方式问题，说来不怕大家笑话，春节期间，我专门跑了全县各个卖酒的专柜，和老板好好了解了一下各个卖酒的营销方式，包括针对经销商的供货方式，然后我也了解了我们酒厂的出货方式，简单分析一下我们和市场上其他酒类厂家的差别。”

“首先是供货方式，我们酒厂一直都是现款现货，这就导致我们的市场范围非常小，很多小店不敢拿我们的货，怕卖不出去，砸手里头，但是别人家是怎么玩的？人家先把货放在你这里卖，卖完了，叫下一批货的时候，付上一批的钱，最后卖不完，厂家拉走，这样一来，店家就比较放心了，因为有厂家兜底，他们也敢卖，没有太大的负担！”

“再一个就是专柜的供货方式，打个比方，咱们的国酒，人家是怎么操作的，比如我现在有个门面房，想卖酒，但是没有什么牌子作为主要品牌，这时候国酒厂家就会过来推销，只要你拿我货，第一批比如说一万块钱的货，我就可以拿出来三千块钱给你装修或者做一些广告和柜子等等，第二批货的时候，就可以给你赊账或者半价给你，等你卖完再结账，卖不完，允许退货百分之五十还是百分之三十等等。。。。。。”

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